GI Beauty

GI Beauty — премиальный бренд бьюти-аксессуаров: кожаные косметички, кисти для макияжа, спонжи, Smart Mirror. Продажи идут через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и напрямую — через сайт, Instagram и мессенджеры. Мы не стартап с нуля, но и не крупная компания с полностью отстроенными процессами. Сейчас мы находимся в стадии подготовки к масштабированию: выстраиваем системы и процессы под кратный рост выручки в следующем году и дальнейшее укрепление позиций уже узнаваемого бренда на рынке. Кого мы ищем Человека, который станет главным по лидогенерации и позиционированию бренда — связующим звеном между управляющим партнёром и командой маркетинга, а также между маркетингом и отделом продаж: наш конечный результат — не лиды сами по себе, а рост выручки, поэтому важно видеть воронку целиком, до сделки. У фаундера бренда есть своё видение и трек, по которому он движется. Нам нужен человек, который сможет думать вместе с ним, предлагать свои гипотезы, спорить, где нужно, и в итоге превращать это видение в работающую стратегию и результат. Это не тот, кто просто пишет стратегию и раздаёт задачи, а тот, кто способен и предложить направление, и сам включиться в реализацию — особенно на старте, пока команда небольшая. В перспективе для этой роли открыт путь роста: от лидирующей позиции в направлении до руководителя, который выстраивает и возглавляет весь отдел маркетинга. Как устроена система, в которую вы встраиваетесь Трафик и заявки приходят по нескольким параллельным путям: через сайт (в том числе с переходом на маркетплейсы) и напрямую в Instagram и мессенджеры, где их обрабатывает отдел продаж. Сейчас сайт, соцсети/директ и работа отдела продаж — это скорее параллельные потоки, чем единая система. Эта роль отвечает за то, чтобы связать всё в одну сквозную воронку: откуда пришёл трафик (сайт, соцсети, реклама) → как его подхватывает отдел продаж → во что он в итоге конвертируется. Поэтому важна не только компетенция в отдельных маркетинговых каналах, а понимание, как сайт, соцсети и продажи работают как один механизм. Чем предстоит заниматься Стратегия лидогенерации: приоритизация каналов, оценка эффективности и окупаемости вложений. Управление сквозной воронкой — от первого касания до сделки, в тесной связке с отделом продаж. Координация направлений маркетинга: контент, SMM, инфлюенс-маркетинг, performance, CRM — выстраивание общей логики между ними, а не работа каждого направления по отдельности. Личное участие в реализации: от гипотез до конкретных механик, креативов и текстов. Позиционирование бренда и работа с целевой аудиторией — в связке с фаундером. Анализ рынка и трендов, адаптация стратегии под текущие реалии. В перспективе — рост до руководителя, который строит и возглавляет отдел маркетинга. Наша команда сейчас работает над направлениями: performance-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг и SMM, сайт и CRM-маркетинг. Нужен человек, который свяжет эти направления в единую систему и увидит картину целиком: откуда идёт трафик, как выглядит воронка, кто наша аудитория и как её конвертировать в покупку. Ключевые компетенции Чтобы у вас было ясное представление, что мы оцениваем на собеседованиях, — вот на что мы смотрим, по приоритету: Обязательно Стратегический маркетинг — долгосрочное планирование того, как дать аудитории больше ценности, чем у конкурентов Аналитика — сбор и интерпретация данных, решения на основе цифр, а не только интуиции PR / контент-маркетинг — создание материалов, которые формируют образ бренда и обучают рынок Performance-маркетинг — платный трафик с разными таргетингами, окупаемость вложений Инфлюенс-маркетинг — работа с блогерами и лидерами мнений для охвата и лидогенерации CRM-маркетинг и retention — директ-коммуникации с базой клиентов, удержание, повторные покупки Будет большим плюсом SMM — ведение соцсетей, работа с вовлечённостью аудитории Дизайн — насмотренность, постановка задач на визуальный контент Умение воздействовать и убеждать Бизнес-видение — понимание, как цели направления связаны с целями всей компании Наставничество — обучение и развитие команды Дополнительный плюс SEO UX/UI сайтов Event-маркетинг Мотивация команды Лидерство Кого мы не ищем CMO с большим штатом в подчинении — команда маленькая, структура плоская Стратега с презентацией на 40 слайдов и без понимания, как её реализовать Человека, который сразу начнёт выстраивать систему сверху, — первые месяцы придётся глубоко разобраться в текущих процессах Что для нас