Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

INGLOT — международный косметический бренд, представленный более чем в 90 странах мира. Мы активно развиваем партнерскую сеть и расширяем присутствие бренда в крупнейших торговых сетях, профессиональном beauty-сообществе и ключевых каналах продаж.

Мы ищем сильного Key Account Manager, который будет отвечать за развитие стратегических партнеров, проведение переговоров и достижение коммерческих результатов.

О роли
Key Account Manager — одна из ключевых коммерческих позиций компании.
Основная задача — выстраивать долгосрочные партнерские отношения, увеличивать объемы продаж, развивать действующих клиентов и обеспечивать выполнение коммерческих целей компании.

Зона ответственности

Работа с ключевыми клиентами
• Ведение и развитие закрепленной базы ключевых партнеров
• Построение долгосрочных партнерских отношений
• Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций
• Выявление новых возможностей для развития сотрудничества

Коммерческое развитие
• Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам
• Увеличение объемов закупок и расширение ассортимента
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение и сопровождение договоров

Развитие партнеров
• Формирование индивидуальных планов развития клиентов
• Презентация новинок, запусков и коммерческих предложений
• Совместное планирование маркетинговых активностей
• Поддержание высокого уровня сервиса и лояльности партнеров

Аналитика и управление ассортиментом
• Анализ продаж по каждому партнёру и торговой точке
• Контроль выполнения коммерческих показателей и планов продаж
• Подготовка регулярной коммерческой отчётности
• Анализ ассортимента и эффективности товарных категорий
• Работа со стоком и товарными остатками партнёров
• Контроль оборачиваемости продукции и своевременная работа с неликвидными остатками
• Формирование предложений по ротации ассортимента и обновлению товарной матрицы
• Контроль сроков годности продукции совместно с партнёрами и своевременная реализация мероприятий по предотвращению списаний
• Подготовка рекомендаций по пополнению ассортимента, расширению категорий и увеличению объёма заказов
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и коммерческих показателей для поиска новых точек роста продаж

Взаимодействие с внутренними подразделениями
• Координация работы с отделом маркетинга, операционным отделом, отделом продаж
• Передача согласованных заказов в операционный отдел для дальнейшей обработки и отгрузки
• Контроль исполнения договоренностей внутри компании

Требования
• Опыт работы Key Account Manager или на аналогичной коммерческой позиции не менее 3 лет
• Обязательный опыт взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов
• Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков
• Навыки анализа продаж и работы с коммерческими показателями
• Уверенное владение Excel и Google Таблицами

Опыт работы в beauty, retail, fashion будет преимуществом.

Мы предлагаем
• Работу в международном бренде с высокой репутацией и сильной философией.
• Возможность развивать сотрудничество с крупнейшими торговыми сетями и стратегическими партнерами.
• Участие в масштабировании бренда на рынках Узбекистана, Казахстана,
• Возможности профессионального и карьерного роста внутри международной компании.
• Конкурентную систему мотивации, напрямую зависящую от достигнутых коммерческих результатов.