HR KATOMINA

Digital-агентство комплексного маркетинга. Мы глубоко погружаемся в бизнес клиентов, работаем с цифрами, ищем точки роста, тестируем гипотезы и выстраиваем системный маркетинг. Среди наших клиентов — проекты из фитнес-индустрии, beauty, HoReCa, e-commerce, авто и спецтехники, фармацевтики и медицины. При этом мы любим новые ниши и не боимся разбираться в незнакомых рынках. Сейчас мы усиливаем направление платного трафика и ищем сильного специалиста по Яндекс Директу, который умеет не только настраивать рекламные кампании, но и анализировать результат, находить проблемы, проводить аудиты и самостоятельно предлагать решения. На старте основной фокус — Яндекс Директ + Яндекс Метрика + веб и сквозная аналитика. В дальнейшем хотим развивать специалиста в сторону Traffic Manager: подключать VK Ads, Telegram Ads и другие рекламные каналы, расширять работу с аналитикой и постепенно передавать ответственность за платный трафик в целом. Для нас также важно, чтобы специалист уже использовал нейросети в работе и хотел активно развиваться в этом направлении. Мы рассматриваем AI не как модный дополнительный инструмент, а как способ быстрее анализировать данные, находить гипотезы и автоматизировать рутинные задачи. Что предлагаем 100 000 - 120 000 ₽ на руки (Фикс + KPI) полностью удалённую работу; график 5/2, выходные — суббота и воскресенье; рабочий день с 10:00 до 19:00 — возможен плавающий старт по договорённости; работу с проектами из разных ниш и рекламными бюджетами от 300 000 ₽ в месяц; возможность тестировать новые гипотезы и инструменты; развитие компетенций в использовании AI и нейросетей в performance-маркетинге; в дальнейшем — возможность роста до trafiic-менеджера и руководителя performance-направления; команду маркетологов и специалистов, с которыми можно обсуждать гипотезы, аналитику и развитие проектов. Чем предстоит заниматься самостоятельно вести рекламные кампании в Яндекс Директе; запускать и оптимизировать Поиск, РСЯ, ретаргетинг и другие форматы; работать с семантикой, поисковыми запросами, аудиториями и минус-словами; контролировать рекламные бюджеты и эффективность кампаний; вести одновременно несколько клиентских проектов; работать с проектами с рекламными бюджетами от 300 000 ₽ в месяц; анализировать результаты рекламы в Яндекс Метрике и других системах аналитики; отслеживать CPL, CPC, CTR, CR и другие ключевые показатели; находить причины роста стоимости лида, падения конверсии и других изменений; формировать и проверять гипотезы по улучшению результатов; предлагать изменения в рекламных кампаниях, офферах, креативах и посадочных страницах; готовить понятные выводы по результатам рекламы, а не просто отчёты с цифрами; взаимодействовать с маркетологами и другими специалистами команды; постепенно подключаться к тестированию новых рекламных каналов; проводить аудиты рекламных кампаний и рекламных аккаунтов действующих и новых проектов; находить в ходе аудитов точки роста, ошибки, неэффективные расходы и возможности для масштабирования; формировать по результатам аудитов понятные рекомендации и план действий; использовать нейросети и AI-инструменты для анализа данных, подготовки гипотез, исследования аудитории, работы с объявлениями и автоматизации рутинных задач. Что для нас важно Сильный Яндекс Директ Ищем человека, который способен самостоятельно пройти весь путь: анализ → структура кампаний → запуск → оптимизация → аналитика → гипотезы → масштабирование. Важно чтобы ты понимал не только интерфейс рекламного кабинета, но и почему реклама работает или не работает. Хорошее знание Яндекс Метрики Ты должен уверенно работать с: целями и событиями; UTM-метками; сегментами; источниками трафика; Вебвизором; анализом поведения пользователей; анализом конверсий и посадочных страниц. Будет плюсом опыт работы с коллтрекингом, CRM и системами сквозной аналитики. От специалиста ждём не просто списка замечаний, а приоритизированного плана: что исправить, зачем и какой результат это потенциально может дать. Аналитическое мышление Мы ищем не оператора