BigAutoData

Ищем Head of Commercial , который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году: • Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами • Взять под личную ответственность часть PL: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут • Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы • Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента • Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell • Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя! Основные задачи: • Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера • Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат • Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты) • Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её • Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока • Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги KPI и ожидания: Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых. Денежный churn ≤ 10% годовых. Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц). SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели. Подготовка и ведение pipeline новых клиентов. Требования: Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director). Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов. Опыт построения процессов продаж и удержания. Умение работать с KPI и аналитикой. Отличные коммуникационные навыки. Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется. Мы предлагаем: Возможность влиять на стратегию и рост компании. Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой. Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI. Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности. Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся! Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем. Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном. ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма. Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется. Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы. Разговорный клуб на английском языке.

Мы ищем CTO , который возьмёт на себя технологическую трансформацию компании: снизит критические риски, наведёт порядок в production-контуре, выстроит инженерную дисциплину и подготовит платформу к следующему этапу роста. У нас уже есть работающий финтех/insurtech-продукт, клиенты, нагрузка, интеграции и продуктовая разработка, которую нельзя поставить на паузу. Поэтому нам нужен CTO не с презентационной архитектурой, а с умением проводить прагматичные изменения в живой системе. Это не история про “переписать всё с нуля” и не про “поставить Kubernetes, потому что так принято”. Это роль для сильного технического лидера, который умеет менять систему без остановки бизнеса. Главный вызов Сделать так, чтобы технология перестала быть зоной скрытых рисков и стала опорой для роста. Нужно перейти от реактивной разработки, ручного контроля и зависимости от отдельных людей — к инженерной системе, где есть: Понятное владение сервисами; Управляемые production-доступы; Разделение dev/prod; Рабочее восстановление; Observability, алерты и runbooks; Quality gates в CI/CD; Postmortem после инцидентов; DoR/DoD и нормальный triage задач; Архитектурные правила и инженерный совет; Снижение bus factor; Разумная, а не модная платформизация. Что предстоит Первый год — это survival и stabilization: убрать самые опасные риски, зафиксировать владельцев, навести порядок в доступах, секретах, восстановлении, алертах, релизах и инженерных правилах. Горизонт 24–36 месяцев — построить зрелую технологическую основу для масштабирования: не перегрузить систему лишней сложностью, а выбрать только те платформенные решения, которые реально уменьшают ручной труд, риски и зависимость от отдельных экспертов. Кого мы ищем CTO / Head of Engineering / VP Engineering, который уже сталкивался с ситуацией, когда: Бизнес растёт быстрее инженерной системы; Legacy нельзя просто выбросить; Разработку нельзя остановить; Команда привыкла тушить срочное; Технологический долг мешает скорости; Риски уже нельзя держать “на опыте ключевых людей”. Нужен человек, который умеет не только принимать архитектурные решения, но и внедрять инженерную культуру: через процессы, ответственность, контроль качества и нормальное управление изменениями. Вам подойдёт эта роль, если вы Умеете стабилизировать сложные production-системы; Не усложняете архитектуру раньше времени; Понимаете SDLC, CI/CD, observability, incident management и security controls; Умеете строить ownership-модель по сервисам; Можете разговаривать с бизнесом языком рисков, скорости, денег и устойчивости; Способны защищать инженерные стандарты без бюрократии; Не боитесь организационного сопротивления и умеете доводить изменения до практики. Почему это сильная роль Потому что здесь CTO нужен не “для галочки” и не “главный разработчик с красивым титулом”. Здесь CTO — владелец технологического перехода компании. Есть продукт, деньги, клиенты и понятный потенциал роста. Но следующий уровень невозможен без сильной инженерной системы. Нужно построить фундамент, на котором компания сможет расти быстрее, безопаснее и предсказуемее. Мы ищем CTO, который умеет превращать технологию из источника риска в конкурентное преимущество. Что ты получаешь от нас: Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся! Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем. Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном. ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма. Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется. Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы. Разговорный клуб на английском языке.

BigAutoData — помогает банкам и страховым компаниям проверять автомобили перед покупкой или оформлением полиса. Наша система автоматически собирает и анализирует данные из разных источников, чтобы предоставить полную и достоверную историю машины. Наша миссия — создавать инновационные решения, делающие автомобильную индустрию прозрачной, безопасной и технологичной. Кого мы ищем? Мы ищем QA Lead (играющего тренера) , который сам пишет тесты, развивает автотесты, но при этом выстраивает процессы, стратегию и помогает расти команде. Команда небольшая — важны и управление, и вклад руками. Чем предстоит заниматься? Руками (70% времени): Обеспечение качества продукта: ручное тестирование (UI, API, интеграционное, регрессионное, exploratory) + автоматизация на Python (requests, pytest, Allure). Участие в анализе требований (shift-left), написание чек-листов и тест-кейсов. Запуск и анализ автотестов в CI/CD (GitLab CI / Jenkins), локализация дефектов, SQL для проверки данных. Головой и управлением (30% времени): Стратегия: формирование подхода к тестированию продукта (риски, баланс ручного и авто, регресс). Планирование: участие в спринтах/релизах, оценка трудозатрат, управление релизами и рисками. Метрики: сбор и анализ базовых метрик (дефекты, покрытие, стабильность), отчёты руководству. Команда: наставничество (1-на-1, онбординг, обратная связь), постановка задач без микроменеджмента, мотивация. Процессы: ретроспективы, фасилитация встреч, инициативы по улучшению CI/CD и автофреймворка. Коммуникация: взаимодействие с разработкой, продуктом, менеджментом — отстаивание качества. Что ждём от тебя? Опыт и технологии: 4+ лет в тестировании (веб, API), из них 1+ год как лид / ведущий в небольшой команде. Теория тестирования, Agile/Scrum, REST API (JSON), SQL (JOIN). Автоматизация: Python (pytest / unittest), requests, Allure, Git, CI/CD (Jenkins / GitLab CI). Лидерские компетенции: Умеете давать конструктивную обратную связь, помогать расти, проводить 1-на-1. Делегируете с учётом сильных сторон, контролируете результат, не микроменеджерите. Можете мотивировать команду, создавать доверие. Планируете QA-активности, оцениваете риски и сроки. Внедряете метрики, готовите понятные отчёты. Координируете релизы, принимаете решение о готовности. Формируете стратегию тестирования под контекст. Понимаете, что автоматизировать, развиваете CI/CD. Инициируете улучшения процессов. Эффективно общаетесь со стейкхолдерами, проводите встречи с результатом. Что мы предлагаем? Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся! Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем. Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном. ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма. Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется. Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы.