ИП ООО DIVI GROUP

Commercial Strategy, Pricing & Analytics DIVI GROUP – эксклюзивный дистрибьютор и мастер-франчайзи международного косметического бренда INGLOT в Узбекистане, Казахстане и России. Мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой эффективностью бизнеса. Это роль для руководителя, который умеет управлять продажами через цифры – понимает экономику каждого канала, видит взаимосвязь между ценой, маржой, ассортиментом, оборачиваемостью и выручкой и способен на основании аналитики принимать коммерческие решения. Мы ищем человека, который сможет отвечать за то, что, где, по какой цене и с какой маржинальностью компания продает. Основные задачи Ценообразование и маржинальность – Формировать и управлять ценовой архитектурой по странам и каналам продаж retail, e-commerce, маркетплейсы, B2B и ключевые сети. – Рассчитывать полную экономику продукта с учетом закупочной стоимости, логистики, пошлин, налогов, маркировки, комиссий и других переменных расходов. – Управлять розничными, оптовыми и специальными ценами, скидками и коммерческими условиями. – Анализировать маржинальность SKU, категорий, каналов и партнеров и находить возможности для роста валовой прибыли. Продажи и коммерческое планирование – Формировать планы продаж по странам, каналам и категориям. – Декомпозировать цели на руководителей направлений и контролировать их выполнение. – Анализировать P&L и коммерческую эффективность каждого канала. – Проводить регулярный план-факт анализ и определять причины отклонений. – На основании данных принимать решения по ценам, ассортименту, каналам и коммерческим активностям. Ассортимент и аналитика – Анализировать продажи на уровне SKU – выручку, валовую прибыль, маржинальность, скорость продаж и оборачиваемость. – Определять наиболее прибыльные категории и SKU и формировать коммерческий фокус на них. – Управлять ассортиментной матрицей с учетом специфики каждого рынка и канала. – Контролировать товарные запасы – неликвиды, избыточные остатки, OOS и оборачиваемость. – Совместно с Operations формировать рекомендации по объемам закупок. – Оценивать экономическую эффективность промо, скидок, маркетплейсов и других инструментов стимулирования продаж. Команда и мотивация – Управлять коммерческими направлениями и выстраивать прозрачную систему ответственности за результат. – Разрабатывать планы и KPI коммерческой команды. – Формировать системы мотивации, учитывающие не только выручку, но и валовую прибыль, маржинальность и другие показатели эффективности. Портрет кандидата – От 5 лет опыта в коммерции, category management, commercial finance или коммерческой аналитике в retail, FMCG, beauty, fashion, дистрибуции или e-commerce. – Не менее 2 лет на руководящей позиции. – Сильный практический опыт самостоятельного ценообразования и управления маржинальностью. – Умение читать и анализировать P&L и принимать на его основании коммерческие решения. – Глубокое понимание unit economics различных каналов продаж. – Опыт работы с маркетплейсами и понимание их экономики – комиссии, логистика, FBO/FBS, продвижение, ДРР. – Понимание импортной себестоимости и экономики дистрибуционного бизнеса. – Опыт разработки KPI и систем мотивации коммерческих команд. – Продвинутый Excel / Google Sheets – финансовые модели, сложные расчеты, сводные таблицы; – Опыт работы одновременно с несколькими странами или юридическими лицами будет значительным преимуществом. Для этой позиции критически важны сильное аналитическое мышление и внимание к цифрам. Мы ищем руководителя, который не принимает коммерческие решения интуитивно там, где их можно проверить экономикой. Также важны высокая самоорганизация, самостоятельность и личная ответственность за результат – способность самому видеть проблему, глубоко разбираться в цифрах, предлагать решение и доводить его до реализации. Что предлагаем - Работу с международным брендом и развитие бизнеса сразу на нескольких рынках – Узбекистан, Казахстан и Россия. - Прямое влияние на коммерческую стратегию компании – цены, ассортимент, каналы продаж, планы и экономику бизнеса. - Высокую степень самостоятельности и возможность принимать решения, которые напрямую отражаются на выручке и прибыльности компании. - Прямую коммуникацию с руководством и возможность участвовать в ключевых бизнес-решениях. - Заработная плата – фиксированная часть + бонус, привязанный к коммерческим результатам. Что важно при отклике В сопроводительном письме приведите один конкретный кейс, когда ваше решение в области ценообразования, ассортимента или коммерческой стратегии позволило увеличить маржинальность или прибыль бизнеса.

