Интерсофт 24

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала — быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера. Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который возьмёт на себя ежедневный ритм работы отдела продаж. Почему у нас зарабатывают: Доход — до 250 000 ₽ на руки в месяц. Вознаграждение полностью зависит от подтверждённого результата по пяти блокам KPI, фиксированной части нет; Прозрачная система: каждый блок KPI проверяется данными Bitrix24, журналом срезов и управленческим план-фактом; Первый месяц — период настройки процессов и базовых показателей. Формула оплаты не меняется; Реальное влияние на процессы компании и прямой доступ к собственнику или CEO. Чем предстоит заниматься + оплата KPI ​​​​​​​Ежедневный ритм: 70 000 руб. В 08:45 проверять готовность команды, в 09:00 проводить запуск дня: план, приоритеты, деньги, критические задачи; Каждые три часа (в 12:00, 15:00 и 18:00) собирать управленческий срез: оплаты, счета, КП, переговоры, новый потенциал, риски, следующие шаги, отклонение от плана; Не ждать конца дня, если план отстаёт — сразу определять корректирующее действие, ответственного, срок, при необходимости подключать РОПа или CEO; К концу дня закрывать план по управляемым действиям: задача выполнена либо по ней принято и зафиксировано решение руководителя. Контроль и управление: суммарно 150 000 руб. После совещаний фиксировать протокол: что сделать, кто отвечает, какой результат нужен, к какому сроку; Контролировать выполнение поручений собственника, CEO и РОПа. Просрочка без реакции и эскалации недопустима; Ежедневно проверять активные сделки в Bitrix24: ответственный, сумма, вероятность, ЛПР, следующий шаг, дата, результат последнего контакта; Убирать формальные статусы вроде «ждём» или «перезвоню», если за ними нет конкретного действия, срока и результата; Контролировать движение крупных сделок КАМов — вовремя поднимать тревогу, если нет контакта с ЛПР, обратной связи или следующего шага; Следить за КП, договорами, счетами, подписями, оплатами и передачей заказа в исполнение. Взаимодействие с подразделениями: 30 000 руб. Совместно с аналитиком превращать воронку, конверсии, просрочки и узкие места в конкретные задачи для подразделений; Контролировать (не исполнять) подбор в коммерческий блок: открытые вакансии, интервью, обратную связь, офферы, выход сотрудников; Готовить руководству короткую управленческую картину: план, факт, отклонение, причина, следующий шаг, ответственный, срок. Условия: Полностью удалённая работа; График 5/2, с 8:45 до 18:00 по московскому времени; Долгосрочное сотрудничество. Формат договора согласовываем до начала работы; Доход — до 250 000 ₽ на руки в месяц, без фиксированной части; Оплата начисляется только за подтверждённые результаты по пяти блокам KPI; Корпоративная связь, доступ к Bitrix24 и необходимым системам; Прямое взаимодействие с собственником или CEO и реальное влияние на процессы компании; Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат; Возможность роста до руководителя коммерческих операций или руководителя проектного офиса. Ожидаем от вас Обязательно: Опыт операционным менеджером, руководителем проектного офиса, Sales Operations, Chief of Staff, координатором продаж или руководителем клиентского сервиса — от 3 лет; Практический опыт ежедневного контроля большой команды, нескольких процессов и сотен параллельных задач; Уверенная работа в Bitrix24 или другой CRM: воронки, сделки, задачи, отчётность, контроль качества данных; Понимание B2B-продаж, длинного цикла сделки, КП, счетов, договоров и оплат; Умение работать с цифрами, видеть отклонение и быстро переводить его в действие; Способность спокойно, настойчиво и без конфликта добиваться исполнения; Готовность эскалировать проблему, когда сотрудник не отвечает, срок сорван или деньги под риском; Умение кратко докладывать руководителю: что произошло, что сделано, что требуется решить и к какому сроку. Будет преимуществом: Опыт в IT, дистрибуции, лицензировании или системной интеграции; Работа с тендерами и корпоративными заказчиками; Опыт взаимодействия с HR, аналитикой, закупками, бухгалтерией и 1С; Участие в настройке регламентов, SLA, дашбордов или автоматизации Bitrix24. Будем рады вашему отклику!

