Менеджер по продажам/менеджер по работе с дилерами

Менеджер по продажам H2 Element

H2 Element — производитель водородных генераторов для автомобилей, коммерческого транспорта, спецтехники и автопарков.

Мы предлагаем техническое решение для снижения расхода топлива и повышения эффективности работы двигателя. В текущей ситуации расходы на бензин и дизель становятся всё более заметной статьёй затрат для водителей, предпринимателей и владельцев автопарков. Поэтому запрос на решения, которые помогают экономить топливо, сейчас особенно высокий, и, по нашей оценке, эта потребность будет сохраняться в ближайший год.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет грамотно работать с входящими заявками, консультировать клиентов и доводить сделки до оплаты.

Откуда приходят заявки

Основной поток заявок поступает с сайта, из социальных сетей, видео-контента, контекстной рекламы Яндекса и таргетированной рекламы ВКонтакте.

Вы работаете не с холодной базой, а с клиентами, которые уже заинтересовались продуктом или оставили заявку.

Что предстоит делать

— Обрабатывать входящие заявки.
— Связываться с клиентами по телефону и в мессенджерах.
— Выявлять потребность: покупка, установка, рассрочка, дилерство, консультация.
— Подбирать решение под автомобиль, технику или автопарк клиента.
— Отправлять презентации, инструкции, расчёты, КП и счета.
— Доводить клиента до следующего шага: консультации, КП, счёта, оплаты или установки.
— Вести сделки в amoCRM.

Как организована работа

Вся работа ведётся через amoCRM. В системе настроены воронки, задачи, статусы и автоматизированные процессы.

Часть рутинных действий автоматизирована: недозвоны, повторные касания, отправка сообщений и постановка задач. Менеджеру не нужно держать всех клиентов в голове — система помогает контролировать сделки и следующие шаги.

Для быстрого старта подготовлены: книга продаж, скрипты, регламенты, книга продукта, презентации, инструкции и материалы для клиентов.

Кого ищем

Нам нужен менеджер, который умеет продавать через диалог, а не просто отправлять информацию.

Важно:

— опыт в продажах от 1 года;
— уверенное общение по телефону и в переписке;
— готовность разобраться в техническом продукте;
— аккуратность в CRM;
— умение доводить клиента до следующего шага;
— желание зарабатывать на результате.

Преимуществом будет опыт в авто, оборудовании, B2B, автосервисах, спецтехнике, дилерстве или технических продажах.

Доход

Доход состоит из фиксированной части, KPI за выполнение рабочих показателей и процента с оплаченных продаж.

Средний чек продукта — около 145 000 ₽.

Процент начисляется с фактически оплаченных заказов. При нескольких продажах в месяц менеджер получает ощутимую премию сверх фиксированной части.

На собеседовании покажем систему мотивации и расчёт дохода при разных объёмах продаж.

Кому подойдёт вакансия

Эта позиция подойдёт менеджеру, который хочет работать с актуальным техническим решением, входящими заявками и понятной системой продаж.

Здесь важны не звонки ради звонков, а качественная работа с клиентом: понять запрос, объяснить решение, отправить нужные материалы и довести сделку до результата.

Отклик

В отклике напишите коротко:

— какой у вас опыт в продажах;
— с какими продуктами работали;
— был ли опыт работы в CRM;
— какой доход рассматриваете.