Старший менеджер по развитию маркетинга / Senior Marketing Manager

(B2B SaaS / MedTech)

Нобилис — IT-компания в сфере MedTech, развивающая цифровую экосистему TouchMED для управления корпоративным здоровьем. Мы помогаем бизнесу, клиникам и сотрудникам сделать заботу о здоровье управляемым цифровым процессом — от медицинских осмотров и диспансеризации до аналитики и принятия управленческих решений. Платформа TouchMED объединяет собственное программное обеспечение, медицинское оборудование и аналитические инструменты в единую систему.

Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем специалиста, который станет владельцем ключевых процессов развития маркетинга и поможет вывести маркетинговую функцию компании на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

Развитие системы управления лидами и маркетинговой воронкой

• Развивать CRM и участвовать в совершенствовании Bitrix24.
• Анализировать и оптимизировать маркетинговую воронку (Visitor → Lead → MQL → SQL → Opportunity → Won).
• Контролировать качество лидов и анализировать причины их потери.
• Совместно с отделом продаж совершенствовать процессы передачи лидов.
• Планировать показатели MQL и SQL.
• Подготавливать аналитическую отчетность и рекомендации по повышению эффективности маркетинга.

Маркетинговая аналитика

• Анализировать эффективность маркетинговых каналов.
• Исследовать конверсии на всех этапах воронки.
• Рассчитывать ключевые маркетинговые метрики (ROMI, CAC, CPL и др.).
• Участвовать в разработке системы KPI отдела маркетинга.
• Подготавливать регулярную управленческую отчетность.
• Формировать рекомендации по развитию маркетинговых процессов.

Product Marketing

• Участвовать в развитии позиционирования продуктов компании.
• Анализировать конкурентную среду и рыночные преимущества.
• Разрабатывать продуктовые материалы совместно с менеджером по маркетинговым коммуникациям.
• Поддерживать коммерческий отдел маркетинговой экспертизой.

Исследование рынка и клиентов

• Проводить исследования рынка, клиентов и конкурентов.
• Участвовать в сегментации клиентской базы и развитии ICP.
• Анализировать причины побед и проигрышей в тендерах.
• Подготавливать рекомендации по развитию продуктов и маркетинга.

Growth Marketing

• Анализировать и развивать каналы привлечения клиентов.
• Участвовать в развитии Account-Based Marketing (ABM).
• Развивать реферальную программу.
• Работать совместно с таргетологом над повышением эффективности digital-каналов.
• Искать новые возможности масштабирования маркетинга.

Что мы ожидаем:

Обязательно

• Опыт Product Marketing.
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, HubSpot, Salesforce или аналогичные).
• Практический опыт маркетинговой аналитики.
• Понимание маркетинговой и коммерческой воронки.
• Опыт проведения конкурентного анализа.
• Навыки работы с Excel и Power BI / Looker Studio / аналогичными BI-инструментами.
• Сильные аналитические способности.

Будет преимуществом

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 3 лет.
• Опыт работы в IT, SaaS, MedTech или других технологических компаниях.
• Опыт построения CRM-процессов.
• Опыт внедрения сквозной аналитики.
• Опыт развития Account-Based Marketing.
• Понимание Unit Economics (CAC, LTV, ROMI).
• Опыт работы с Enterprise B2B-продажами.

Что важно для нас:

Мы ищем зрелого маркетолога с высоким уровнем экспертизы, который:

• любит работать с аналитикой и данными;
• умеет самостоятельно находить возможности для роста;
• мыслит системно;
• способен брать ответственность за направление;
• умеет превращать данные в управленческие решения;
• хочет строить современную маркетинговую функцию, а не только запускать маркетинговые активности.

Что предлагаем:

• Работу в быстрорастущей B2B SaaS-компании в сфере MedTech.
• Возможность напрямую влиять на развитие маркетинговой функции и бизнес-результаты компании.
• Участие в создании новых процессов, продуктов и инструментов.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы.
• Профессиональное развитие в Product Marketing, Growth Marketing и Marketing Operations.

Хотите создавать, а не поддерживать?

Мы строим современную маркетинговую функцию B2B SaaS-компании и ищем человека, который станет одним из ключевых участников этой трансформации. Если вам интересно не просто выполнять задачи, а создавать процессы, влиять на развитие продуктов, внедрять новые подходы и видеть результат своей работы в росте бизнеса — присоединяйтесь к команде Нобилис.

Отправляйте свое резюме и расскажите, какие проекты в области маркетинга вы считаете своими самыми сильными достижениями. Будем рады познакомиться!