важно Опыт построения или существенной донастройки маркетинговой стратегии — от анализа рынка и конкурентов до позиционирования и подбора инструментов Опыт управления проектами: постановка целей, оценка рисков, работа с бюджетом, координация команды и подрядчиков Готовность делать руками, а не только ставить задачи Умение работать в связке с фаундером и управляющим партнёром: усиливать их идеи, аргументированно отстаивать свои, продавать свою стратегию — но всегда держать в фокусе цели компании и бренда, а не действовать из позиции конкуренции Опыт в бьюти/fashion/premium-consumer — плюс, но не обязательное условие при системном мышлении и хватке Условия Оклад 150 000 ₽ + бонус по KPI, привязанный к росту выручки от маркетинговых лидов и качеству конверсии в продажу; совокупный доход при выполнении плана — до 300 000 ₽ Первые три месяца — калибровочный период: бонусная часть гарантирована в полном объёме, пока по фактическим показателям формируются плановые значения KPI. Прозрачная система мотивации будет показана на собеседовании Прямая работа с фаундером бренда и управляющим партнёром компании Реальное влияние на стратегию бренда и перспектива роста до руководителя отдела маркетинга Как проходит отбор Отклик. В сопроводительном сообщении к отклику укажите фразу «Готов(а) выполнить входное тестовое задание» — это наш способ сразу увидеть тех, кто внимательно прочитал вакансию до конца Входное тестовое задание — короткое, рассчитано примерно на 45 минут работы; на выполнение и отправку даётся 24 часа с момента получения Первое собеседование Практическое задание по итогам первого разговора — более предметное, под контекст компании Финальное собеседование — с фаундером и командой Решение и оффер. Условия испытательного срока — от двух недель до трёх месяцев, в зависимости от уровня кандидата и итогов собеседований, — фиксируются индивидуально в оффере

О чём эта роль Это не позиция «прийти и выстроить стратегию». Это роль для человека, который умеет и хочет работать руками вести блогеров, строить базу, писать ТЗ, считать охваты, разбираться в хаосе и наводить в нём порядок. Именно так строится путь к лидерству: сначала ты понимаешь всё изнутри, потом мы собираем команду под тебя. У нас уже есть 100+ интеграций в месяц, продукт, который блогеры хотят сами, и база. Нет системы, критериев отбора и нормальной аналитики. Вот это и нужно выстроить руками, с первой недели. GI Beauty коротко Российский премиальный бренд бьюти-инструментов: кисти, спонжи, косметички из натуральной кожи, умные зеркала. Бренд основала визажист Ирина Голубева. Философия Quiet Luxury: сдержанная эстетика, продуманная до деталей. ×3 рост выручки за год 100+ интеграций в месяц Бюджет на influence от 500 тыс. ₽/мес Что есть и что нужно выстроить Уже есть База блогеров и 100+ интеграций в месяц Продукт, который блогеры хотят сами Команда продаж и маркетинга Базовые таблицы и отчёты Нужно сделать Критерии отбора блогеров Нормальный трекер вместо Excel ТЗ и контроль качества контента Аналитику: охваты, трафик, продажи Тестирование новых форматов (UGC, амбассадоры и другие) Задачи, что будешь делать руками Система: Выстроить критерии отбора блогеров по качеству аудитории, ER, тематике, формату Перевести учёт в нормальный трекер Настроить трекинг: промокоды, UTM, переходы на сайт Выстроить логику: кому косметичку за 25 тыс., кому спонжи Блогеры: Искать и отбирать по реальным критериям, не только по подписчикам Вести переговоры, строить отношения от nano до mid-tier Составлять чёткие ТЗ, контролировать контент до публикации Вести базу: кто как отработал, брать ли снова UGC и новые форматы: Запустить UGC-направление: найти авторов, протестировать форматы Тестировать платные интеграции с аргументацией Предлагать гипотезы и самостоятельно их проверять Аналитика: Считать эффективность каждой интеграции: охваты, ER, CPM, трафик, продажи Делать понятные отчёты с выводами и действия, а не цифры ради цифр Кого ищем Обязательно От 2 лет в influencer marketing Кейсы с измеримым результатом в цифрах Умение читать статистику, отличать живую аудиторию от накрученной Опыт составления ТЗ и контроля контента Навыки переговоров с блогерами Системность: умеешь выстроить процесс с нуля Базовая аналитика: UTM, ER, CPM, CPA Самостоятельность : не ждёшь когда поставят задачу Будет плюсом Опыт в beauty, fashion или lifestyle Работа с бартерной моделью Опыт запуска UGC-направления Работа с платными интеграциями Своя база блогеров Знание систем аналитики блогеров Кому не подойдёт Тем, кто придёт «сначала выстроить стратегию» : у нас есть текущий процесс, его нужно подхватить и параллельно улучшать Тем, кому нужен руководитель, который ставит задачи каждый день Тем, кто работал только с коммерцией и не умеет договариваться на бартер Тем, кто оценивает блогеров только по количеству подписчиков Тем, кто не готов работать с цифрами и вести отчётность Тем, кому нужен длительный период погружения перед первым результатом Путь роста на этой позиции Старт Руками и в операционке. Подхватываешь текущее, выстраиваешь систему, наводишь порядок в базе и аналитике. 