БАШЕ ГРУПП

Обязанности: Активный поиск новых клиентов, проведение личных и онлайн встреч с клиентами с целью презентации продукта, выявление потребностей бизнеса клиента, работа с возражениями, доведение клиента до сделки Ведение сделок в CRM (от первого контакта до оплаты), контроль статусов сделки по воронке продаж Выполнение нормативов по звонкам, встречам, сделкам. Выполнение и перевыполнение личного плана продаж Удержание клиента, уметь аргументировать ценность продукта, когда он уходит “подумать” или сравнить цены с конкурентами Развитие долгосрочных контрактов с клиентами, увеличение среднего чека по клиенту Контролироль документооборота, дебиторской задолженности Требования: Наличие опыта в продажах B2B от 1 года желательно (преимущественно digital, IT, маркетинг, реклама) Нацеленность на высокий доход, умение сохранять баланс интересов клиента и интересов компании, коммуникабельность и умение слушать, понимать потребности клиентов и адаптироваться под них, ориентация на результат и уверенность в себе, грамотная устная и письменная речь Базовое понимание воронки продаж Понимание всех этапов сделки в B2B продажах, а так же умение вести сделку (от первого контакта до оплаты) Уверенное владение ПК и офисным пакетом; опыт работы с CRM-системами (в т.ч. Битрикс24) будет преимуществом. Условия: оклад + % Суммарный доход от 150 000 рублей Продолжительность испытательного срока : 2 месяца Удаленный формат работы, с 10:00 до 19:00 с учетом обеда один час, в выходные дни быть частично на связи по потребности Для рассмотрения кандидатур прошу направлять ваши резюме для ознакомления . Отклики без резюме рассматривается не будут

Цель должности Обеспечение стабильного роста выручки компании за счёт: развития продаж рекламных поверхностей (фасадные экраны / digital-экраны), формирования устойчивого B2B-потока клиентов: -рекламные агентства, - прямые клиенты построения системного отдела продаж с прогнозируемым результатом. Ключевые зоны ответственности Продажи и выручка Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год) Рост среднего чека рекламных контрактов от прямых клиентов и агентств Развитие долгосрочных контрактов Управление отделом продаж Участие в разработке функционала и взаимодействия отдела продаж с другими сотрудниками и подразделениями компании, Найм и адаптация менеджеров по продажам Участие в формировании системы KPI отдела продаж по экономической эффективности сделки Обучение продукту (форматы экранов, размещения, инвентарь) Контроль и принятие мер для выполнения утвержденных планов по выручке и и дебиторской задолженности Контроль менеджеров по продажам по соблюдению стандартов по срокам и качеству документооборота по каждой сделке Формирование и контроль воронки продаж Контроль CRM (Bitrix24 ) Внедрение дисциплины ведения сделок через контроль стандартов воронки продаж в CRM Аналитика конверсий, эффективности менеджеров по продажам Формирование продуктовых портфелей , их стандартизация и автоматизация Формирование матрицы скидок, стандартизация и автоматизация Подготовка продуктовых презентаций для прямых клиентов и агентств Участие в формирование финансовых планов по выручке , из расчета количества экранов и их максимальных возможностей Формирование задач на подготовку коммерческих предложение и их утверждение у коммерческого директора по условиям Формирование комплексного продуктового портфеля ( собственные экраны и баинговые услуги) для прямых клиентов и агентств Контроль и обеспечение плановых поступлений дебиторской задолженности от прямых клиентов и агентств в договорные сроки и в полном объеме Контроль и управление загрузкой каждого экрана через план/факт в % отношении Личное ведение ключевых клиентов Компании KPI (ключевые показатели эффективности) Финансовые KPI: Выполнение утвержденных планов продаж Рост выручки MoM / YoY Средний чек сделки (рост), Маржинальная доходность сделки ( по утвержденным показателям) Рост доли повторных/ долгосрочных контрактов с прямыми клиентами и агентствами Операционные KPI: Качество и контроль ведения CRM по всем контактам, клиентам , сделкам Конверсия воронки продаж относительно внедренных стандартов Количество активных сделок , прирост новых клиентов, конверсия новых клиентов в долгосрочные контракты Управленческие KPI: Формирование отдела продаж по утвержденному количеству и ФОТ Выполнение плана отделом продаж и каждым менеджером в отдельности Текучесть менеджеров Выполнение индивидуальных планов по административным и оперативным задачам в плановом периоде Результат работы ( 2 месяца) Стабильный отдел продаж с прогнозируемой выручкой Сформированная база агентств и прямых клиентов Рост загрузки экранов Выстроенная CRM-система и прозрачная аналитика Рост прибыли за счёт сокращения затрат и соблюдения показателей маржинальной доходности каждой сделки Условия - Оплата труда от 300.000 рублей , фикс +kpi+бонус Для рассмотрения кандидатур прошу направлять ваши резюме для ознакомления . Отклики без резюме рассматривается не будут .