Ведущий менеджер по продажам B2B / Business Development Manager (IT)

Наш клиент - аккредитованная ИТ-компания, признанный лидер и цифровой центр крупнейшей российской издательской экосистемы с 27-летней историей. Компания разрабатывает и продвигает интеллектуальные цифровые продукты (собственные приложения, AI-платформы, виртуальные лектории и передовые EdTech-решения), которыми пользуются ведущие корпорации страны. Сейчас бизнес находится на стадии взрывного роста и активного запуска новых продуктов. Мы ищем сильного «хантера» - Ведущего менеджера по продажам B2B, который готов забирать крупные сделки, общаться с топ-менеджментом и в перспективе стать лидером направления. Ваши ключевые задачи (вы будете настоящим Business-девелопером): Активный хантинг: Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (Enterprise и крупный/средний бизнес). Переговоры на высшем уровне: Проведение презентаций интеллектуальных продуктов и сложных раундов переговоров с ЛПР (HR-директора, CEO, собственники). Стратегия и развитие: Аналитика рынка, тестирование новых гипотез для роста продаж и формирование инициатив по оптимизации процесса. Полный фокус на сделке: Подписание и административную работу оформляет команда бэк-офиса, ваша цель - продавать и расти! В дальнейшем (по мере адаптации) - возможность взять на себя задачи тимлида и менторство над отделом. Что мы ожидаем от идеального кандидата: Опыт успешных B2B-продаж длинного цикла от 3-х лет (продажи услуг, IT-решений, маркетинга, консалтинга). Ярко выраженный профиль «Охотника»: вы не боитесь холодных контактов, настойчивы, обладаете спортивной агрессией в продажах и умеете находить выходы на сложные цели. Навык управления воронкой продаж и способность стабильно поддерживать высокую интенсивность встреч и диалогов. Существенным плюсом будет наличие собственной базы теплых B2B-контактов или опыт работы с HR-аудиторией. Почему это предложение стоит вашего внимания: Продукт, которым можно гордиться: Вы будете продвигать инновационные решения, которые реально улучшают бизнес и развивают людей. Сильная мотивация без ограничений: Заработная плата состоит из надежного оклада + прозрачных % с продаж (как новых, так и лидов от маркетинга). Потолка по доходу нет. Привилегии IT-компании: Работа в аккредитованной ИТ-компании со всеми вытекающими льготами. Гибкий формат: Удаленная работа или гибридный формат (для кандидатов из Москвы и ближайшего Подмосковья/СПб есть классная возможность посещать отраслевые офлайн-конференции). Вклад в ваше развитие: Бесплатный доступ к топовым образовательным активностям, курсам и огромной электронной библиотеке. Готовы к амбициозным вызовам и серьезным сделкам? Оставляйте отклик, и мы обсудим детали.