Senior-маркетолог в B2B IT

Compo Soft — российский ИТ-вендор, 15 лет разрабатываем enterprise-платформы для крупного бизнеса: ритейла, производства, дистрибуции, eCommerce и B2B-продаж. Клиенты компании: Coca-Cola, Спортмастер, ГАЗ, Додо-Пицца, Рехау, Теле2, Зубр и другие. У нас несколько продуктовых направлений: Compo eCom, Compo PIM, Compo DAM, Compo SRM, Compo ЦУПД и AI-продукты. Часть продуктов уже зрелые, часть нужно активно выводить на рынок. Ищем Senior-маркетолога, который станет главным человеком в маркетинге: будет сам делать руками, управлять подрядчиками, запускать гипотезы и растить лидогенерацию. Главная задача Увеличить входящий поток заявок с текущих ~30 в месяц до 50–60 заявок, из которых не менее трети должны переходить во встречу, демо, дальнейшее общение или запрос КП. Чем предстоит заниматься: Развивать лидогенерацию: сайты, SEO, GEO/AI-выдачи, контекст, вебинары, рассылки, контент. Вести сайты compo.ru и compob2b.ru: лендинги, продуктовые страницы, кейсы, статьи, конверсия. Готовить контент: статьи, кейсы, новости, письма, презентации, материалы для продаж. Организовывать вебинары 1 раз в месяц: тема, лендинг, рассылка, регистрация, презентация, продвижение, аналитика. Управлять подрядчиками по SEO, контекстной рекламе, дизайну и разработке. Запускать и тестировать новые каналы лидогенерации. Упаковывать продукты: УТП, презентации, лендинги, отраслевые материалы. Анализировать конкурентов по PIM, DAM, eCommerce, SRM, ЦУПД и AI-направлениям. Активно использовать AI-инструменты: ChatGPT, Claude, Codex, Claude Design и аналоги — для контента, презентаций, ресерча, прототипов лендингов, анализа конкурентов и автоматизации рутины. Что ждем от кандидата: Опыт в маркетинге от 6 лет. Опыт именно в B2B IT: вендор ПО или системный интегратор. Понимание сложных enterprise-продуктов и длинного цикла продаж. Опыт роста лидов, трафика, конверсии или продаж в цифрах. Умение работать руками: тексты, презентации, лендинги, рассылки, постановка задач. Опыт управления подрядчиками. Сильная письменная коммуникация и грамотный русский язык. Самостоятельность, системность, скорость и ответственность за результат. Готовность активно использовать AI в ежедневной работе маркетинга. Будет плюсом опыт с PIM, DAM, eCommerce, SRM, CRM/ERP, data-решениями, Habr, Tilda, Figma, Bitrix24 и рассылочными сервисами. Кому точно не подойдет: Кандидату без опыта в B2B IT. Тем, кто хочет заниматься только брендом, но не лидами. Тем, кто умеет только рекламу, но не контент. Тем, кто не готов писать, собирать материалы и делать руками. Тем, кто не использует AI-инструменты в работе. Что вы получите в обмен на ваши результаты и условия работы: Удаленная работа из любого города. Оформление по ТК РФ. Зарплата от 200 000 ₽ на руки + квартальные бонусы по KPI. График 5/2, гибкое начало дня. Испытательный срок 2-3 месяца. Прямое подчинение коммерческому директору. Рост до директора по маркетингу за 12 месяцев по результатам. Возможность в перспективе сформировать свою команду. Бюджет на рекламу, подрядчиков, обучение, конференции и AI-инструменты. Много продуктов, гипотез и пространства для влияния на продажи. KPI (Оцениваем результат по понятным метрикам): квалифицированные лиды; рост заявок; SEO-позиции; публикации и кейсы; вебинары; выполнение контент-плана; вклад маркетинга в коммерческую воронку. Это роль для маркетолога, который хочет не “вести сайт”, а строить маркетинг ИТ-вендора как функцию роста.