Интерсофт 24

Ищем бизнес-ассистента собственника компании «Интерсофт24». О компании. Интерсофт24 — поставщик международного ПО, ИТ-инфраструктуры, информационной безопасности и инженерных решений для B2B, enterprise и госсектора. Мы растём, усиливаем команду и строим процессы так, чтобы решения принимались быстро, а результат был измеримым. Главная задача роли — снять с собственника операционный и информационный шум, чтобы он мог сохранять фокус на стратегии, деньгах, ключевых клиентах, партнёрах и команде. Для этой роли особенно важна скорость. Собственник работает в высоком темпе, поэтому нужен человек, который быстро включается в новый контекст, оперативно реагирует на входящие задачи, не затягивает простые решения и умеет двигать несколько вопросов параллельно. Это не позиция «помощника по поручениям». Нужен человек, который способен получить задачу, быстро в ней разобраться, самостоятельно собрать недостающую информацию, предложить решение, организовать исполнение и довести вопрос до результата. Что предстоит делать — быстро принимать, приоритизировать и структурировать большой поток задач и информации; — оперативно включаться в новые вопросы без длительной раскачки; — фиксировать договорённости, сроки и ответственных; — контролировать поручения до конечного результата и вовремя делать follow-up; — самостоятельно искать информацию и готовить варианты решений; — заранее выявлять риски, задержки и потенциальные срывы; — быстро собирать собственнику короткие аналитические выжимки вместо массива исходных данных; — работать с таблицами, документами, CRM, переписками и ИИ-инструментами; — взаимодействовать с сотрудниками, топ-менеджерами, клиентами и партнёрами. Кого мы ищем Человека, который: — быстро думает и быстро действует, не теряя качество; — легко включается в незнакомую задачу и новый контекст; — способен услышать «разберись и реши» и самостоятельно определить следующие шаги; — не ждёт дополнительных напоминаний и двигает задачи сам; — умеет расставлять приоритеты, когда одновременно поступает несколько срочных вопросов; — обладает аналитическим складом ума: уверенно работает с цифрами, быстро видит закономерности и отклонения, умеет превращать данные в понятные выводы и решения; — держит высокий темп и большой объём информации; — ориентирован на конечный результат, а не на количество выполненных действий; — предупреждает о проблемах заранее, а не объясняет их после дедлайна; — системен и внимателен к срокам, цифрам и деталям; — умеет чётко и структурированно писать и говорить; — уверенно использует современные цифровые инструменты и ИИ. Нам важен человек, для которого оперативность — это привычный способ работы: сообщение не лежит без реакции, задача не ждёт напоминания, а возникший вопрос либо быстро решается, либо своевременно поднимается на нужный уровень. При этом скорость для нас — не суета и не хаотичные рывки. Нужна способность быстро понимать главное, принимать разумные решения и стабильно доводить задачи до результата. Что будет считаться хорошим результатом Задачи не теряются. Договорённости контролируются. Дедлайны не становятся неожиданностью. Риски выявляются заранее. Вопросы двигаются без постоянного участия собственника. По каждому важному вопросу собственник получает понятную картину: что произошло, что уже сделано, какие есть варианты, что рекомендует ассистент и какое решение требуется от него. Важно быть оперативно на связи в течение рабочего дня и быстро включаться в возникающие вопросы. Следующий этап после отклика — анкета с практическими вопросами. Нам важно увидеть не только ваш опыт, но и вашу скорость мышления, способность расставлять приоритеты, самостоятельно принимать решения и действовать в условиях неопределённости.

