Senior Business Development Manager (B2B, Pharma/GxP, English C1)

The QARP — экосистема услуг и продуктов для inspection readiness: GxP-аудиты, консалтинг (QMS/CSV/DI), обучение и AI-платформа.

https://theqarpacademy.pro/

https://theqarp.com/

Кого ищем

BD/closer, который ведёт полный цикл: поиск → discovery → demo → КП → переговоры → закрытие. Не координатор и не sales support.

Задачи:
Развитие клиентской базы в РФ/ЕАЭС и на международном рынке.
Проведение discovery-встреч и демо (в т.ч. на английском).
Продажа линейки: audits / consulting / training / corporate packages / Enterprise AI.
Развитие сети: LinkedIn / партнёрства / ABM, вход в QA/L&D/ClinOps.
Управление pipeline в CRM: стадия, сумма, decision date, next step.
Cross-sell/upsell существующим клиентам (курс → корпоративный пакет → аудит/AI).

Обязательные требования:
B2B sales 3+ года (сложные услуги/SaaS/EdTech/консалтинг), длинный цикл, переговоры.
English C1+ (свободно проводить демо/переговоры).
Умение закрывать сделки и фиксировать процесс в CRM.

Будет преимуществом:
Опыт в фарме/CRO/biotech/medtech/GxP.
Международные продажи, social selling.

Условия:
Фикс 120 000 – 150 000 ₽ + прозрачный % с оплаченных сделок (без потолка).
OTE от 300 000 ₽+ при выполнении плана.
Испытательный срок: 2–3 месяца, измеряемые результаты по воронке (демо/КП с decision date).
Формат работы: гибрид.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения на английском о самой крупной B2B сделке и вашей роли в ней.