MERO

MERO — бренд детской одежды для новорождённых и малышей. Мы создаём современный бренд с фокусом на качественный продукт, минималистичный дизайн и развитие нескольких каналов продаж: маркетплейсы, собственный e-commerce. Сейчас MERO находится на этапе активного роста, и мы ищем операционного директора Обязанности: — Управление операционной деятельностью компании: организация ежедневной работы бизнеса, контроль ключевых направлений и достижение поставленных целей. — Ответственность за финансовый результат: выполнение планов по выручке, валовой и операционной прибыли, контроль рентабельности бизнеса. — Управление P&L: бюджетирование, план-факт анализ, контроль расходов, выявление отклонений и принятие корректирующих решений. — Планирование развития бизнеса: декомпозиция годовых целей на квартальные и месячные планы, контроль их выполнения. — Управление продажами: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, новые онлайн-каналы — Управление товаром: ассортиментная матрица, планирование коллекций совместно с продуктовой командой, прогнозирование спроса, закупки и контроль товарных запасов. — Управление оборачиваемостью: контроль остатков, предотвращение дефицита и затоваривания, работа с неликвидными позициями. — Контроль юнит-экономики: маржинальность SKU и категорий, себестоимость, комиссии маркетплейсов, логистика, реклама, скидки и другие переменные расходы. — Управление закупками и производством: планирование объёмов заказов, контроль сроков производства и поставок — Управление логистикой: контроль цепочки поставок от производства до складов и каналов продаж, поиск возможностей сокращения сроков и стоимости логистики. — Управление маркетингом совместно с ответственным руководителем: маркетинговый бюджет, эффективность рекламных каналов, CAC/ROMI и влияние маркетинга на продажи и прибыль. — Управление командой: постановка целей руководителям и сотрудникам, внедрение KPI, контроль результатов, регулярные встречи и развитие сильной управленческой команды. — Формирование оргструктуры: определение необходимых функций и зон ответственности, участие в подборе ключевых сотрудников, принятие решений по усилению или изменению команды. — Построение бизнес-процессов: описание, внедрение и оптимизация ключевых процессов компании, устранение узких мест и снижение зависимости бизнеса от ручного управления. — Автоматизация и аналитика: внедрение инструментов управленческой отчётности и автоматизации процессов, обеспечение собственника актуальными данными для принятия решений. — Управление денежным циклом: планирование потребности в оборотном капитале с учётом закупок, товарных остатков, сроков поставки и продаж. — Поиск точек роста: системный анализ бизнеса, формирование гипотез по увеличению выручки, прибыли и эффективности, их тестирование и масштабирование. — Управление рисками: своевременное выявление операционных, финансовых, товарных и логистических рисков и разработка решений по их снижению. Требования: — Опыт на позиции операционного/коммерческого директора или руководителя бизнеса от 1 года — Опыт управления товарным бизнесом, желательно fashion / e-commerce. — Опыт управления P&L и ответственность за финансовый результат. — Сильное понимание продаж, маркетплейсов, закупок, товарных запасов и юнит-экономики. — Опыт управления командой и руководителями направлений. — Системное и аналитическое мышление, умение принимать решения на основе цифр. — Высокая самостоятельность и ориентация на результат. — Способность не просто выполнять задачи, а находить проблемы, предлагать решения и доводить их до результата. — Предпринимательский подход и готовность брать ответственность за результат целиком. Будет преимуществом: опыт работы с производством в Китае, масштабирования бренда Условия: — Полная занятость, график 5/2. — Работа напрямую с собственником бизнеса. — Высокий уровень самостоятельности и полномочий в принятии решений. — Возможность влиять на стратегию и развитие бренда. — Участие в масштабировании MERO и запуске новых направлений. — Заработная плата: фикс + KPI за достижение финансовых результатов компании. — Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования. — Возможность существенного роста дохода вместе с ростом бизнеса.