О компании Интерсофт24 — поставщик международного ПО, ИТ-инфраструктуры, информационной безопасности и инженерных решений для B2B, enterprise и госсектора. Мы не продаём аналоги и не уговариваем клиента на замену: сохраняем рабочий международный стек, на котором держатся его люди и проекты, и ведём сделку целиком — от запроса до внедрения и поддержки. Текущая выручка — около 157 млн рублей в год, цель — 1,5 млрд. Ближайшая планка — 30 млн в месяц. Поток кандидатов у нас уже усилен системой: дефицит не в количестве людей, а в качестве отбора, скорости адаптации и производительности тех, кто уже внутри. Критические роли — РОП, КАМ, B2B-лид, координатор и следующие коммерческие сотрудники. Разница между 157 млн и 1,5 млрд — это не «больше людей», а другая производительность на человека. За неё и отвечает эта роль. О роли Это не рекрутинг и не кадровое администрирование. Ценный конечный продукт роли: команда, где каждый выходит на первый измеримый результат в предсказуемый срок, а выручка и валовая прибыль на человека растут от квартала к кварталу. Вы — топ-менеджер и первый человек по людям в компании. Не советник при собственнике, а тот, кто сам проектирует систему, сам внедряет и сам отвечает за цифры. Метрики, за которые вы отвечаете: Time-to-productivity — срок от выхода сотрудника до первого измеримого результата по каждой роли. Выручка и валовая прибыль на человека. Производительность ФОТ. Стоимость вакансии и окупаемость найма. Доля нанятых, дошедших до плановой результативности. Текучесть в первые 90 дней и по ключевым ролям. Обязанности Адаптация и скорость выхода на результат Спроектировать и лично внедрить адаптацию по точкам 1 / 3 / 7 / 14 / 30 дней для КАМ, РОП, B2B-лида и координатора — с конкретным результатом на каждой точке. Определить, что считается первым измеримым результатом для роли, и сократить срок его достижения. Ввести разбор на 30-й день: продолжаем, усиливаем или расстаёмся — с фактами. Экономика людей Вести выручку и валовую прибыль на человека, производительность ФОТ, стоимость вакансии, окупаемость найма. Обосновывать кадровые решения экономикой: сколько стоит держать роль, сколько стоит её не закрывать, когда наём окупается. Строить план по людям под выручку: какая команда нужна на 30 млн в месяц и какая на 1,5 млрд в год. Влиять на мотивацию коммерческих ролей так, чтобы она платила за результат, а не за активность. ЦКП, KPI и результативность Описать ценный конечный продукт каждой роли, начиная с коммерческих. Построить KPI, связанные с выручкой, маржой, скоростью и качеством, отделив результат от активности. Вести цикл план — факт — разбор — решение и добиться, чтобы каждый руководитель знал производительность своей команды в цифрах. Диагностика и качество команды Честно оценить действующий состав: кто сильный, кто вытягивается, кто не даёт результат и почему — на данных. Сопровождать решения по развитию, перемещению и замене сотрудников, включая руководителей. Выявлять и удерживать ключевых людей, от которых зависит результат. Качественный наём и расширение команды Понимать, кто именно нужен на роль: профиль под ЦКП и проверяемые признаки результата до оффера. Знать, где таких людей искать: рынок по роли, компании-доноры, каналы, аргументы для перехода. Отвечать за то, что человек не просто вышел, а дошёл до первого результата в срок и закрепился. Отвечать не за количество закрытых вакансий, а за долю дошедших до результативности и текучесть первых 90 дней. Данные и партнёрство с собственником Навести порядок в HR-данных: единый источник правды по людям, ролям, срокам, результатам и деньгам. Настроить короткую цифровую отчётность собственнику — с выводом и рекомендацией. Автоматизировать рутину. Приносить цифры, риски и решения раньше, чем их запросят. Говорить неудобную правду с аргументами. Проектировать структуру под следующий уровень выручки: какие роли появляются, разделяются, исчезают. Требования Опыт HRD, HRBP или People Partner, где вы отвечали за производительность людей, а не за кадровое делопроизводство. Подтверждённые кейсы сокращения времени выхода сотрудника на результат: было столько-то, стало столько-то, что изменили и как измеряли. Адаптация по контрольным точкам, доведённая до результата, а не оставшаяся регламентом в папке. Экономика людей: считаете выручку и прибыль на человека, стоимость вакансии, окупаемость найма, производительность ФОТ. ЦКП и KPI для коммерческих ролей; понимаете разницу между результатом и активностью. Оценка персонала на данных и работа с низкой эффективностью; опыт решений по замене сотрудников и руководителей. Опыт прямой работы с собственником или первым лицом. HR-аналитика: сводите данные, строите отчётность, делаете выводы. Опыт в B2B, IT, SaaS, ИТ-интеграции, дистрибуции ПО или другом быстрорастущем бизнесе с длинным циклом сделки. Плюсом: