New.HR

О Компании Технологическая компания с более чем 10-летней историей, развивающая B2B2C-платформу на стыке traveltech, онлайн-бронирования и цифровизации традиционного транспорта. Компания прибыльна, показывает кратный рост и уже выстроила сильный performance-маркетинг: контекст, SEO, геосервисы, мобильное приложение и платный трафик дают понятный бизнес-результат. Сейчас бизнес переходит к следующему этапу роста: развитию бренда, органики, брендовых запросов, прямого трафика и более устойчивой маркетинговой модели. Чем предстоит заниматься Развивать бренд как измеримый драйвер роста бизнеса: связывать охваты, брендовые запросы, органику, прямой трафик, CAC, LTV, повторные покупки и GMV. Выстроить аналитический каркас бренда: BHT, Wordstat-трекинг, brand lift по флайтам, дашборд влияния бренда на performance-каналы. Определить оптимальный медиамикс и масштабировать работающие каналы с учетом KPI по охватам, бюджета, стоимости контакта и качества аудитории. Строить финансовые модели бренд-активностей: сценарии, бюджеты, ожидаемое влияние на воронку, окупаемость и бизнес-метрики. Формировать бренд-платформу, tone of voice, креативные рамки, принципы коммуникации и брендбук. Управлять SMM, influence, PR, спецпроектами, медийными размещениями и офлайн-активациями на уровне стратегии, качества и результата. Выстроить связку brand + performance: использовать охватные каналы для подготовки аудитории, роста брендовых запросов и снижения стоимости закупки в performance. Разрабатывать региональную стратегию бренда: определять приоритетные гео, запускать локальные кампании, измерять эффект через геоаналитику, запросы и продажи. Развивать офлайн-присутствие бренда: партнерства, OOH/DOOH, локализованные кампании и форматы для аудитории, которая привыкла к офлайн-покупкам. Управлять репутацией бренда: мониторить упоминания и тональность, выстраивать систему работы с негативом и усиления позитивных откликов. Управлять командой и подрядчиками: ставить задачи, нанимать, онбордить, синхронизировать участников и контролировать результат. Какой опыт мы ищем Опыт построения бренда с нуля или развития бренда с низкой базы в digital-среде. Умение объяснять ценность бренда на языке денег, воронки и бизнес-метрик, а не только через охваты и узнаваемость. Опыт in-house или близкий к нему формат ответственности за результат; важно, чтобы кандидат не ограничивался агентской подготовкой стратегий. Понимание brandformance: как бренд влияет на CAC, CPC, брендовые запросы, органику, LTV и повторные покупки. Сильная аналитика бренда: BHT, brand lift, ad recall, consideration, NPS, Wordstat, геоаналитика, оценка влияния на organic/direct/performance. Умение строить юнит-экономику бренда, финансовые модели, сценарный анализ и гипотезы роста. Опыт с медийной рекламой: OLV, CTV, Smart TV, instream/outstream, CPM, частота, охват, верификаторы, оценка фрода. Опыт запуска или управления офлайн-активациями: OOH/DOOH, брендирование точек, локальные кампании, контрольные гео, QR/UTM, замеры до/после. Понимание SMM, influence, PR и спецпроектов на уровне постановки задач, оценки качества и метрик. Опыт управления проектами, подрядчиками и командой; готовность быть играющим тренером и при необходимости самому заходить в таблицы, брифы, аналитику и креативные гипотезы. Высокая самостоятельность, скорость принятия решений, структурность, готовность работать в неопределенности и без тяжелой бюрократии. Опыт управления командами от 3х человек. Плюсом будет опыт в traveltech, агрегаторах, маркетплейсах, e-commerce, consumer tech, digital-сервисах или продуктах с высокой ролью поискового спроса, гео и повторных покупок. Что мы предлагаем Удаленный формат работы, график 5/2. Оформление по ТК РФ или ИП. Реальные бюджеты и готовность компании инвестировать в бренд при понятной экономике. Возможность собрать и развить команду под себя, тестировать каналы, гео, креативы, офлайн-активации и новые форматы.

🏢 О компании Устоявшаяся финтех-компания с более чем 10-летней историей в сфере цифровых платежей. Имеет лицензию EMI, зарегистрированную в Великобритании. Предоставляет комплексные платежные сервисы для бизнеса и частных лиц: прием и отправка платежей, управление цифровыми активами. Работает в нескольких регионах, включая Европу и СНГ. 🛠 О продукте Комплексная платформа для интернет-расчетов, массовых выплат и управления цифровыми активами. Главный фокус сейчас – направление Card Issuing. ⚡ Что предстоит делать - Разрабатывать ядро продукта по выпуску карт и логику управления финансовыми транзакциями - Реализовывать интеграции с международными платежными провайдерами и банковскими шлюзами - Писать на Java и Scala (примерно 50/50 в кодовой базе) - Совместно с командой принимать архитектурные решения и выбирать инструменты под новые задачи 📋 Кого ищем - 4+ года коммерческого опыта с Java/Scala - Глубокое практическое понимание реляционных баз данных (PostgreSQL) - Startup Mindset: способность работать в условиях гибких требований и не дожидаться идеально прописанных ТЗ - Engineering Ownership: привычка тестировать свой код и отвечать за его надежность в продакшене ➕ Будет плюсом - Опыт в Fintech или Payment Processing - Знание других языков JVM-стека - Опыт с картами, платежными шлюзами, антифрод-системами ✨ Что мы предлагаем - Fix salary + квартальные премии по результату - 13-я зарплата – безусловно, после года работы - 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска, больничные без справки, day-off'ы - Remote-first: распределенная команда по всему миру с фокусом на московский часовой пояс (±6 часов от UTC+3) - Fast-track найм: всего один этап интервью с технической командой

