Голиков Александр Викторович

Менеджер по продажам H2 Element H2 Element — производитель водородных генераторов для автомобилей, коммерческого транспорта, спецтехники и автопарков. Мы предлагаем техническое решение для снижения расхода топлива и повышения эффективности работы двигателя. В текущей ситуации расходы на бензин и дизель становятся всё более заметной статьёй затрат для водителей, предпринимателей и владельцев автопарков. Поэтому запрос на решения, которые помогают экономить топливо, сейчас особенно высокий, и, по нашей оценке, эта потребность будет сохраняться в ближайший год. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет грамотно работать с входящими заявками, консультировать клиентов и доводить сделки до оплаты. Откуда приходят заявки Основной поток заявок поступает с сайта, из социальных сетей, видео-контента, контекстной рекламы Яндекса и таргетированной рекламы ВКонтакте. Вы работаете не с холодной базой, а с клиентами, которые уже заинтересовались продуктом или оставили заявку. Что предстоит делать — Обрабатывать входящие заявки. — Связываться с клиентами по телефону и в мессенджерах. — Выявлять потребность: покупка, установка, рассрочка, дилерство, консультация. — Подбирать решение под автомобиль, технику или автопарк клиента. — Отправлять презентации, инструкции, расчёты, КП и счета. — Доводить клиента до следующего шага: консультации, КП, счёта, оплаты или установки. — Вести сделки в amoCRM. Как организована работа Вся работа ведётся через amoCRM. В системе настроены воронки, задачи, статусы и автоматизированные процессы. Часть рутинных действий автоматизирована: недозвоны, повторные касания, отправка сообщений и постановка задач. Менеджеру не нужно держать всех клиентов в голове — система помогает контролировать сделки и следующие шаги. Для быстрого старта подготовлены: книга продаж, скрипты, регламенты, книга продукта, презентации, инструкции и материалы для клиентов. Кого ищем Нам нужен менеджер, который умеет продавать через диалог, а не просто отправлять информацию. Важно: — опыт в продажах от 1 года; — уверенное общение по телефону и в переписке; — готовность разобраться в техническом продукте; — аккуратность в CRM; — умение доводить клиента до следующего шага; — желание зарабатывать на результате. Преимуществом будет опыт в авто, оборудовании, B2B, автосервисах, спецтехнике, дилерстве или технических продажах. Доход Доход состоит из фиксированной части, KPI за выполнение рабочих показателей и процента с оплаченных продаж. Средний чек продукта — около 145 000 ₽. Процент начисляется с фактически оплаченных заказов. При нескольких продажах в месяц менеджер получает ощутимую премию сверх фиксированной части. На собеседовании покажем систему мотивации и расчёт дохода при разных объёмах продаж. Кому подойдёт вакансия Эта позиция подойдёт менеджеру, который хочет работать с актуальным техническим решением, входящими заявками и понятной системой продаж. Здесь важны не звонки ради звонков, а качественная работа с клиентом: понять запрос, объяснить решение, отправить нужные материалы и довести сделку до результата. Отклик В отклике напишите коротко: — какой у вас опыт в продажах; — с какими продуктами работали; — был ли опыт работы в CRM; — какой доход рассматриваете.