Директор по продажам

О компании: B2B2C-платформа на стыке онлайн-бронирования и сферы перевозок. Компания прибыльна, демонстрирует устойчивый кратный рост и инвестирует в запуск новых продуктовых вертикалей и развитие экосистемы. Чем предстоит заниматься: Систематизировать работу отдела продаж: сформировать и вести план продаж, установить метрики и отчётность Перезапустить работу по текущей базе: обеспечить более плотную и системную проработку имеющихся контактов в CRM с фокусом на рост доли подключённых партнеров среди имеющейся базы. Собирать и анализировать обратную связь от партнеров и на её основе инициировать внутренние изменения, снимающие барьеры для подключения перевозчиков. Генерировать и проверять гипотезы дополнительных сервисов и улучшений на основе общения с партнёрами; передавать инициативы владельцам направлений для их реализации Обеспечить data-driven управление продажами. Навести порядок в ведении CRM, обеспечить фиксацию и проработку причин отказов, устранение “потерь” по этапам, На основе данных приоритизировать гипотезы и корректировать план/тактики. Какой опыт мы ищем: 10+ лет в B2B-продажах, 4+ года в руководящей роли с опытом выстраивания/систематизации процессов Предпринимательское и продуктовое мышление: генерировать и проверять гипотезы роста на основе общения с перевозчиками; не только продавать, но и инициировать продуктовые/процессные изменения, способствующие подключению партнёров Амбициозность, ориентация на значимый бизнес-результат Опыт построения системы целеполагания и регулярной оценки результатов работы команды Уверенная работа с CRM (AmoCRM/аналог), отчётностью/BI, продвинутый Excel Опыт внедрения регламентов/SOP и повышения дисциплины ведения данных Опыт управления командами продаж и их масштабирования (найм, онбординг) Плюсом: опыт в агрегаторах/маркетплейсах или сфере перевозок Что мы предлагаем Удалённый формат работы Оформление по ТК Гибкий уровень дохода — зависит от уровня кандидата