2–3 месяца Есть система и результаты. Защищаешь стратегию и KPI. Начинаем разговор о росте. Influencer Lead Собираем команду под тебя. Ты управляешь направлением, а доход растёт вместе с результатом. Условия Формат : полная удалёнка, 5/2 с 9 до 18 Доход : 80 000 – 100 000 ₽/мес (испытательный срок) формируется по итогам собеседований, со второго месяца 110 000 – 130 000 ₽/мес фикс + KPI. KPI формируем вместе по итогам первого месяца. Перспектива Influencer Marketing Lead / Head of Creator Partnerships : реальная траектория. Условия испытательного срока Вариант А. Тестовая неделя Если хочешь быстро показать себя в деле. По итогам принимаем решение вместе и переходим к обсуждению постоянных условий. Вариант Б. Один месяц Стандартный испытательный срок. По итогам : разговор о постоянных условиях, KPI и треке роста. Какой вариант выбрать : обсуждаем на собеседовании, исходя из твоего опыта и уверенности в себе. Как проходит отбор 1. Тест на культурный код компании (5-10 минут) После отклика присылаем тест из 18 вопросов. Нет правильных ответов — есть наши ценности. Если совпадаем по мышлению, идём дальше. 2. Вводное интервью (20-30 минут) Разговор с управляющим партнёром. Про тебя и немного про кейсы : как мыслишь, к чему стремишься, как работаешь в неопределённости. Цель : понять, есть ли мэтч. 3. Финальное интервью : с командой Встреча с основателем компании и командой маркетинга. Разбираем опыт, кейсы, твоё видение, отвечаем на твои вопросы.

GI Beauty — российский премиальный бренд инструментов для макияжа: кисти, спонжи, косметички из натуральной кожи, умные зеркала. За последний год выручка выросла в 3 раза. Продукты продаются на Wildberries, Ozon, через собственный сайт и прямые продажи — суммарная аудитория бренда 500 000+ человек. Мы открываем направление закупок и ищем человека, который возьмёт на себя работу с китайскими фабриками. Не стажёра, которого нужно вести за руку, а специалиста, который знает, как устроена работа с поставщиками, и готов взять эту зону под своё управление. ЗАДАЧИ Каждый день: - Контролировать остатки товара на складе и маркетплейсах — не допускать out of stock - Вести коммуникацию с действующими фабриками в Китае: обсуждать детали заказов, сроки, качество - Отслеживать динамику продаж и своевременно инициировать новые заказы с учётом логистического плеча Регулярно: - Формировать план закупок на основе прогноза продаж - Контролировать прохождение заказов: от размещения до поступления на склад - Готовить короткие отчёты по статусу поставок для управляющей команды - Взаимодействовать с финансовым директором по бюджету закупок По мере необходимости: - Искать и прорабатывать новые фабрики по запросу - Участвовать в обсуждении новых продуктов вместе с фаундером ТРЕБОВАНИЯ Обязательно: - От 1 года в закупках из Китая — реальная самостоятельная работа с фабриками - Опыт контроля остатков и планирования поставок - Понимание логистики ВЭД: сроки, маршруты, риски Будет плюсом: - Знание китайского языка — разговорный или деловой уровень - Опыт в бьюти, товарах для дома или смежных категориях - Работа с маркетплейсами: понимание специфики поставок на WB и Ozon Личные качества: - Автономность: видите задачу и решаете её без напоминаний - Внимание к деталям: расхождение в сроках или характеристиках — ваша зона контроля - Спокойная настойчивость в переговорах с поставщиками - Умение коротко и чётко доносить информацию до команды УСЛОВИЯ - Полная удалёнка - График: 9:00–18:00 по московскому времени, 5/2 - Зарплата: 100 000 – 150 000 ₽ на руки — фикс + KPI-бонусы - KPI: своевременность поставок, отсутствие out of stock, соблюдение бюджета закупок - Испытательный срок: 1 месяц, оклад на этот период ниже на 20 000 ₽ - Оформление: официальное, ИП или самозанятость - Возможны командировки на фабрики в Китай - Перспектива роста до руководителя отдела закупок или руководителя продуктового направления (план на 2026–2027 год)