Алеф ван ЛТД

10 лет мы разрабатывали, внедряли и сопровождали продукты для бизнеса. Теперь запускаем свои — четыре инструмента корпоративного AI. По сути это стартап внутри действующей компании: рынок новый, процессы с чистого листа. Но не в вакууме — за спиной сотни клиентов и работающий бизнес. Чего нет совсем, так это отдела продаж. Его и предстоит построить: от первых сделок до собственной команды. Построение нового отдела продаж: Собираете список ключевых клиентов: фарма, крупный enterprise. Выходите на ЛПР сами. Ведёте сделку целиком: квалификация, демо, пилот, КП, согласование с ИБ и юристами клиента. Закрываете первые контракты лично. Пока их нет, строить отдел не на чем. Настраиваете CRM: воронки, этапы, поля, отчётность, регламент ведения. Описываете сделку по шагам: критерии квалификации, ход пилота, условия перехода на платный контракт. Собираете библиотеку материалов: презентации, КП, ответы на возражения. Содержание ваше, вёрстка наша. Возвращаете рынок в продукт: что просят клиенты, на каком шаге отваливаются сделки. Через 6–9 месяцев берёте первых менеджеров, вводите в работу, ставите планы и мотивацию. Отвечаете за план по выручке направления. С чем приходите: Обязательно: 4 года в B2B, из них 2 — сложные решения с длинным циклом: IT, SaaS, системные внедрения, консалтинг. Самые яркие закрытые сделки с вашей точки зрения. Называете клиента, сумму и срок. Опыт работы в одно лицо: лидогенерация, встречи, КП, договор и CRM были на вас, а не на четырёх отделах. CRM, которую вы внедрили сами, а не получили настроенной. Москва. Часть встреч проходит у клиента. Плюсом: Стартап или новое направление внутри большой компании. Продажи в фарму, банки, страхование — туда, где сделку смотрит ИБ и комплаенс. Первый найм и вывод менеджеров на план. Понимаете, что делает модель (LLM), на уровне разговора с бизнес-заказчиком. Что даём: Процесс продаж строите вы. CRM, воронка, скрипты, команда — ваши решения, не согласованные сверху. Продуктовая команда рядом. Запрос с рынка доходит до релиза, а не до бэклога. Решение по сделке принимается за день на уровне фаундеров. Заработная плата: оклад 150 000 р. + % с закрытых контрактов. Откликаетесь так: Резюме и 3 коротких ответа: 1. Сделка, которой гордитесь: клиент, задача, срок, чем закрылась. 2. CRM, которую внедряли сами. Что сделали бы иначе. 3. Три шага, с которых начнёте первый месяц.

Компания Алеф занимается разработкой сайтов, мобильных приложений и других программных продуктов. Мы занимаемся как разработкой на заказ, так и созданием собственных проектов. Среди наших постоянных клиентов есть средний бизнес, корпорации, государственные заказчики. Мы в поисках ассистента в нашу команду. Обязанности: Создание договоров, актов, выставление счетов (знание унифицированных форм первичных документов). Учет и упорядочивание документов. Работа с банковскими выписками, проведение платежей. Организация подписания документов. Работа с внутренними инструментами учета финансов. Применение AI-инструментов (ChatGPT, Claude и аналогов) для составления текстов, сверки данных, формирования отчётов и автоматизации повторяющихся задач. Построение сложных отчетов в Google Sheets (сводные таблицы, графики, диаграммы, формулы). Умение анализировать и обрабатывать большие объемы данных (примеры: собрать данные по оплатам от клиентов, построить распределение по тарифам, посчитать средний чек и т.д). Требования: Опыт работы от 2 лет с аналогичными обязанностями - обязательно . Аналитический склад ума: умение работать с большими объёмами данных, замечать несоответствия, выстраивать логику процессов и предлагать улучшения. Уверенное владение инструментами: Google Workspace (Docs, Sheets, Drive), Excel, Word. Опыт работы с AI-ассистентами (ChatGPT, Claude, Gemini и т.п.) для решения рабочих задач. Опыт работы с сервисами ЭДО, онлайн-банкингом, CRM — будет преимуществом. Цифровая аккуратность: внимание к деталям при работе с данными и документами. Грамотная устная и письменная речь. Находиться на связи и оперативно реагировать на поставленные задачи в течение рабочего дня. Важно! Наличие сопроводительного письма - обязательно . В сопроводительном письме обязательно укажите ваш опыт работы с AI-инструментами — какие используете, для каких задач. Условия: Удаленная работа. Полный рабочий день с 10:00 до 19:00 по московскому времени, с понедельника по пятницу. Этапы отбора: Тестовое задание. Интервью.