Sales Manager / Business Development Manager в IT-компанию

Herocomputer — IT-аутсорсинговая компания в стадии активного роста. Мы разрабатываем веб-приложения, мобильные приложения, Telegram-ботов, решения для автоматизации бизнес-процессов и AI-продукты. У нас уже есть команда разработчиков, дизайнер, юрист, сайт, кейсы, отзывы, аккаунты на FL.ru и Weblancer, запускается контекстная реклама и строится партнерская сеть. Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который сможет привлекать клиентов и партнеров, выстраивать системные продажи и доводить сделки до оплаты. Обязанности Поиск и привлечение клиентов для IT-разработки. Работа с входящими заявками с сайта, рекламы, FL.ru, Weblancer и партнерских каналов. Активный поиск клиентов через Telegram, LinkedIn, фриланс-биржи, бизнес-сообщества и другие каналы. Поиск партнеров: дизайнеры, маркетологи, агентства, интеграторы, фриланс-специалисты. Квалификация клиентов: задача, бюджет, сроки, ЛПР, готовность к сделке. Ведение переписки, переговоров и созвонов. Подготовка коммерческих предложений совместно с командой. Сопровождение сделки до оплаты. Ведение клиентов в CRM. Ежедневная и еженедельная отчетность по результатам. Участие в построении системы продаж компании. Требования Опыт в B2B-продажах. Понимание продаж услуг, желательно IT/digital. Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками. Грамотная письменная и устная коммуникация. Умение выявлять потребности клиента и работать с возражениями. Навыки ведения переговоров. Ответственность, системность, ориентация на результат. Готовность работать с CRM и отчетностью. Будет преимуществом Опыт продаж IT-аутсорсинга, сайтов, мобильных приложений, Telegram-ботов, автоматизации или AI-решений. Опыт работы с FL.ru, Weblancer, Upwork, LinkedIn, Telegram. Опыт поиска партнеров и построения партнерской сети. Английский язык от B1. Опыт международных продаж. Понимание этапов разработки IT-проектов. KPI на испытательный срок 80–150 первичных касаний в неделю. 15–30 квалифицированных лидов в месяц. 8–15 переговоров или созвонов в месяц. 5–10 коммерческих предложений в месяц. 1–3 сделки или предоплаты за испытательный срок. 100% лидов и коммуникаций в CRM. Ежедневная отчетность по активности. KPI после испытательного срока 2–5 новых сделок в месяц. 20–40 квалифицированных лидов в месяц. 10–20 переговоров в месяц. 8–15 коммерческих предложений в месяц. Выполнение плана по выручке. Развитие партнерской сети. Повторные продажи и допродажи текущим клиентам. Условия и мотивация Удаленный формат работы. Фиксированная часть + процент от оплаченных сделок. Бонусы за выполнение KPI. Дополнительный бонус за крупные сделки. Возможность роста фиксированной части после испытательного срока. Финальные условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта кандидата. Что мы предоставляем Готовую команду разработчиков. Дизайнера и юриста. Сайт, кейсы, отзывы и портфолио. Аккаунты на FL.ru и Weblancer. Входящие заявки с рекламы и сайта. Поддержку в оценке проектов и подготовке КП. CRM и понятную систему отчетности. Возможность влиять на развитие продаж в компании. Карьерный рост Мы ищем человека, который сможет расти вместе с компанией. Возможный путь роста: Sales Manager → Senior Sales Manager → Business Development Manager → Head of Sales → Commercial Director При сильных результатах вы сможете участвовать в построении отдела продаж, партнерской программы и международного направления. Идеальный кандидат Вы нам подойдете, если умеете самостоятельно искать клиентов, не боитесь писать первым, понимаете ценность системной работы, хотите влиять на результат и заинтересованы не просто в вакансии, а в росте вместе с IT-компанией. Почему стоит работать с нами Herocomputer — компания на этапе активного роста. Здесь можно не просто выполнять план, а реально влиять на развитие бизнеса, выстраивать систему продаж, тестировать каналы привлечения, развивать партнерства и расти до руководящей позиции. Как откликнуться В отклике напишите: Какой у вас опыт в продажах? Продавали ли вы IT или digital-услуги? Какие каналы поиска клиентов использовали? Какие сделки закрывали? Как бы вы начали искать клиентов для Herocomputer?