Приглашаем присоединиться к команде INGLOT арт-директора с сильным визуальным мышлением, актуальной насмотренностью и умением превращать идею в цельную коммуникацию бренда. Это позиция для человека, который чувствует современный beauty-контекст, понимает эстетику digital-среды и умеет создавать визуал, который формирует характер, настроение, узнаваемость бренда Арт-директор будет отвечать за визуальное позиционирование INGLOT на рынках Узбекистана и Казахстана: от общей креативной рамки и концепций кампаний до финального кадра, монтажа, саунда и выпуска контента на digital-платформах. Что будет в зоне ответственности 1. Полная арт-дирекция digital-направления INGLOT: Instagram, Telegram, TikTok, YouTube, Threads 2. Разработка визуального языка бренда и его последовательное развитие с учетом общего международного ДНК INGLOT и особенностей локальной аудитории. 3. Создание креативных концепций для рекламных кампаний, продуктовых запусков, hero-продуктов, сезонных историй, имиджевых проектов, коллабораций и специальных форматов. 4. Работа со всем циклом производства контента: - Pre-production: разработка идеи и визуальной драматургии проекта, создание мудбордов, референсов, раскадровок и шот-листов; формирование съемочной команды; подбор моделей, локаций, стилистики, реквизита, света, макияжа и образов; постановка задач фотографу, видеографу, дизайнеру, стилисту, визажисту и другим участникам проекта. Production: - арт-дирекция непосредственно на площадке; контроль композиции, света, кадра, пластики модели, продукта, деталей образа и общего настроения съемки; оперативная корректировка решений и ответственность за соответствие результата утвержденной концепции. Post-production: - отбор материалов, контроль монтажа, цветокоррекции, ретуши, графики, титров и визуальных эффектов; работа с темпоритмом видео, подбором саунда и звуковой атмосферой; финальная приемка контента перед публикацией. Также в задачи войдут: — формирование визуальной стратегии контент-планов совместно с маркетинговой и SMM-командой; — постановка задач видеографам, фотографам, дизайнерам и внешним продакшн-командам; — контроль качества всех визуальных материалов бренда; — адаптация креативных концепций под разные форматы и платформы без потери идеи; — разработка визуальных решений для Reels, TikTok, Shorts, YouTube, сторис, каруселей и digital-рекламы; — поиск актуальных форматов, саундов, визуальных приемов и культурных кодов; — создание понятных и подробных креативных брифов; — контроль визуальной целостности сайта, презентаций, рассылок, рекламных макетов, POSM и других бренд-носителей; — взаимодействие с маркетингом, SMM, PR и коммерческой командой; Вам близка эта роль, если вы умеете видеть проект целиком, объяснять идею команде, собирать вокруг нее нужных людей и доводить каждый этап до сильного финального результата.Ё Портрет кандидата: — высокая визуальная культура и глубокая насмотренность в beauty, fashion, art, design и digital; — понимание современных механик социальных платформ; — уверенное владение процессами pre-production, production и post-production; — опыт арт-дирекции фото- и видеосъемок; — понимание монтажа, ритма, саунд-дизайна, цветокоррекции и визуального сторителлинга; — умение работать одновременно с имиджевой эстетикой и коммерческими задачами; — сильные навыки коммуникации и постановки задач; — внимание к деталям и высокая требовательность к финальному качеству. Важно при отклике Мы рассматриваем отклики только при наличии сопроводительного письма и активной ссылки на портфолио. В сопроводительном письме расскажите коротко о себе, своем подходе к арт-дирекции и о том, почему вам интересна работа с INGLOT. В портфолио должны быть представлены реализованные кейсы, в которых можно увидеть вашу роль, идею, визуальную концепцию и финальный результат. Особенно интересны проекты в направлениях beauty, fashion, lifestyle, digital и бренд-коммуникаций.

INGLOT — международный косметический бренд, представленный более чем в 90 странах мира. Мы активно развиваем партнерскую сеть и расширяем присутствие бренда в крупнейших торговых сетях, профессиональном beauty-сообществе и ключевых каналах продаж. Мы ищем сильного Key Account Manager, который будет отвечать за развитие стратегических партнеров, проведение переговоров и достижение коммерческих результатов. О роли Key Account Manager — одна из ключевых коммерческих позиций компании. Основная задача — выстраивать долгосрочные партнерские отношения, увеличивать объемы продаж, развивать действующих клиентов и обеспечивать выполнение коммерческих целей компании. Зона ответственности Работа с ключевыми клиентами • Ведение и развитие закрепленной базы ключевых партнеров • Построение долгосрочных партнерских отношений • Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций • Выявление новых возможностей для развития сотрудничества Коммерческое развитие • Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам • Увеличение объемов закупок и расширение ассортимента • Подготовка коммерческих предложений • Заключение и сопровождение договоров Развитие партнеров • Формирование индивидуальных планов развития клиентов • Презентация новинок, запусков и коммерческих предложений • Совместное планирование маркетинговых активностей • Поддержание высокого уровня сервиса и лояльности партнеров Аналитика и управление ассортиментом • Анализ продаж по каждому партнёру и торговой точке • Контроль выполнения коммерческих показателей и планов продаж • Подготовка регулярной коммерческой отчётности • Анализ ассортимента и эффективности товарных категорий • Работа со стоком и товарными остатками партнёров • Контроль оборачиваемости продукции и своевременная работа с неликвидными остатками • Формирование предложений по ротации ассортимента и обновлению товарной матрицы • Контроль сроков годности продукции совместно с партнёрами и своевременная реализация мероприятий по предотвращению списаний • Подготовка рекомендаций по пополнению ассортимента, расширению категорий и увеличению объёма заказов • Мониторинг рынка, конкурентной среды и коммерческих показателей для поиска новых точек роста продаж Взаимодействие с внутренними подразделениями • Координация работы с отделом маркетинга, операционным отделом, отделом продаж • Передача согласованных заказов в операционный отдел для дальнейшей обработки и отгрузки • Контроль исполнения договоренностей внутри компании Требования • Опыт работы Key Account Manager или на аналогичной коммерческой позиции не менее 3 лет • Обязательный опыт взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами • Успешный опыт ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов • Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков • Навыки анализа продаж и работы с коммерческими показателями • Уверенное владение Excel и Google Таблицами Опыт работы в beauty, retail, fashion будет преимуществом. Мы предлагаем • Работу в международном бренде с высокой репутацией и сильной философией. • Возможность развивать сотрудничество с крупнейшими торговыми сетями и стратегическими партнерами. • Участие в масштабировании бренда на рынках Узбекистана, Казахстана, • Возможности профессионального и карьерного роста внутри международной компании. • Конкурентную систему мотивации, напрямую зависящую от достигнутых коммерческих результатов.