Руководитель отдела продаж

Цель должности Обеспечение стабильного роста выручки компании за счёт: развития продаж рекламных поверхностей (фасадные экраны / digital-экраны), формирования устойчивого B2B-потока клиентов: -рекламные агентства, - прямые клиенты построения системного отдела продаж с прогнозируемым результатом. Ключевые зоны ответственности Продажи и выручка Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год) Рост среднего чека рекламных контрактов от прямых клиентов и агентств Развитие долгосрочных контрактов Управление отделом продаж Участие в разработке функционала и взаимодействия отдела продаж с другими сотрудниками и подразделениями компании, Найм и адаптация менеджеров по продажам Участие в формировании системы KPI отдела продаж по экономической эффективности сделки Обучение продукту (форматы экранов, размещения, инвентарь) Контроль и принятие мер для выполнения утвержденных планов по выручке и и дебиторской задолженности Контроль менеджеров по продажам по соблюдению стандартов по срокам и качеству документооборота по каждой сделке Формирование и контроль воронки продаж Контроль CRM (Bitrix24 ) Внедрение дисциплины ведения сделок через контроль стандартов воронки продаж в CRM Аналитика конверсий, эффективности менеджеров по продажам Формирование продуктовых портфелей , их стандартизация и автоматизация Формирование матрицы скидок, стандартизация и автоматизация Подготовка продуктовых презентаций для прямых клиентов и агентств Участие в формирование финансовых планов по выручке , из расчета количества экранов и их максимальных возможностей Формирование задач на подготовку коммерческих предложение и их утверждение у коммерческого директора по условиям Формирование комплексного продуктового портфеля ( собственные экраны и баинговые услуги) для прямых клиентов и агентств Контроль и обеспечение плановых поступлений дебиторской задолженности от прямых клиентов и агентств в договорные сроки и в полном объеме Контроль и управление загрузкой каждого экрана через план/факт в % отношении Личное ведение ключевых клиентов Компании KPI (ключевые показатели эффективности) Финансовые KPI: Выполнение утвержденных планов продаж Рост выручки MoM / YoY Средний чек сделки (рост), Маржинальная доходность сделки ( по утвержденным показателям) Рост доли повторных/ долгосрочных контрактов с прямыми клиентами и агентствами Операционные KPI: Качество и контроль ведения CRM по всем контактам, клиентам , сделкам Конверсия воронки продаж относительно внедренных стандартов Количество активных сделок , прирост новых клиентов, конверсия новых клиентов в долгосрочные контракты Управленческие KPI: Формирование отдела продаж по утвержденному количеству и ФОТ Выполнение плана отделом продаж и каждым менеджером в отдельности Текучесть менеджеров Выполнение индивидуальных планов по административным и оперативным задачам в плановом периоде Результат работы ( 2 месяца) Стабильный отдел продаж с прогнозируемой выручкой Сформированная база агентств и прямых клиентов Рост загрузки экранов Выстроенная CRM-система и прозрачная аналитика Рост прибыли за счёт сокращения затрат и соблюдения показателей маржинальной доходности каждой сделки Условия - Оплата труда от 300.000 рублей , фикс +kpi+бонус Для рассмотрения кандидатур прошу направлять ваши резюме для ознакомления . Отклики без резюме рассматривается не будут .