Менеджер по продажам В2В / КАМ

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала - быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера.

Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков.

Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем отдел продаж.

Почему у нас зарабатывают:

• Доход действующих менеджеров — от 250 000 руб. в месяц. Мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI;
• Приступаете к продажам в первую неделю;
• Высокомаржинальный продукт со средним чеком от 1 млн рублей;

• Цены на 10% ниже конкурентов — мы корневой поставщик, поэтому выигрываем даже сложные тендеры.

Чем предстоит заниматься:

• Долгосрочные переговоры с первыми лицами компаний по телефону, в мессенджерах, на встречах (презентация, выявление потребностей, работа с возражениями, продажа);
• Прямые продажи IT-решений и ПО клиентам из сегмента крупного и среднего бизнеса;
• Участие в тендерах, формирование КП, подготовка расчётов;
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки;
• Развитие и поддержание партнерских отношений;
• Работа в CRM Bitrix24, ежедневная отчетность;

Условия:

• Работа из дома, полностью удаленный формат;
• Прозрачная мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI. Доход без потолка. Выплаты 2 раза в месяц;
• График: гибкий, начало с 8:00 до 10:00 по МСК. Общая планерка в 9:20;
• Быстро приступите к продажам - у нас эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе;
• Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Возможность карьерного роста до Тимлида направления;
• Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат;
• Руководство, которое слушает и слышит своих сотрудников;

Ожидаем от вас:

• Успешный опыт в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт построения долгосрочных результативных отношений с ЛПР обязателен;
• Опыт работы с IT-продуктами / ПО / тендерами будет вашим преимуществом;
• Глубокое понимание воронки B2B и её этапов;
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, др.);
• Цифровое, стратегическое мышление, упорство, ответственность, гибкость, амбициозность, нацеленность на результат;

Будем рады вашему отклику!