КваттроЛаб

Компания КваттроЛаб — резидент Сколково и разработчик РАИСа — цифрового помощника для анестезиологии и реанимации, признанного лучшим IT-решением для здравоохранения в 2023 году. Наша технология Помогает спасать жизни, обеспечивая высокую точность и надежность в принятии критических медицинских решений. Наши заказчики – Ведущие государственные и частные клиники России, где есть операционные и отделения реанимации, федеральные центры, НМИЦ. Приглашаем в команду Директора по региональным продажам, который поможет внедрять нашу технологию в ведущие клиники России. Если у вас есть опыт продаж медоборудования или ПО и вы готовы вести сложные B2B/B2G-сделки — давайте знакомиться! Чем предстоит заниматься: - Формирование и реализация стратегии продаж по закреплённым регионам: выбор приоритетных субъектов РФ, планирование воронки - Установление и развитие отношений с региональными Минздравами и главными врачами ЛПУ — как точка входа для проектов внедрения - Развитие партнерской сети в регионах - Ведение проекта продажи от первого контакта до заключения контракта, с учётом закупочных процедур (44-ФЗ/223-ФЗ) - Планирование тиражирования: после внедрения в одном ЛПУ — выстраивание плана расширения на другие ЛПУ региона - Координация с продуктовой, клинической и проектной командами на этапе продажи и передачи проекта во внедрение - Контроль оплаты и дебиторской задолженности по портфелю (своему и команды) - Ведение и приоритизация портфеля региональных проектов продаж - Найм и построение с нуля команды региональных менеджеров продаж, распределение регионов/зон ответственности между ними - Управление командой региональных менеджеров: постановка целей, контроль воронки и выполнения плана, развитие и обучение Что ожидаем от кандидата: - Опыт продаж в госсекторе здравоохранения регионального уровня - Работа с Минздравами субъектов РФ, ГБУЗ, ЦРБ - понимание структуры и циклов бюджетного планирования регионального здравоохранения - Успешный опыт продаж комплексных IT/медтех-решений с длинным циклом сделки - Базовое понимание закупочных процедур 44-ФЗ/223-ФЗ - Навыки построения и ведения воронки продаж по нескольким параллельным регионам/ЛПУ (CRM, отчётность по портфелю) - Базовое понимание предметной области — служба анестезиологии-реанимации, клинические и организационные боли отделения - Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с оплатами по контрактам с бюджетными организациями - Навыки построения долгосрочных доверительных отношений с чиновниками и главными врачами - Терпение и настойчивость при длинном цикле сделки без быстрой обратной связи - Умение вести переговоры на разных уровнях одновременно — от врача-пользователя до регионального министра - Готовность к интенсивным разъездам и адаптация к разным региональным контекстам - Лидерские качества и готовность перейти от роли личного продавца к роли играющего тренера/руководителя - Опыт найма и развития команды продаж (приветствуется).

Компания КваттроЛаб – отечественный разработчик ИТ-решений для здравоохранения, представлен на рынке с 2021 года. Наш продукт Цифровой помощник в анестезиологии и реанимации РАИСа в 2023 году признан лучшим ИТ-решением для здравоохранения. Наша технология Помогает спасать жизни, обеспечивая высокую точность и надежность в принятии критических медицинских решений. Наши заказчики – Ведущие государственные и частные клиники России, где есть операционные и отделения реанимации. Наши ожидания: Опыт работы главным бухгалтером или заместителем главного бухгалтера в IT-компании от 2 лет; Опыт работы с НМА; Знание программ 1С:8.3, ЗУП, Бухгалтерия; Знание налогового законодательства; Знание всех участков бухгалтерского учета и ФСБУ; Опыт работы на УСН; Конструктивный подход к решению задач; Внимательность, гибкость, организованность, ответственность, инициативность. Чем предстоит заниматься: Полное ведение бухгалтерского и налогового учета компании; Формирование и предоставление отчётности по программам Сколково; Организация и контроль расчётов с контрагентами, сотрудниками и по бюджету; Анализ финансовых показателей: рентабельность, ликвидность, платежеспособность и риски; Участие в планировании, бюджетировании и управленческом учёте; Формирование и сдача отчетности (ФНС, ПФР, ФСС, Росстат); Расчет и начисление заработной платы, налогов и взносов; Руководство бухгалтером, в подчинении 1 человек; Контроль денежных потоков, планирование платежей, работа с банками; Методологическое сопровождение и оптимизация бухгалтерских и налоговых процессов; Взаимодействие с ИФНС, банками, аудиторами и контролирующими органами; Консультирование сотрудников компании. Условия: Работу в IT аккредитованной Компании - резидента СКОЛКОВО; Конкурентную и стабильную заработную плату; Ежеквартальный или годовой бонус (обсуждается индивидуально); Трудоустройство согласно ТК РФ; График работы 5/2. С 10:00 до 19:00; Гибридный формат работы; Рабочее место: Москва, Ленинградское шоссе, 25к2. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе создавать будущее здравоохранения!