рост компании от десятков к сотням миллионов, понимание коммерческого цикла B2B, автоматизация HR-контура и ИИ-инструменты, построение HR-функции с нуля, удалённая команда, enterprise и госсектор. Что важно в человеке Самостоятельность: вам ставят задачу уровня «нужна другая производительность», а не пошаговый план. Готовность работать руками: отдела под вами пока нет. Мышление цифрами: любое утверждение о людях переводите в показатель, срок и деньги. Скорость: первый полезный результат в первые недели, а не после трёх месяцев диагностики. Готовность к трудным решениям: разговор о слабом сотруднике проводите сами и не откладываете. Устойчивость в диалоге с собственником: умеете спорить аргументированно и принимать решение, которое приняли не вы. Кого мы не ищем Тех, чья ценность построена на подборе и количестве закрытых вакансий. Тех, кто описывает результат мероприятиями — провели обучение, внедрили регламент — без цифры до и после. Тех, кто не может назвать срок выхода сотрудников на результат в прошлой команде. Тех, кто умеет проектировать, но передаёт внедрение другим. Тех, кому для первого результата нужны команда из трёх человек, полгода диагностики и внешний бюджет. Тех, кто избегает разговоров о слабых сотрудниках. Условия Формат и оформление. Полностью удалённо. Оформление любое: ТК РФ, ИП, самозанятость, ГПХ. Подчинение. Собственнику напрямую, без прослойки из согласований. Команда. Небольшая: близко к решениям и одновременно работа руками. Деньги. Под сильного кандидата готовы выйти выше рынка — это вопрос не бюджета, а того, что человек реально умеет. Перспектива. Роль первого лица по людям в компании, которая идёт к 1,5 млрд рублей выручки. Как проходит отбор Анкета с вопросами о вашем опыте: сроки выхода людей на результат, экономика людей, решения по слабым сотрудникам, ритм работы с первым лицом. 15-20 минут, важны цифры и логика. Затем обратная связь и разговор с собственником напрямую. Мы просим цифры не для того, чтобы поймать вас на неточности. Роль про измеримость — логично начать с неё же в диалоге.

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HRD Интерсофт 24. Моя цель — обеспечить бизнес стабильной результативной командой. Я ищу "своего" человека в HR-отдел: рекрутера с высоким эмоциональным тоном, пониманием B2B-сферы и умением действовать быстро без потери качества. Готовность выйти "завтра". Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. Как работаем: Непосредственный руководитель — HRD. Работаете в связке со мной, РОПом и CEO. Все кадровые решения, офферы, утверждение условий и стратегия подбора — под управлением и при поддержке HRD. Я не дёргаю, не подменяю вас, но контролирую этапы, даю обратную связь, помогаю сохранить темп и эскалировать сложные случаи. Работаем полностью удаленно с 9:00 до 18:00. Хантфлоу, Bitrix24, ежедневная отчетность. Нанимаем коммерческих B2B-специалистов через вакансии и холодный поиск: Лидорубы, КАМы, РОП. Цифры воронки, с которыми работаем: Точечный поиск сильных кандидатов в холодке: открыто 20 резюме / день; 20 телефонных интервью в день: из них 10 по откликам, 10 по холодному поиску. Используем скрининг по чек-листу (проверка B2B-опыта, навыков работы с ЛПР, тендерами, CRM) Назначено минимум 3–5 финальных собеседований с HRD/ЛПР в день. Условия: Полностью удаленный формат 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск (планерка в 9:20); Мотивация: оклад 70 000 руб. + два KPI (10 000 - 20 000 руб. за закрытую позицию). Плановый доход от 110 000 руб.+ Мы не считаем часы, мы считаем результат. Если вы закрываете позиции — ваш доход растёт. Обучаем с первого дня. Всё, что нужно знать о продукте, рынке и кандидатах, — покажем и расскажем. Повышение квалификации за счёт компании. Руководство рядом, если нужна помощь. Не бросаем на произвол судьбы, но и не дышим в спину. Слышим, если что-то идёт не так, и помогаем поправить. Работаем быстро. У нас нет времени на бесконечные согласования и бюрократию. Ценим тех, кто не ждёт, а делает. Ожидаю от вас: Опыт в рекрутменте от 2 лет, обязательно с опытом найма коммерческих специалистов (B2B-продажи, КАМы, лидорубы). Опытный пользователь hh.ru — фильтры, поисковые запросы, работа с архивом и базой, холодный скрининг, хантинг. Понимание специфики B2B-продаж: длинные циклы, тендеры, ЛПР, бюджеты. Умение отличать сильного КАМа от «болтуна». Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, Хантфлоу) — ведение воронки, фиксация этапов, отчётность. Готовность к цифрам — 20 резюме в день по холодке, 20 телефонных интервью, 3–5 финальных собеседований с HRD ежедневно. Готовность к ежедневной отчётности и прозрачной работе с руководителем по всем этапам подбора. Этапы отбора: 1. Телефонное интервью с HRD (10-15 минут) 2. Тестовое задание: найти 5 резюме в холодке + их анализ 3. Оффер Буду рада вашему отклику!

