Бунимович Максим Александрович

О компании The QARP — экосистема услуг и продуктов для inspection readiness: GxP-аудиты, консалтинг (QMS/CSV/DI), обучение и AI-платформа. https://theqarpacademy.pro/ https://theqarp.com/ Кого ищем BD/closer, который ведёт полный цикл: поиск → discovery → demo → КП → переговоры → закрытие. Не координатор и не sales support. Задачи: Развитие клиентской базы в РФ/ЕАЭС и на международном рынке. Проведение discovery-встреч и демо (в т.ч. на английском). Продажа линейки: audits / consulting / training / corporate packages / Enterprise AI. Развитие сети: LinkedIn / партнёрства / ABM, вход в QA/L&D/ClinOps. Управление pipeline в CRM: стадия, сумма, decision date, next step. Cross-sell/upsell существующим клиентам (курс → корпоративный пакет → аудит/AI). Обязательные требования: B2B sales 3+ года (сложные услуги/SaaS/EdTech/консалтинг), длинный цикл, переговоры. English C1+ (свободно проводить демо/переговоры). Умение закрывать сделки и фиксировать процесс в CRM. Будет преимуществом: Опыт в фарме/CRO/biotech/medtech/GxP. Международные продажи, social selling. Условия: Фикс 120 000 – 150 000 ₽ + прозрачный % с оплаченных сделок (без потолка). OTE от 300 000 ₽+ при выполнении плана. Испытательный срок: 2–3 месяца, измеряемые результаты по воронке (демо/КП с decision date). Формат работы: гибрид. Как откликнуться: В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения на английском о самой крупной B2B сделке и вашей роли в ней.