Романов Дмитрий Алексеевич

Мы — лидеры рынка обучения зубных техников цифровому моделированию и даём им практическую высокооплачиваемую профессию с высоким рыночным спросом. - 7+ лет создаем образовательные продукты для зубных техников и специалистов цифрового моделирования зубных протезов. - 2100+ выпускников по всей России, СНГ и всему миру. - Собственная зуботехническая лаборатория полного цикла: выполняем технические работы любой сложности. Все виды съемного и несъемного протезирования в технологии Cad Cam и 3D печати. - Авторская программа обучения от основателя: зубного техника с 1992 года, эксперта международного уровня. - Государственная аккредитация: выпускники получают удостоверение установленного образца на основании диплома РФ. Наши выпускники работают в лабораториях и удалённо, принимают заказы из лабораторий по всему миру и зарабатывают в 2–3 раза больше техников-керамистов при кратно меньших временных затратах. За 1,5 года мы сделали x2 по выручке — теперь задача не просто удержать темп, а масштабировать его через сильную систему продаж. Сейчас ищем вовлеченного руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера: - Управляет отделом продаж (B2C-продажи). - Улучшает систему найма, адаптации и развития менеджеров по продажам. - Системно развивает команду, повышая уровень менеджеров через разборы и обратную связь - Выстраивает контроль качества и повышает конверсию. - Управляет воронкой продаж: видит узкие места и устраняет их - Принимает решения на основе цифр (особое внимание уделяя опережающим метрикам). - Активно подключается к сложным сделкам и помогает менеджерам их закрывать, особенно на фазе роста. У вас не будет личного плана продаж, но важно знать "контролировать ключевые сделки и узкие места в воронке, помогать менеджерам в продажах". - Глубоко понимает продукт и усиливает качество и объем продаж через правильную передачу его ценности. - Понимает логику продаж через диагностические сессии. - Взаимодействует с продуктовыми и операционными командами для улучшения онбординга и удержания клиентов. Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи. Мы уже генерируем 1000+ лидов в месяц через мультиканальную воронку (соцсети, контекст, Avito, мессенджеры и база), и сейчас нам нужен РОП, который превратит этот поток в системный и масштабируемый рост выручки. Требуемые навыки: - Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж. - Готовность работать на уровне внедрения: не только планировать, но и доводить решения до результата. - Опыт личных продаж и понимание логики продаж через диагностические сессии. - Стиль управления: регулярный менеджмент. Условия работы: - Оплата: фикс 200,000 рублей + % с продаж. Совокупный доход: от 200,000 до 500,000+ рублей. - Удалённая работа. - Работа в компании, которая уделяет большое внимание обучению команды и качеству продукта. - Возможность влиять на развитие отдела и участвовать в стратегических решениях компании. Основные детали: - Важно видеть картину по воронке: где теряется результат и как обрабатываются отказы. - Важно, чтобы вы помогали своей команде в закрытии сложных сделок. У вас не будет личного плана продаж. Важно будет совершать периодически личные продажи для понимания "что нужно улучшить в процессах". - Вы должны глубоко разбираться в нашем продукте, понимать его особенности, ценности, преимущества и способы применения, чтобы продажи были максимально эффективными и вы могли обучать команду на практике. Если вам близка роль играющего тренера и интересен рост вместе с компанией — Откликайтесь и ждем вас на следущем этапе отбора.

Мы - девелопер на рынке элитной недвижимости Бали, специализирующийся на создании современных и экологичных жилых объектов. Мы расположены в престижном районе Нуса-Дуа, где находятся лучшие пляжи острова, люксовые рестораны, гольф-поля и удобная транспортная инфраструктура. Компания получила международное признание, включая награду ASIA PACIFIC PROPERTY AWARDS 2024-2025, что подчеркивает наше стремление к высокому качеству и инновациям. Целевые рынки: русскоязычный + англоязычный. Средний чек сделки: $450 000 - 520 000 Продажи: трафик + партнёрский канал + рекомендации. Сейчас ищем вовлеченного руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера. Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный менеджмент и ещё может своим примером показать «как нужно продавать». Вы не только выстраиваете систему, но и лично подключаетесь к сложным сделкам. Кого мы ищем: Практик-управленец: показываете пример в продажах там, где это необходимо - не как менеджер по продажам, а как играющий тренер. Опыт продаж продуктов от $100K+ (желательно в премиум сегменте). Опыт в смежных сферах (инвестиции, премиум B2C, luxury goods) или прямым опытом в недвижимости. Регулярный менеджмент: планёрки, тренинги команды, контроль метрик, управление на основе цифр. Английский язык: уровень B2 и выше: будут англоязычные клиенты. Системный подход: умеете выстраивать повторяемые процессы продаж, а не только достигать разовых результатов. Наличие пройденных курсов/тренингов по менеджменту и продажам в опыте. Задачи и функционал Испытательный срок (первые 3 месяца). На старте вы погружаетесь в продукт, выстраиваете процессы и выводите отдел продаж на плановые показатели. Понять продукт и рынок: первый месяц активно участвуете в переговорах с клиентами, чтобы разобраться в логике продаж. Сформировать русскоязычный и англоязычный ОП: набор, адаптация, вывод на линию менеджеров и квалификаторов по обоим направлениям. С учётом текущих менеджеров по продажам + новых планируется 6-7 человек в команде. Доработать систему онбординга: автоматизировать вывод новых сотрудников на линию, сократить время до первой продажи. Настроить систему отчётности: дашборды / BI, актуальность данных в режиме онлайн, опережающие метрики по воронке. Организовать работу со старой базой лидов и текущими клиентами с целью генерации продаж (в штате есть квалификаторы ру/англ). Выстроить партнёрскую сеть на англоязычном рынке по целевым регионам. Вывести ОП на плановые показатели к концу 3-го месяца. Важно, чтобы вы были в контексте и чувствовали клиентов. Поэтому важны регулярные личные разговоры с потенциальными клиентами, чтобы понимать узкие места и обучать команду на практике. У вас не будет личного плана продаж. Мы ищем именно управленца. Вы выстроили систему управления - каждая сделка находится в актуальном статусе, стоит актуальная задача, можно сразу понять “что по ней происходит”. Что мы предлагаем: Доход: $3000–5000+ в месяц (фикс + % с продаж). Верхний порог дохода зависит от ваших результатов. Локация: Бали. Первый месяц можно работать удаленно, далее работа в офисе на Бали. Гибридный формат можно рассмотреть после испытательного срока. Помощь с релокацией (рабочая виза, перелет). Позиция подразумевает дальнейший рост до директора по продажам (следующий уровень). Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.