Ведущий менеджер по продажам (B2B)

AdScout.Pro — аналитическая B2B SaaS-платформа для e-commerce и marketplace.
Новое IT-направление внутри действующей группы компаний.

Обязанности:

• Активные прямые продажи аналитического IT-продукта;
• Базу клиентов предоставляем, холодный поиск приветствуется;
• Проведение встреч для выявления потребностей и демонстрация продукта;
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• Продажа через экономическую выгоду и ценность для бизнеса клиента;
• Участие в разработке стандартов, скриптов и воронки продаж;
• В перспективе — управление отделом продаж.
• ВАЖНО: Продукт уже имеет действующих клиентов и стабильный доход, задача — масштабировать продажи.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет;
• Опыт продажи сложного IT-продукта, облачных сервисов или аналитических решений;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных продаж — строго обязательно;
• Проведение демонстраций продукта;
• Консультативный подход к продажам: сначала диагностика, потом предложение;
• Дисциплина в работе с CRM-системой;
• Высокая самостоятельность и желание влиять на результат.

Условия:

• Полностью удалённый формат работы;
• Высокий доход: оклад + процент от продаж без верхней планки;
• Самостоятельность в принятии решений, возможность влиять на построение всей коммерческой системы почти с нуля;
• Прямая связь с руководством, отсутствие микроменеджмента;