Head of Commercial

Ищем Head of Commercial , который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году: • Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами • Взять под личную ответственность часть PL: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут • Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы • Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента • Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell • Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя! Основные задачи: • Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера • Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат • Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты) • Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её • Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока • Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги KPI и ожидания: Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых. Денежный churn ≤ 10% годовых. Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц). SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели. Подготовка и ведение pipeline новых клиентов. Требования: Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director). Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов. Опыт построения процессов продаж и удержания. Умение работать с KPI и аналитикой. Отличные коммуникационные навыки. Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется. Мы предлагаем: Возможность влиять на стратегию и рост компании. Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой. Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI. Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности. Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся! Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем. Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном. ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма. Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется. Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы. Разговорный клуб на английском языке.