Менеджер отдела продаж (В2В/Входящие заявки)

Приветствуем! Мы – B2B Boost , динамично развивающаяся консалтинговая компания, специализируемся на построении отделов продаж под ключ. Мы помогаем бизнесу внедрять CRM, регулярный менеджмент и системы контроля качества. Среди наших клиентов крупные компании, в т.ч. компании-производители, работающие с большими объемами поставок. Мы постоянно развиваемся и сейчас мы ищем сильного закрывающего менеджера отдела продаж, который поможет нам увеличить объем обрабатываемых встреч, обеспечить стабильную конверсию и заменить собственников компании на этапе проведения продающих встреч. Мы гарантируем полностью входящий поток клиентов, и если вы умеете вести сложные переговоры с первыми лицами и закрывать сделки от 1,5 млн. руб., мы ждем ваше резюме.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень совокупного дохода 250-300 тыс.руб. и выше при выполнении планов (оклад 100-150 тыс.руб. + процент от выручки)
• Комфортные условия: стабильная пятидневка 9:00-18:00, полностью удаленный формат, гибкая иерархия, доверительная атмосфера, предоставление CRM (amoCRM), телефонии и всех цифровых инструментов
• Никакого «холодного» поиска, работа исключительно с предварительно квалифицированными встречами
• Продукт с высоким чеком: средний контракт 1,2 млн. руб., цикл сделки до 1 месяца. Это позволяет быстро видеть результат своей работы и получать достойное вознаграждение.
• Обучение и поддержка: полное обучение продукту, скриптам и технологии продаж, регулярные разборы встреч и обратная связь от руководителя (собственника с огромным опытом в B2B)
• Перспективы роста: возможность вырасти до руководителя группы продаж, участвовать в управлении командой, найме и адаптации новых сотрудников.

От вас ожидаем:

• Опыт активных успешных B2B-продаж от 5 лет в консалтинге или сложных услугах. Приоритетом является B2B-консалтинг, автоматизация, HR-консалтинг, внедрение CRM, IT-решения
• Обязателен опыт проведения онлайн-встреч (Zoom, Google Meet) с собственниками и топ-менеджерами
• Навык закрытия сделок. Умение проводить диагностику бизнеса, выявлять скрытые потребности, работать с возражениями и доводить клиента до договора и оплаты. Вы хорошо знакомы с понятиями выручка, прибыль, маржинальность, средний чек, цикл сделки, конверсия, окупаемость инвестиций и т.д.
• Дисциплина и системность. Уверенное владение CRM (amoCRM или аналоги), ведение базы, планирование касаний и работа с долгосрочными сделками

Должностные обязанности:

• Выполнять план продаж (от 4-6 сделок в месяц)
• Проводить 3 продающие онлайн-встречи в день с потенциальными клиентами, следуя технологии продаж компании (диагностировать бизнес клиента, презентовать решение с учетом его специфики, закрывать клиента на следующий шаг и т.д.)
• Системно вести CRM (amoCRM): фиксировать статусы сделок, задачи и поддерживать связь с клиентами после встреч (обработка возражений, возврат в переговоры)
• Участвовать в разборах встреч и давать обратную связь команде лидогенерации о качестве предоставляемого трафика.

Если вы опытный переговорщик в консалтинговой сфере, эмпатичны, настойчивы, умеете выявлять потребности, ориентированы на результат, ищете профессионального роста и не боитесь больших денег, смело откликайтесь на вакансию!