Ай-Титул

Мы — Ай-Титул. Разбираем процессы крупных организаций, находим места, где ИИ реально окупается, считаем эффект в рублях до внедрения — и сами разрабатываем и внедряем решения. Всё разворачиваем в контуре заказчика: данные не покидают его сеть. Работаем с крупным бизнесом и госсектором: 9+ организаций прошли наши обследования, 18 — в проработке. Развиваем собственную платформу «Агент-документ» (ИИ-агенты для работы с документами) и выходим в коммерческий сегмент. Мы ищем играющего тренера: первые месяцы вы продаёте сами — с поддержкой основателя и технической команды. Параллельно наводите порядок в процессе и нанимаете команду (лидогенератор, менеджеры), которой дальше руководите. Это роль для того, кто умеет и закрывать сделки руками, и строить систему, — а не для «администратора отдела». Как у нас устроены продажи Клиент идёт по понятной лестнице: бесплатная консультация с живым демо → демо-спринт, где наши агенты работают на данных клиента → платная диагностика с расчётом эффекта в рублях → пилот → разработка и внедрение → подписка на новых агентов платформы. Каждая ступень полезна клиенту сама по себе и продаёт следующую. Цены и правила зафиксированы — вы получаете рабочий инструмент, а не «иди продай как-нибудь». Что предстоит делать Вести сделки лично, от первого контакта до подписания: средний контракт внедрения — от 5 млн рублей, циклы длинные, решения принимают первые лица; Развивать коммерческий сегмент (банки, страхование, логистика, девелопмент — компании с большим потоком документов) и работать с тёплой базой госсектора; Проводить встречи с руководителями: показывать демо, защищать расчёт эффекта, вести переговоры вместе с техническим пресейлом; Держать порядок в CRM: этапы, прогноз, план/факт; Через 2–3 месяца — нанимать и обучать команду: лидогенератор, менеджеры по продажам; Отвечать за план продаж компании и честный прогноз перед основателем. Вы нам подходите, если Лично закрывали контракты от 5 млн рублей с циклом сделки от 2–3 месяцев — и можете рассказать такие сделки в деталях и цифрах; Продавали минимум два из трёх: консалтинг/услуги, заказную разработку (ИТ или ИИ), готовый продукт (лицензии/подписка). У нас клиент проходит через все три — важно понимать разницу; Умеете находить клиентов сами, а не только обрабатывать входящие; Строили отдел или процесс продаж с нуля: нанимали, вводили этапы и CRM, учили людей; Помните цифры своей работы наизусть: план, факт, средний чек, длину сделки; Готовы первые месяцы продавать лично. Это принципиально. Будет плюсом Опыт продаж ИИ- или ИТ-решений и умение объяснять сложное простыми словами; Опыт с госзаказчиками: тендеры (44-ФЗ/223-ФЗ), длинные согласования; Понимание требований безопасности крупных заказчиков (локальное развёртывание, данные в контуре); Опыт вывода продукта на рынок или построения партнёрского канала. Что вы получаете Тёплую базу: 18 организаций в проработке и действующие клиенты с расширением; Живые демо-стенды (агенты работают — можно показывать на первой встрече) и кейсы с измеренными результатами; Технический пресейл на каждой сделке — вы не остаётесь один на один с вопросами про технологии; Прямую работу с основателями и влияние на стратегию продаж; Рост в коммерческого директора по мере роста команды; Доход: 250 000 – 450 000 ₽ на руки (оклад + процент от продаж, без потолка); Гибридный формат, Москва. Как проходит отбор Короткий звонок с HR (30–40 минут). Встреча с основателем: разбор одной вашей реальной сделки и мини-кейс по нашей модели продаж. План первых 90 дней (1 страница) и проверка рекомендаций. Оффер. Если вы «администратор», который не продаёт сам, — нам будет тяжело друг с другом. Если вы продавец, который хочет построить свой отдел и вырасти в коммерческого директора, — присылайте отклик с одной строкой: самая крупная сделка, которую вы закрыли лично (что и на какую сумму).

АО «Москоллектор» — организация, которая обеспечивает надежную работу подземной инженерной инфраструктуры Москвы. Мы участвуем в эксплуатации и развитии коммуникационных коллекторов столицы, работаем в связке с Комплексом городского хозяйства и Департаментом ЖКХ Москвы и вносим ощутимый вклад в безопасность, устойчивость и технологичность городской среды. Ищем разработчика Docvision, который поможет сделать внутренние процессы быстрее, удобнее и эффективнее . Нам нужен специалист с системным мышлением, вниманием к качеству решений и интересом к задачам автоматизации в масштабной городской инфраструктуре. Вы будете развивать и поддерживать платформу Docsvision . В задачах — доработка существующих решений, разработка новых модулей, участие в интеграциях со смежными системами, а также работа над удобным и стабильным электронным документооборотом. Ваши задачи Развитие и поддержка СЭД Docsvision (разработка новых модулей, доработка существующих решений, интеграции между множеством иных систем); Участие в полном цикле разработки - от проектирования до внедрения; Внедрение системы и расширение функциональности проектов в качестве разработчика; Интересные задачи, связанные с автоматизацией документооборота и смежныхсистем организации. Наши требования Высшее техническое образование - IT; Знание архитектуры Docsvision, REST API, SOAP ; Понимание принципов работы СЭД/ECM/BPM - систем ; Опыт коммерческой разработки на C#, NET (Core/6+) от 2-х лет ; Знание MS SQL/PostgreSQL (написание сложных запросов не требуется); Умение разбираться в чужом коде и писать код , понятный другим участникам команды; Опыт работы с React+TypeScrip t; Опыт аналогичной работы на IT проекте ; Ответственный, внимательный к деталям, умеет работать в команде; Желание развиваться в области ИТ и стремление к профессиональному росту . Условия Официальное оформление по ТК РФ; График 5/2 со свободным началом и окончанием рабочего дня; Гибридный или удаленный формат работы; Конкурентный доход от 350 000 ₽ : фиксированный оклад и ежемесячная премия; Возможность профессионального и карьерного роста в рамках масштабных ИТ-задач; Стабильная работа в надежной компании с долгосрочными проектами и высоким уровнем ответственности за результат.