Elki

Казахстанская производственно-торговая компания в сфере новогодней продукции ищет Директора по развитию / Коммерческого директора для развития направления на рынке России. Ищем кандидата строго с опытом в ёлочной сфере: производство, оптовые продажи, дистрибуция или развитие продаж искусственных ёлок, новогоднего декора и смежной сезонной продукции. Требования — обязательный опыт работы в компаниях, связанных с искусственными ёлками, новогодней продукцией или производством/дистрибуцией в этой нише; — опыт развития продаж на рынке России; — понимание специфики ёлочного бизнеса: сезонность, ассортимент, каналы продаж, ценообразование, логистика, подготовка к сезону; — опыт в оптовых продажах, дистрибуции, дилерских сетях или B2B-направлении; — наличие понимания рынка, ключевых игроков, клиентов и каналов сбыта; — опыт переговоров с крупными клиентами, сетями, оптовиками, дилерами или региональными партнёрами; — умение выстраивать коммерческую стратегию и доводить её до результата; — самостоятельность, системность, предпринимательский подход; — готовность работать с полным фокусом на проект. Обязанности — развивать коммерческое направление компании на рынке России; — выстраивать стратегию выхода и роста продаж; — анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент и каналы сбыта; — формировать и развивать базу клиентов, партнёров, дилеров и дистрибьюторов; — привлекать оптовых клиентов, региональных представителей и B2B-партнёров; — проводить переговоры и закрывать крупные сделки; — помогать адаптировать продукт, ассортимент и коммерческие предложения под российский рынок; — выстраивать систему продаж до сезона и в высокий сезон; — формировать план продаж, прогнозы, KPI и отчётность; — участвовать в развитии команды продаж и коммерческих процессов; — предлагать решения по масштабированию бизнеса в РФ. Условия — формат сотрудничества обсуждается индивидуально; — возможен гибридный или удалённый формат; — готовность к командировкам обязательна; — уровень дохода обсуждается с кандидатом по итогам опыта и задач; — фиксированная часть + бонус / процент от результата; — возможность зайти в проект на этапе активного развития рынка России; — прямое влияние на стратегию, продажи и масштабирование направления.