Операционный директор (COO)

MERO — бренд детской одежды для новорождённых и малышей.

Мы создаём современный бренд с фокусом на качественный продукт, минималистичный дизайн и развитие нескольких каналов продаж: маркетплейсы, собственный e-commerce.

Сейчас MERO находится на этапе активного роста, и мы ищем операционного директора

Обязанности:

— Управление операционной деятельностью компании: организация ежедневной работы бизнеса, контроль ключевых направлений и достижение поставленных целей.

— Ответственность за финансовый результат: выполнение планов по выручке, валовой и операционной прибыли, контроль рентабельности бизнеса.

— Управление P&L: бюджетирование, план-факт анализ, контроль расходов, выявление отклонений и принятие корректирующих решений.

— Планирование развития бизнеса: декомпозиция годовых целей на квартальные и месячные планы, контроль их выполнения.

— Управление продажами: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, новые онлайн-каналы

— Управление товаром: ассортиментная матрица, планирование коллекций совместно с продуктовой командой, прогнозирование спроса, закупки и контроль товарных запасов.

— Управление оборачиваемостью: контроль остатков, предотвращение дефицита и затоваривания, работа с неликвидными позициями.

— Контроль юнит-экономики: маржинальность SKU и категорий, себестоимость, комиссии маркетплейсов, логистика, реклама, скидки и другие переменные расходы.

— Управление закупками и производством: планирование объёмов заказов, контроль сроков производства и поставок

— Управление логистикой: контроль цепочки поставок от производства до складов и каналов продаж, поиск возможностей сокращения сроков и стоимости логистики.

— Управление маркетингом совместно с ответственным руководителем: маркетинговый бюджет, эффективность рекламных каналов, CAC/ROMI и влияние маркетинга на продажи и прибыль.

— Управление командой: постановка целей руководителям и сотрудникам, внедрение KPI, контроль результатов, регулярные встречи и развитие сильной управленческой команды.

— Формирование оргструктуры: определение необходимых функций и зон ответственности, участие в подборе ключевых сотрудников, принятие решений по усилению или изменению команды.

— Построение бизнес-процессов: описание, внедрение и оптимизация ключевых процессов компании, устранение узких мест и снижение зависимости бизнеса от ручного управления.

— Автоматизация и аналитика: внедрение инструментов управленческой отчётности и автоматизации процессов, обеспечение собственника актуальными данными для принятия решений.

— Управление денежным циклом: планирование потребности в оборотном капитале с учётом закупок, товарных остатков, сроков поставки и продаж.

— Поиск точек роста: системный анализ бизнеса, формирование гипотез по увеличению выручки, прибыли и эффективности, их тестирование и масштабирование.

— Управление рисками: своевременное выявление операционных, финансовых, товарных и логистических рисков и разработка решений по их снижению.

Требования:

— Опыт на позиции операционного/коммерческого директора или руководителя бизнеса от 1 года

— Опыт управления товарным бизнесом, желательно fashion / e-commerce.

— Опыт управления P&L и ответственность за финансовый результат.

— Сильное понимание продаж, маркетплейсов, закупок, товарных запасов и юнит-экономики.

— Опыт управления командой и руководителями направлений.

— Системное и аналитическое мышление, умение принимать решения на основе цифр.

— Высокая самостоятельность и ориентация на результат.

— Способность не просто выполнять задачи, а находить проблемы, предлагать решения и доводить их до результата.

— Предпринимательский подход и готовность брать ответственность за результат целиком.

Будет преимуществом: опыт работы с производством в Китае, масштабирования бренда

Условия:

— Полная занятость, график 5/2.

— Работа напрямую с собственником бизнеса.

— Высокий уровень самостоятельности и полномочий в принятии решений.

— Возможность влиять на стратегию и развитие бренда.

— Участие в масштабировании MERO и запуске новых направлений.

— Заработная плата: фикс + KPI за достижение финансовых результатов компании.

— Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

— Возможность существенного роста дохода вместе с ростом бизнеса.