Директор по развитию

Казахстанская производственно-торговая компания в сфере новогодней продукции ищет Директора по развитию / Коммерческого директора для развития направления на рынке России.

Ищем кандидата строго с опытом в ёлочной сфере: производство, оптовые продажи, дистрибуция или развитие продаж искусственных ёлок, новогоднего декора и смежной сезонной продукции.

Требования

— обязательный опыт работы в компаниях, связанных с искусственными ёлками, новогодней продукцией или производством/дистрибуцией в этой нише;
— опыт развития продаж на рынке России;
— понимание специфики ёлочного бизнеса: сезонность, ассортимент, каналы продаж, ценообразование, логистика, подготовка к сезону;
— опыт в оптовых продажах, дистрибуции, дилерских сетях или B2B-направлении;
— наличие понимания рынка, ключевых игроков, клиентов и каналов сбыта;
— опыт переговоров с крупными клиентами, сетями, оптовиками, дилерами или региональными партнёрами;
— умение выстраивать коммерческую стратегию и доводить её до результата;
— самостоятельность, системность, предпринимательский подход;
— готовность работать с полным фокусом на проект.

Обязанности

— развивать коммерческое направление компании на рынке России;
— выстраивать стратегию выхода и роста продаж;
— анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент и каналы сбыта;
— формировать и развивать базу клиентов, партнёров, дилеров и дистрибьюторов;
— привлекать оптовых клиентов, региональных представителей и B2B-партнёров;
— проводить переговоры и закрывать крупные сделки;
— помогать адаптировать продукт, ассортимент и коммерческие предложения под российский рынок;
— выстраивать систему продаж до сезона и в высокий сезон;
— формировать план продаж, прогнозы, KPI и отчётность;
— участвовать в развитии команды продаж и коммерческих процессов;
— предлагать решения по масштабированию бизнеса в РФ.

Условия

— формат сотрудничества обсуждается индивидуально;
— возможен гибридный или удалённый формат;
— готовность к командировкам обязательна;
— уровень дохода обсуждается с кандидатом по итогам опыта и задач;
— фиксированная часть + бонус / процент от результата;
— возможность зайти в проект на этапе активного развития рынка России;
— прямое влияние на стратегию, продажи и масштабирование направления.