рекламного кабинета, а специалиста, который умеет работать с цифрами. Если вырос CPL, нам важно услышать не: «Яндекс стал дороже», а увидеть анализ: что произошло с CPC, конверсией, отдельными кампаниями, аудиториями, устройствами и посадочными страницами — и что предлагается сделать дальше. Проактивность Для нас это одно из ключевых требований. Не хотим каждый день ставить задачи уровня «проверь кампанию» или «добавь минус-слова». Нам нужен человек, который сам может прийти и сказать: «Нашёл точку роста — предлагаю проверить такую гипотезу»; «У этой кампании начала падать эффективность, вот вероятная причина»; «Здесь теряем конверсию на посадочной»; «Можно перераспределить бюджет и получить больше лидов»; «Предлагаю протестировать новый сегмент или канал». Работа с нейросетями и AI Мы ожидаем, что специалист уже использует нейросети в работе или активно учится это делать. Например, для: анализа больших объёмов данных; поиска закономерностей и аномалий; подготовки и проверки гипотез; анализа конкурентов; исследования целевой аудитории; генерации и улучшения рекламных объявлений; работы с семантикой; анализа посадочных страниц; подготовки отчётов и выводов; автоматизации повторяющихся задач; ускорения работы с таблицами и данными. Не требуется быть разработчиком или AI-экспертом. Важно другое: интересоваться возможностями нейросетей, регулярно пробовать новые инструменты и искать способы сделать свою работу быстрее и качественнее. Если задача, которая раньше занимала два часа, с помощью AI может занимать 20 минут — нам нужен специалист, который будет искать такие возможности. Какой опыт ожидаем опыт работы с Яндекс Директом от 2 лет в digital-агентстве; опыт одновременного ведения нескольких проектов; опыт самостоятельного управления рекламными кампаниями; умение работать с рекламными бюджетами от нескольких сотен тысяч рублей в месяц; опыт проведения аудитов будет большим преимуществом; наличие реальных кейсов, о которых можешь рассказать на собеседовании. Нам важно, чтобы ты мог объяснить: какая была задача → какой бюджет → какие показатели → какую проблему обнаружил → что конкретно сделал → как изменился результат. Будет большим плюсом опыт работы с другими performance каналами ( VK-ads, TG-ads и тд) понимание сквозной аналитики и CRM; хорошее владение Excel / Google Sheets; опыт A/B-тестирования; понимание CPL, CAC, ДРР, ROMI и других performance-метрик; опыт использования нескольких AI-инструментов помимо ChatGPT; умение автоматизировать часть своей работы с помощью AI, Apps Script, простых скриптов или других инструментов. При этом мы не требуем экспертного знания VK Ads или Telegram Ads на старте. Гораздо важнее, чтобы тебе было интересно самостоятельно осваивать новые инструменты и постепенно развиваться из сильного директолога в Traffic Manager. Кого мы точно хотим видеть в команде Человека, который: любит разбираться в цифрах; не боится ответственности за результат; задаёт вопросы и пытается понять бизнес клиента; способен самостоятельно принимать решения в своей зоне ответственности; предлагает идеи, а не только выполняет поставленные задачи; умеет системно разбирать чужие рекламные аккаунты и находить в них точки роста; спокойно относится к работе сразу с несколькими проектами; следит за изменениями рекламных инструментов; следит за развитием AI и пробует применять новые возможности в работе; хочет профессионально расти и расширять свою экспертизу за пределы одного рекламного кабинета. Как откликнуться Чтобы мы понимали, что ты внимательно прочитал вакансию, начни сопроводительное письмо со слов: «Хочу быть в команде». И коротко расскажи: сколько лет работаешь с Яндекс Директом; с какими нишами и брендами работал; какими рекламными бюджетами управлял; приведи один кейс, которым гордишься; проводил ли аудиты чужих рекламных кампаний и что обычно проверяешь в первую очередь; какие нейросети и AI-инструменты используешь в работе и для каких задач; какие инструменты кроме Яндекс Директа уже использовал или хотел бы освоить. Будем рады познакомиться!

