Котова Екатерина Александровна

Если вам нравятся B2B-продажи, но не хочется весь день сидеть на холодных звонках — присмотритесь к этой вакансии. Здесь другая модель: вы работаете с дилерами и их офисами продаж, развиваете отношения, приезжаете на встречи, помогаете партнёрам продавать продукт и постепенно увеличиваете объём заказов в своём регионе. О компании Растущий российский производитель кабеленесущих систем: металлических лотков, коробов и комплектующих для прокладки кабельных трасс. У компании собственное производство, большой ассортимент и задача активно развивать продажи в регионах. Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, которому можно будет постепенно передать самостоятельную территорию. Почему эта работа может быть интересна Живые B2B-продажи, а не только телефон Здесь много личного общения: встречи, поездки, презентации, знакомство с менеджерами дилера, развитие отношений и получение заказов. Собственная территория После периода адаптации у вас появляется самостоятельная зона ответственности: регионы, офисы продаж и клиенты, результат которых зависит во многом от вашей работы. Не бросаем одного после выхода Первые 2–3 месяца вы работаете вместе с руководителем отдела продаж: совместные командировки, знакомство с клиентами, продуктом и спецификой рынка. Серьёзный производственный продукт Вы представляете не посредника, а собственного производителя. Есть понятный продукт, ассортимент, производство и коммерческие аргументы для клиента. Доход растёт вместе с объёмом продаж Фиксированная часть + процент с оборота. При развитии территории и росте заказов растёт и доход менеджера. Что предстоит делать развивать продажи через офисы дилеров в регионах; знакомиться с ключевыми людьми на стороне партнёров; регулярно поддерживать с ними контакт; проводить встречи и презентации продукции; выявлять текущие и будущие потребности; помогать партнёрам подобрать решение для их клиентов; добиваться первых и повторных заказов; увеличивать объём продаж по закреплённым офисам; планировать командировки и встречи; вести работу с клиентами в 1С CRM; контролировать счета и договорённости. Командировки — часть этой работы Но это не формат постоянной жизни в другом городе. Поездки планируются по необходимости и под конкретные коммерческие задачи: приехать, провести встречи, развить отношения, получить новые проекты и вернуться. Компания оплачивает: проживание; суточные; транспорт; представительские расходы. Для поездок можно использовать корпоративный автомобиль либо поезд / самолёт. Как проходит адаптация Первые 2–3 месяца вы работаете в связке с РОПом: изучаете продукт; знакомитесь с дилерами; вместе ездите на встречи; разбираетесь, как устроены продажи; понимаете специфику каждого региона. После этого постепенно переходите к самостоятельной работе со своей территорией. Нам важно не просто «дать базу», а помочь человеку понять рынок и научиться на нём зарабатывать. Кого мы ищем Эта роль особенно подойдёт вам, если вы: работали в B2B-продажах; умеете развивать существующих клиентов, а не только закрывать разовую сделку; легко устанавливаете контакт с людьми; умеете поддерживать отношения месяцами и годами; способны самостоятельно планировать встречи и работу по территории; хорошо чувствуете клиента и замечаете возможности для увеличения продаж; готовы периодически ездить в командировки; хотите работать с понятным физическим продуктом и производителем. Опыт в электротехнической, кабельной, строительной или смежной отрасли будет большим преимуществом. Особенно интересен опыт работы через дилеров, дистрибьюторов, филиальную или партнёрскую сеть. Условия оформление по ТК РФ; фиксированный оклад + процент с оборота; ориентир совокупного дохода — от 150 000 ₽ на руки и без потолка; доход растёт вместе с объёмом продаж; график: пн–пт, 8:00–17:00; офис: Нижний Новгород, Автозаводский район, ул. Поющева, 22 для жителей Нижнего Новгорода или удалёнка для жителей из других регионов; оплачиваемые командировки; обучение и совместная работа с РОПом первые 2–3 месяца; Кому эта вакансия особенно подойдёт Тем, кто любит отношенческие B2B-продажи: не просто позвонить → отправить КП → забыть, а познакомиться с людьми → понять их бизнес → стать своим поставщиком → получать повторные заказы → постепенно увеличивать объём сотрудничества. Если вам ближе именно такая модель продаж — откликайтесь.

Если ты хочешь зарабатывать выше рынка, самостоятельно влиять на свой уровень дохода и умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на года, тогда тебе к нам! В связи с кратным ростом оборотов открыт конкурс на Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие новых регионов и загрузку производства заказами.​ Никаких холодных продаж. Кто мы такие? Амбициозный, стремительно растущий производитель кабеленесущих систем: кабельные лотки, металлические короба и комплектующие для прокладки кабельных трасс. У нас собственное производство и долгосрочные контракты. Условия: Оформление по ТК РФ Совокупный доход: без потолка, с возможностью выйти на доход 1 млн и выше, в начале от 150 тыс. руб./мес (фиксированный оклад + % с оборота). График: пн–пт, 8:00–17:00 Офис: Нижний Новгород, Автозаводский район, ул. Поющева, 22. Готовы также рассмотреть кандидатов на УДАЛЕННУЮ работу из других регионов. Командировочные: суточные, аренда апартаментов, предоставление корпоративного автомобиля (по желанию). Обучение и адаптация: первые 2–3 месяца в паре с РОПом, дальше — самостоятельная зона ответственности . Возможность карьерного роста до руководителя по ключевым клиентам с расширением зоны ответственности и дохода. Задачи Работать с офисами продаж дилеров в регионах ПФО: выстраивать долгосрочные отношения, получать заказы, расширять объёмы. Командировки в регионы ПФО (по потребности), встречи с ключевыми лицами Работать в 1С CRM, планирование командировок, выставление счётов, отчётность, звонки. В первые 2–3 месяца - совместные выезды с РОП, затем самостоятельная работа на своём регионе. Что нужно от вас: Опыт в сфере продаж в B2B: крайне желателен опыт в компаниях по продаже электротехнической и кабеле-проводниковой продукции. Аккуратность, презентабельность, деловой стиль одежды, хорошая речь. Проактивность, коммуникабельность, ответственность, умение слушать и подмечать детали, выстраивание доверительных взаимоотношений. Уверенные продажи и умение держать контакт с ключевыми лицами на стороне клиента. Готовность к командировкам по ПФО при необходимости. Суточные, жильё, представительские расходы — дополнительно оплачиваются за счёт компании.​ На выбор можно отправляться в командировки либо за рулём нашего корпоративного автомобиля, либо на поездах/самолётах. Откликайся скорее, наш будущий коллега!