Руководитель отдела продаж (Москва)

Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии. МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор. МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning. Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж. Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост. Ключевые задачи: Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.). Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды. Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год. Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия. Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование. Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов. Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий. Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства. Критерии эффективности: Выполнение финансового плана продаж. Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность. Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития. Наши ожидания: От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж Опыт в сфере IT или Информационной безопасности. Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год. Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур. Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности. Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль). Будет преимуществом: Наличие собственной клиентской базы / пула контактов. Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками. Что мы предлагаем: Рассматриваем только кандидатов из г.Москва или г.Новосибирск, релокацию из другого города не рассматривае Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий Оформление по ТК РФ; Белая ЗП дважды в месяц; Софинансируем профессиональное обучение;