Мотив Нейроморфные Технологии

Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии. МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор. МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning. Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж. Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост. Спешим обратить внимание, что сотрудника мы ищем для удаленной работы в Москве без предоставления офиса. Ключевые задачи: Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 300 млн руб.) Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства Критерии эффективности: Выполнение финансового плана продаж Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития Наши ожидания: От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж Опыт в сфере IT или Информационной безопасности Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль) Готовность к частым командировкам Будет преимуществом: Наличие собственной клиентской базы / пула контактов Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками Что мы предлагаем: релокацию из другого города не рассматриваем Удаленную работу с периодическими командировками в офис в Новосибирске Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий Оформление по ТК РФ Белая ЗП дважды в месяц Софинансируем профессиональное обучение

Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии. МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор. МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning. Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж. Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост. Ключевые задачи: Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.). Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды. Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год. Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия. Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование. Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов. Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий. Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства. Критерии эффективности: Выполнение финансового плана продаж. Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность. Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития. Наши ожидания: От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж Опыт в сфере IT или Информационной безопасности. Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год. Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур. Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности. Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль). Будет преимуществом: Наличие собственной клиентской базы / пула контактов. Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками. Что мы предлагаем: Рассматриваем только кандидатов из г.Москва или г.Новосибирск, релокацию из другого города не рассматривае Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий Оформление по ТК РФ; Белая ЗП дважды в месяц; Софинансируем профессиональное обучение;