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала — быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера. Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который возьмёт на себя ежедневный ритм работы отдела продаж. Почему у нас зарабатывают: Доход — до 250 000 ₽ на руки в месяц. Вознаграждение полностью зависит от подтверждённого результата по пяти блокам KPI, фиксированной части нет; Прозрачная система: каждый блок KPI проверяется данными Bitrix24, журналом срезов и управленческим план-фактом; Первый месяц — период настройки процессов и базовых показателей. Формула оплаты не меняется; Реальное влияние на процессы компании и прямой доступ к собственнику или CEO. Чем предстоит заниматься + оплата KPI ​​​​​​​Ежедневный ритм: 70 000 руб. В 08:45 проверять готовность команды, в 09:00 проводить запуск дня: план, приоритеты, деньги, критические задачи; Каждые три часа (в 12:00, 15:00 и 18:00) собирать управленческий срез: оплаты, счета, КП, переговоры, новый потенциал, риски, следующие шаги, отклонение от плана; Не ждать конца дня, если план отстаёт — сразу определять корректирующее действие, ответственного, срок, при необходимости подключать РОПа или CEO; К концу дня закрывать план по управляемым действиям: задача выполнена либо по ней принято и зафиксировано решение руководителя. Контроль и управление: суммарно 150 000 руб. После совещаний фиксировать протокол: что сделать, кто отвечает, какой результат нужен, к какому сроку; Контролировать выполнение поручений собственника, CEO и РОПа. Просрочка без реакции и эскалации недопустима; Ежедневно проверять активные сделки в Bitrix24: ответственный, сумма, вероятность, ЛПР, следующий шаг, дата, результат последнего контакта; Убирать формальные статусы вроде «ждём» или «перезвоню», если за ними нет конкретного действия, срока и результата; Контролировать движение крупных сделок КАМов — вовремя поднимать тревогу, если нет контакта с ЛПР, обратной связи или следующего шага; Следить за КП, договорами, счетами, подписями, оплатами и передачей заказа в исполнение. Взаимодействие с подразделениями: 30 000 руб. Совместно с аналитиком превращать воронку, конверсии, просрочки и узкие места в конкретные задачи для подразделений; Контролировать (не исполнять) подбор в коммерческий блок: открытые вакансии, интервью, обратную связь, офферы, выход сотрудников; Готовить руководству короткую управленческую картину: план, факт, отклонение, причина, следующий шаг, ответственный, срок. Условия: Полностью удалённая работа; График 5/2, с 8:45 до 18:00 по московскому времени; Долгосрочное сотрудничество. Формат договора согласовываем до начала работы; Доход — до 250 000 ₽ на руки в месяц, без фиксированной части; Оплата начисляется только за подтверждённые результаты по пяти блокам KPI; Корпоративная связь, доступ к Bitrix24 и необходимым системам; Прямое взаимодействие с собственником или CEO и реальное влияние на процессы компании; Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат; Возможность роста до руководителя коммерческих операций или руководителя проектного офиса. Ожидаем от вас Обязательно: Опыт операционным менеджером, руководителем проектного офиса, Sales Operations, Chief of Staff, координатором продаж или руководителем клиентского сервиса — от 3 лет; Практический опыт ежедневного контроля большой команды, нескольких процессов и сотен параллельных задач; Уверенная работа в Bitrix24 или другой CRM: воронки, сделки, задачи, отчётность, контроль качества данных; Понимание B2B-продаж, длинного цикла сделки, КП, счетов, договоров и оплат; Умение работать с цифрами, видеть отклонение и быстро переводить его в действие; Способность спокойно, настойчиво и без конфликта добиваться исполнения; Готовность эскалировать проблему, когда сотрудник не отвечает, срок сорван или деньги под риском; Умение кратко докладывать руководителю: что произошло, что сделано, что требуется решить и к какому сроку. Будет преимуществом: Опыт в IT, дистрибуции, лицензировании или системной интеграции; Работа с тендерами и корпоративными заказчиками; Опыт взаимодействия с HR, аналитикой, закупками, бухгалтерией и 1С; Участие в настройке регламентов, SLA, дашбордов или автоматизации Bitrix24. Будем рады вашему отклику!

