Менеджер/Специалист по работе с ключевыми клиентами

Если вам нравятся B2B-продажи, но не хочется весь день сидеть на холодных звонках — присмотритесь к этой вакансии.

Здесь другая модель: вы работаете с дилерами и их офисами продаж, развиваете отношения, приезжаете на встречи, помогаете партнёрам продавать продукт и постепенно увеличиваете объём заказов в своём регионе.

О компании

Растущий российский производитель кабеленесущих систем: металлических лотков, коробов и комплектующих для прокладки кабельных трасс.

У компании собственное производство, большой ассортимент и задача активно развивать продажи в регионах.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, которому можно будет постепенно передать самостоятельную территорию.

Почему эта работа может быть интересна

Живые B2B-продажи, а не только телефон
Здесь много личного общения: встречи, поездки, презентации, знакомство с менеджерами дилера, развитие отношений и получение заказов.

Собственная территория
После периода адаптации у вас появляется самостоятельная зона ответственности: регионы, офисы продаж и клиенты, результат которых зависит во многом от вашей работы.

Не бросаем одного после выхода
Первые 2–3 месяца вы работаете вместе с руководителем отдела продаж: совместные командировки, знакомство с клиентами, продуктом и спецификой рынка.

Серьёзный производственный продукт
Вы представляете не посредника, а собственного производителя. Есть понятный продукт, ассортимент, производство и коммерческие аргументы для клиента.

Доход растёт вместе с объёмом продаж
Фиксированная часть + процент с оборота. При развитии территории и росте заказов растёт и доход менеджера.

Что предстоит делать

• развивать продажи через офисы дилеров в регионах;
• знакомиться с ключевыми людьми на стороне партнёров;
• регулярно поддерживать с ними контакт;
• проводить встречи и презентации продукции;
• выявлять текущие и будущие потребности;
• помогать партнёрам подобрать решение для их клиентов;
• добиваться первых и повторных заказов;
• увеличивать объём продаж по закреплённым офисам;
• планировать командировки и встречи;
• вести работу с клиентами в 1С CRM;
• контролировать счета и договорённости.

Командировки — часть этой работы

Но это не формат постоянной жизни в другом городе.

Поездки планируются по необходимости и под конкретные коммерческие задачи: приехать, провести встречи, развить отношения, получить новые проекты и вернуться.

Компания оплачивает:

• проживание;
• суточные;
• транспорт;
• представительские расходы.

Для поездок можно использовать корпоративный автомобиль либо поезд / самолёт.

Как проходит адаптация

Первые 2–3 месяца вы работаете в связке с РОПом:

• изучаете продукт;
• знакомитесь с дилерами;
• вместе ездите на встречи;
• разбираетесь, как устроены продажи;
• понимаете специфику каждого региона.

После этого постепенно переходите к самостоятельной работе со своей территорией.

Нам важно не просто «дать базу», а помочь человеку понять рынок и научиться на нём зарабатывать.

Кого мы ищем

Эта роль особенно подойдёт вам, если вы:

• работали в B2B-продажах;
• умеете развивать существующих клиентов, а не только закрывать разовую сделку;
• легко устанавливаете контакт с людьми;
• умеете поддерживать отношения месяцами и годами;
• способны самостоятельно планировать встречи и работу по территории;
• хорошо чувствуете клиента и замечаете возможности для увеличения продаж;
• готовы периодически ездить в командировки;
• хотите работать с понятным физическим продуктом и производителем.

Опыт в электротехнической, кабельной, строительной или смежной отрасли будет большим преимуществом.

Особенно интересен опыт работы через дилеров, дистрибьюторов, филиальную или партнёрскую сеть.

Условия

• оформление по ТК РФ;
• фиксированный оклад + процент с оборота;
• ориентир совокупного дохода — от 150 000 ₽ на руки и без потолка;
• доход растёт вместе с объёмом продаж;
• график: пн–пт, 8:00–17:00;
• офис: Нижний Новгород, Автозаводский район, ул. Поющева, 22 для жителей Нижнего Новгорода или удалёнка для жителей из других регионов;
• оплачиваемые командировки;
• обучение и совместная работа с РОПом первые 2–3 месяца;

Кому эта вакансия особенно подойдёт

Тем, кто любит отношенческие B2B-продажи:

не просто позвонить → отправить КП → забыть,

а познакомиться с людьми → понять их бизнес → стать своим поставщиком → получать повторные заказы → постепенно увеличивать объём сотрудничества.

Если вам ближе именно такая модель продаж — откликайтесь.