Директор по региональным продажам

Компания КваттроЛаб — резидент Сколково и разработчик РАИСа — цифрового помощника для анестезиологии и реанимации, признанного лучшим IT-решением для здравоохранения в 2023 году.

Наша технология Помогает спасать жизни, обеспечивая высокую точность и надежность в принятии критических медицинских решений.

Наши заказчики – Ведущие государственные и частные клиники России, где есть операционные и отделения реанимации, федеральные центры, НМИЦ.

Приглашаем в команду Директора по региональным продажам, который поможет внедрять нашу технологию в ведущие клиники России. Если у вас есть опыт продаж медоборудования или ПО и вы готовы вести сложные B2B/B2G-сделки — давайте знакомиться!

Чем предстоит заниматься:

- Формирование и реализация стратегии продаж по закреплённым регионам: выбор приоритетных субъектов РФ, планирование воронки

- Установление и развитие отношений с региональными Минздравами и главными врачами ЛПУ — как точка входа для проектов внедрения

- Развитие партнерской сети в регионах

- Ведение проекта продажи от первого контакта до заключения контракта, с учётом закупочных процедур (44-ФЗ/223-ФЗ)

- Планирование тиражирования: после внедрения в одном ЛПУ — выстраивание плана расширения на другие ЛПУ региона

- Координация с продуктовой, клинической и проектной командами на этапе продажи и передачи проекта во внедрение

- Контроль оплаты и дебиторской задолженности по портфелю (своему и команды) - Ведение и приоритизация портфеля региональных проектов продаж

- Найм и построение с нуля команды региональных менеджеров продаж, распределение регионов/зон ответственности между ними

- Управление командой региональных менеджеров: постановка целей, контроль воронки и выполнения плана, развитие и обучение

Что ожидаем от кандидата:

- Опыт продаж в госсекторе здравоохранения регионального уровня

- Работа с Минздравами субъектов РФ, ГБУЗ, ЦРБ - понимание структуры и циклов бюджетного планирования регионального здравоохранения

- Успешный опыт продаж комплексных IT/медтех-решений с длинным циклом сделки

- Базовое понимание закупочных процедур 44-ФЗ/223-ФЗ

- Навыки построения и ведения воронки продаж по нескольким параллельным регионам/ЛПУ (CRM, отчётность по портфелю)

- Базовое понимание предметной области — служба анестезиологии-реанимации, клинические и организационные боли отделения

- Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с оплатами по контрактам с бюджетными организациями

- Навыки построения долгосрочных доверительных отношений с чиновниками и главными врачами

- Терпение и настойчивость при длинном цикле сделки без быстрой обратной связи

- Умение вести переговоры на разных уровнях одновременно — от врача-пользователя до регионального министра

- Готовность к интенсивным разъездам и адаптация к разным региональным контекстам

- Лидерские качества и готовность перейти от роли личного продавца к роли играющего тренера/руководителя

- Опыт найма и развития команды продаж (приветствуется).