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала - быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера. Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем отдел продаж. Почему у нас зарабатывают: Доход действующих менеджеров — от 250 000 руб. в месяц. Мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI; Приступаете к продажам в первую неделю; Высокомаржинальный продукт со средним чеком от 1 млн рублей; Цены на 10% ниже конкурентов — мы корневой поставщик, поэтому выигрываем даже сложные тендеры. Чем предстоит заниматься: Долгосрочные переговоры с первыми лицами компаний по телефону, в мессенджерах, на встречах (презентация, выявление потребностей, работа с возражениями, продажа); Прямые продажи IT-решений и ПО клиентам из сегмента крупного и среднего бизнеса; Участие в тендерах, формирование КП, подготовка расчётов; Сопровождение клиента на всех этапах сделки; Развитие и поддержание партнерских отношений; Работа в CRM Bitrix24, ежедневная отчетность; Условия: Работа из дома, полностью удаленный формат; Прозрачная мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI. Доход без потолка. Выплаты 2 раза в месяц; График: гибкий, начало с 8:00 до 10:00 по МСК. Общая планерка в 9:20; Быстро приступите к продажам - у нас эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе; Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании; Возможность карьерного роста до Тимлида направления; Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат; Руководство, которое слушает и слышит своих сотрудников; Ожидаем от вас: Успешный опыт в B2B-продажах от 1 года; Опыт построения долгосрочных результативных отношений с ЛПР обязателен; Опыт работы с IT-продуктами / ПО / тендерами будет вашим преимуществом; Глубокое понимание воронки B2B и её этапов; Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, др.); Цифровое, стратегическое мышление, упорство, ответственность, гибкость, амбициозность, нацеленность на результат; Будем рады вашему отклику!

Интерсофт 24 — один из крупнейших поставщиков лицензий и IT-решений для бизнеса в России. Мы работаем с B2B и госсектором: банки, корпорации, промышленность, крупные сети. Сейчас компания выходит в крупный корпоративный сегмент (M+ и Enterprise) и мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет работать с большими чеками и сложными переговорами. Что предстоит делать Запуск и развитие направления продаж в сегменте M+ и крупного B2B Формирование команды менеджеров под крупные чеки Личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок Продажи IT-решений, лицензий, комплексных проектов Работа с ЛПР: собственники, IT-директора, директора по закупкам Выстраивание сложных сделок: партнёрства, тендеры, долгие циклы Выполнение планов по обороту и марже Контроль воронки, сделок, загрузки команды, результатов Что ты получишь Фикс и бонусы за оборот и выполнение планов (Обсуждаем индивидуально) Работа с крупными клиентами Влияние на стратегию компании и развитие направления Минимум бюрократии, быстрые решения Прямая работа с коммерческим директором Возможность собрать свою команду под себя Кого мы ищем Опыт работы РОПом или Senior-менеджером в B2B от 3 лет Обязателен опыт продаж с чеками от 5 млн ₽ Понимание: корп-сегмента тендерных продаж сложных IT-сделок Умение: выходить на ЛПР не только через звонки работать через связи, партнёрства, рекомендации Опыт в: IT софте интеграции лицензиях — будет большим плюсом Сильные переговорные навыки Ориентация на деньги и результат, а не «процессы ради процессов» Почему у нас круто Ты не будешь продавать «мелочь» — только крупные B2B-проекты Здесь реально можно зарабатывать Компания в стадии роста — можно выстроить направление с нуля Все решения принимаются быстро, без корпоративного болота Ты влияешь не только на продажи, но и на развитие бизнеса Если тебе близки крупные чеки, сильные клиенты и реальные деньги, а не массовые звонки — жми “Откликнуться”, мы быстро выйдем на связь и обсудим формат.