О компании Распределённая IT-консалтинговая команда, которая уже больше 9 лет помогает международным компаниям строить сложные технологические продукты. Основной фокус компании — проекты в области rich frontend applications, high-load backend, LLM-интеграций, Web3, product management. В компании сильная инженерная культура: здесь работают senior+, principal специалисты, а большинство проектов — долгосрочные, с глубоким включением в продукт и процессы клиента. Здесь ценят баланс между качеством работы для клиента, задачами бизнеса и заботой о команде. Headcount - 60 человек, HR: 1 рекрутер. Чем предстоит заниматься Помочь компании пройти этап роста: усилить HR-функцию, сделать найм и people-процессы более зрелыми, прозрачными и масштабируемыми. Быть партнёром фаундеров и Chief of Staff по вопросам найма, HR-стратегии, people-процессов, культуры и сложных командных ситуаций. Вести полный цикл найма: от получения заявки до выхода сотрудника — как hands-on, так и через управление HR-командой. Контролировать time-to-hire и соблюдение SLA по этапам воронки. Управлять приоритетами по вакансиям и бюджетом на найм. Анализировать рынок, развивать каналы поиска и системную работу с базой кандидатов. Собирать и визуализировать HR / hiring-метрики, готовить отчёты для C-level и рекомендации на основе данных. Поддерживать операционные HR-процессы, которые сейчас разрозненны, и сводить их в единую систему. Управлять ожиданиями и обратной связью между HR, тимлидами и техлидами. Участвовать в эскалации и медиации конфликтных ситуаций. Поддерживать и развивать культуру компании в соответствии с манифестом. Напрямую управлять рекрутером: постановка задач, развитие, регулярные 1-on-1. Планировать ресурсы HR-команды по мере роста компании и формировать видение будущей HR-функции. Мы ожидаем, что у вас есть: 5–8 лет опыта в HR / recruiting / people roles, с сильной экспертизой в IT-рекрутинге. Опыт трансформации HR-функции на этапе роста компании, 50 → 100+ человек. Опыт построения или глубокой перестройки HR / recruiting-процессов. Опыт найма senior / senior+ технических специалистов. Hands-on подход: готовы не только строить стратегию, но и самостоятельно вести вакансии, интервьюировать, писать тексты, разбирать воронку. Опыт работы с hiring-метриками: time-to-hire, SLA, этапы воронки, причины отказов, прогнозирование сроков. Опыт партнёрской работы с фаундерами, C-level, тимлидами или техлидами. Опыт управления или развития хотя бы одного HR / recruiting специалиста. Понимание remote / distributed teams и умение строить лёгкие процессы без избыточной бюрократии. Зрелость в сложных people-кейсах: обратная связь, конфликты, расставания. Английский B2+. Будет плюсом: Опыт в IT consulting / outsource / outstaff компаниях. Опыт в роли HRBP. Опыт развития referral program. Опыт использования AI-инструментов в HR / recruiting. Что мы предлагаем Прямое влияние на развитие компании и партнёрскую работу с фаундерами. Культуру, где ценят людей, нанимают вдолгую и заботятся о команде. Сильный международный контекст, интересные технологические проекты и полностью удалённый формат. Компенсация: 4000-5000 USD gross. Полностью удалённый формат работы. Поддержку профессионального развития: обучение, участие в конференциях.

О компании: B2B2C-платформа на стыке онлайн-бронирования и сферы перевозок. Компания прибыльна, демонстрирует устойчивый кратный рост и инвестирует в запуск новых продуктовых вертикалей и развитие экосистемы. Чем предстоит заниматься: Систематизировать работу отдела продаж: сформировать и вести план продаж, установить метрики и отчётность Перезапустить работу по текущей базе: обеспечить более плотную и системную проработку имеющихся контактов в CRM с фокусом на рост доли подключённых партнеров среди имеющейся базы. Собирать и анализировать обратную связь от партнеров и на её основе инициировать внутренние изменения, снимающие барьеры для подключения перевозчиков. Генерировать и проверять гипотезы дополнительных сервисов и улучшений на основе общения с партнёрами; передавать инициативы владельцам направлений для их реализации Обеспечить data-driven управление продажами. Навести порядок в ведении CRM, обеспечить фиксацию и проработку причин отказов, устранение “потерь” по этапам, На основе данных приоритизировать гипотезы и корректировать план/тактики. Какой опыт мы ищем: 10+ лет в B2B-продажах, 4+ года в руководящей роли с опытом выстраивания/систематизации процессов Предпринимательское и продуктовое мышление: генерировать и проверять гипотезы роста на основе общения с перевозчиками; не только продавать, но и инициировать продуктовые/процессные изменения, способствующие подключению партнёров Амбициозность, ориентация на значимый бизнес-результат Опыт построения системы целеполагания и регулярной оценки результатов работы команды Уверенная работа с CRM (AmoCRM/аналог), отчётностью/BI, продвинутый Excel Опыт внедрения регламентов/SOP и повышения дисциплины ведения данных Опыт управления командами продаж и их масштабирования (найм, онбординг) Плюсом: опыт в агрегаторах/маркетплейсах или сфере перевозок Что мы предлагаем Удалённый формат работы Оформление по ТК Гибкий уровень дохода — зависит от уровня кандидата