KATOMINA HR — нишевое кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала в сфере продаж. Мы закрываем вакансии менеджеров и руководителей отделов продаж и других специалистов коммерческого направления. Агентство основано в 2022 году и за это время подтвердило свою эффективность цифрами: 100% вакансий закрываются в течение первых 10 дней; 100% клиентов возвращаются к нам с повторными заказами. Мы знаем профиль продающих специалистов изнутри и умеем находить кандидатов, которые приносят бизнесу реальный результат. Именно поэтому нам доверяют подбор ключевых сотрудников коммерческих подразделений. Сегодня агентство активно растёт, и мы ищем в команду активного ресёчера / рекрутера с широким кругозором, который искренне любит людей и разделяет наш подход к качеству подбора и результату. Что мы предлагаем​​​​​​​: Обучение и погружение в процессы за счет компании; Оформление по самозанятости (СЗ); Своевременная оплата труда; Удобный график работы: с 9:00 до 18:00; Дружный коллектив с минимальной текучестью кадров. Что нужно будет делать​​​​​​​: Ведение от 5 вакансий в работе одновременно; Активный поиск и оценка кандидатов в сфере продаж; Проведение первичных видеособеседований; Скрининг резюме и оценка соответствия кандидатов профилю вакансии. Кого мы ищем​​​​​​​: Жизнерадостного и эмпатичного человека с высоким уровнем коммуникативных навыков; Специалиста с живым умом, широким кругозором и умением легко находить общий язык с людьми; Профессионала, который понимает профиль специалистов по продажам (МОП, РОП и смежные позиции); Эксперта с развитым навыком оценки резюме и выявления сильных кандидатов; Ответственного коллегу, готового вовлекаться в процесс и соблюдать сроки. Как откликнуться: Направьте ваше резюме с кратким сопроводительным письмом о вашем опыте в подборе. Мы внимательно изучим каждый отклик и свяжемся с вами, чтобы обсудить детали!

Приветствуем! Мы – B2B Boost , динамично развивающаяся консалтинговая компания, специализируемся на построении отделов продаж под ключ. Мы помогаем бизнесу внедрять CRM, регулярный менеджмент и системы контроля качества. Среди наших клиентов крупные компании, в т.ч. компании-производители, работающие с большими объемами поставок. Мы постоянно развиваемся и сейчас мы ищем сильного закрывающего менеджера отдела продаж, который поможет нам увеличить объем обрабатываемых встреч, обеспечить стабильную конверсию и заменить собственников компании на этапе проведения продающих встреч. Мы гарантируем полностью входящий поток клиентов, и если вы умеете вести сложные переговоры с первыми лицами и закрывать сделки от 1,5 млн. руб., мы ждем ваше резюме. Мы предлагаем: Высокий уровень совокупного дохода 250-300 тыс.руб. и выше при выполнении планов (оклад 100-150 тыс.руб. + процент от выручки) Комфортные условия: стабильная пятидневка 9:00-18:00, полностью удаленный формат, гибкая иерархия, доверительная атмосфера, предоставление CRM (amoCRM), телефонии и всех цифровых инструментов Никакого «холодного» поиска, работа исключительно с предварительно квалифицированными встречами Продукт с высоким чеком: средний контракт 1,2 млн. руб., цикл сделки до 1 месяца. Это позволяет быстро видеть результат своей работы и получать достойное вознаграждение. Обучение и поддержка: полное обучение продукту, скриптам и технологии продаж, регулярные разборы встреч и обратная связь от руководителя (собственника с огромным опытом в B2B) Перспективы роста: возможность вырасти до руководителя группы продаж, участвовать в управлении командой, найме и адаптации новых сотрудников. От вас ожидаем: Опыт активных успешных B2B-продаж от 5 лет в консалтинге или сложных услугах. Приоритетом является B2B-консалтинг, автоматизация, HR-консалтинг, внедрение CRM, IT-решения Обязателен опыт проведения онлайн-встреч (Zoom, Google Meet) с собственниками и топ-менеджерами Навык закрытия сделок. Умение проводить диагностику бизнеса, выявлять скрытые потребности, работать с возражениями и доводить клиента до договора и оплаты. Вы хорошо знакомы с понятиями выручка, прибыль, маржинальность, средний чек, цикл сделки, конверсия, окупаемость инвестиций и т.д. Дисциплина и системность. Уверенное владение CRM (amoCRM или аналоги), ведение базы, планирование касаний и работа с долгосрочными сделками Должностные обязанности: Выполнять план продаж (от 4-6 сделок в месяц) Проводить 3 продающие онлайн-встречи в день с потенциальными клиентами, следуя технологии продаж компании (диагностировать бизнес клиента, презентовать решение с учетом его специфики, закрывать клиента на следующий шаг и т.д.) Системно вести CRM (amoCRM): фиксировать статусы сделок, задачи и поддерживать связь с клиентами после встреч (обработка возражений, возврат в переговоры) Участвовать в разборах встреч и давать обратную связь команде лидогенерации о качестве предоставляемого трафика. Если вы опытный переговорщик в консалтинговой сфере, эмпатичны, настойчивы, умеете выявлять потребности, ориентированы на результат, ищете профессионального роста и не боитесь больших денег, смело откликайтесь на вакансию!