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала - быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера. Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем отдел продаж. Почему у нас зарабатывают: Доход действующих менеджеров — от 250 000 руб. в месяц. Мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI; Приступаете к продажам в первую неделю; Высокомаржинальный продукт со средним чеком от 1 млн рублей; Цены на 10% ниже конкурентов — мы корневой поставщик, поэтому выигрываем даже сложные тендеры. Чем предстоит заниматься: Долгосрочные переговоры с первыми лицами компаний по телефону, в мессенджерах, на встречах (презентация, выявление потребностей, работа с возражениями, продажа); Прямые продажи IT-решений и ПО клиентам из сегмента крупного и среднего бизнеса; Участие в тендерах, формирование КП, подготовка расчётов; Сопровождение клиента на всех этапах сделки; Развитие и поддержание партнерских отношений; Работа в CRM Bitrix24, ежедневная отчетность; Условия: Работа из дома, полностью удаленный формат; Прозрачная мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI. Доход без потолка. Выплаты 2 раза в месяц; График: гибкий, начало с 8:00 до 10:00 по МСК. Общая планерка в 9:20; Быстро приступите к продажам - у нас эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе; Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании; Возможность карьерного роста до Тимлида направления; Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат; Руководство, которое слушает и слышит своих сотрудников; Ожидаем от вас: Успешный опыт в B2B-продажах от 1 года; Опыт построения долгосрочных результативных отношений с ЛПР обязателен; Опыт работы с IT-продуктами / ПО / тендерами будет вашим преимуществом; Глубокое понимание воронки B2B и её этапов; Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, др.); Цифровое, стратегическое мышление, упорство, ответственность, гибкость, амбициозность, нацеленность на результат; Будем рады вашему отклику!

Интерсофт 24 — один из крупнейших поставщиков лицензий и IT-решений для бизнеса в России. Мы работаем с B2B и госсектором: банки, корпорации, промышленность, крупные сети. Сейчас компания выходит в крупный корпоративный сегмент (M+ и Enterprise) и мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет работать с большими чеками и сложными переговорами. Что предстоит делать Запуск и развитие направления продаж в сегменте M+ и крупного B2B Формирование команды менеджеров под крупные чеки Личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок Продажи IT-решений, лицензий, комплексных проектов Работа с ЛПР: собственники, IT-директора, директора по закупкам Выстраивание сложных сделок: партнёрства, тендеры, долгие циклы Выполнение планов по обороту и марже Контроль воронки, сделок, загрузки команды, результатов Что ты получишь Фикс и бонусы за оборот и выполнение планов (Обсуждаем индивидуально) Работа с крупными клиентами Влияние на стратегию компании и развитие направления Минимум бюрократии, быстрые решения Прямая работа с коммерческим директором Возможность собрать свою команду под себя Кого мы ищем Опыт работы РОПом или Senior-менеджером в B2B от 3 лет Обязателен опыт продаж с чеками от 5 млн ₽ Понимание: корп-сегмента тендерных продаж сложных IT-сделок Умение: выходить на ЛПР не только через звонки работать через связи, партнёрства, рекомендации Опыт в: IT софте интеграции лицензиях — будет большим плюсом Сильные переговорные навыки Ориентация на деньги и результат, а не «процессы ради процессов» Почему у нас круто Ты не будешь продавать «мелочь» — только крупные B2B-проекты Здесь реально можно зарабатывать Компания в стадии роста — можно выстроить направление с нуля Все решения принимаются быстро, без корпоративного болота Ты влияешь не только на продажи, но и на развитие бизнеса Если тебе близки крупные чеки, сильные клиенты и реальные деньги, а не массовые звонки — жми “Откликнуться”, мы быстро выйдем на связь и обсудим формат.