Руководитель отела продаж

Мы — Ай-Титул. Разбираем процессы крупных организаций, находим места, где ИИ реально окупается, считаем эффект в рублях до внедрения — и сами разрабатываем и внедряем решения. Всё разворачиваем в контуре заказчика: данные не покидают его сеть.

Работаем с крупным бизнесом и госсектором: 9+ организаций прошли наши обследования, 18 — в проработке. Развиваем собственную платформу «Агент-документ» (ИИ-агенты для работы с документами) и выходим в коммерческий сегмент.

Клиент идёт по понятной лестнице: бесплатная консультация с живым демо → демо-спринт, где наши агенты работают на данных клиента → платная диагностика с расчётом эффекта в рублях → пилот → разработка и внедрение → подписка на новых агентов платформы. Каждая ступень полезна клиенту сама по себе и продаёт следующую. Цены и правила зафиксированы — вы получаете рабочий инструмент, а не «иди продай как-нибудь».

• Вести сделки лично, от первого контакта до подписания: средний контракт внедрения — от 5 млн рублей, циклы длинные, решения принимают первые лица;
• Развивать коммерческий сегмент (банки, страхование, логистика, девелопмент — компании с большим потоком документов) и работать с тёплой базой госсектора;
• Проводить встречи с руководителями: показывать демо, защищать расчёт эффекта, вести переговоры вместе с техническим пресейлом;
• Держать порядок в CRM: этапы, прогноз, план/факт;
• Через 2–3 месяца — нанимать и обучать команду: лидогенератор, менеджеры по продажам;
• Отвечать за план продаж компании и честный прогноз перед основателем.

• Лично закрывали контракты от 5 млн рублей с циклом сделки от 2–3 месяцев — и можете рассказать такие сделки в деталях и цифрах;
• Продавали минимум два из трёх: консалтинг/услуги, заказную разработку (ИТ или ИИ), готовый продукт (лицензии/подписка). У нас клиент проходит через все три — важно понимать разницу;
• Умеете находить клиентов сами, а не только обрабатывать входящие;
• Строили отдел или процесс продаж с нуля: нанимали, вводили этапы и CRM, учили людей;
• Помните цифры своей работы наизусть: план, факт, средний чек, длину сделки;
• Готовы первые месяцы продавать лично. Это принципиально.

• Опыт продаж ИИ- или ИТ-решений и умение объяснять сложное простыми словами;
• Опыт с госзаказчиками: тендеры (44-ФЗ/223-ФЗ), длинные согласования;
• Понимание требований безопасности крупных заказчиков (локальное развёртывание, данные в контуре);
• Опыт вывода продукта на рынок или построения партнёрского канала.

• Тёплую базу: 18 организаций в проработке и действующие клиенты с расширением;
• Живые демо-стенды (агенты работают — можно показывать на первой встрече) и кейсы с измеренными результатами;
• Технический пресейл на каждой сделке — вы не остаётесь один на один с вопросами про технологии;
• Прямую работу с основателями и влияние на стратегию продаж;
• Рост в коммерческого директора по мере роста команды;
• Доход: 250 000 – 450 000 ₽ на руки (оклад + процент от продаж, без потолка);
• Гибридный формат, Москва.

1. Короткий звонок с HR (30–40 минут).
2. Встреча с основателем: разбор одной вашей реальной сделки и мини-кейс по нашей модели продаж.
3. План первых 90 дней (1 страница) и проверка рекомендаций.
4. Оффер.

Если вы «администратор», который не продаёт сам, — нам будет тяжело друг с другом. Если вы продавец, который хочет построить свой отдел и вырасти в коммерческого директора, — присылайте отклик с одной строкой: самая крупная сделка, которую вы закрыли лично (что и на какую сумму).