Руководитель отдела продаж

Мы — лидеры рынка обучения зубных техников цифровому моделированию и даём им практическую высокооплачиваемую профессию с высоким рыночным спросом.

- 7+ лет создаем образовательные продукты для зубных техников и специалистов цифрового моделирования зубных протезов.

- 2100+ выпускников по всей России, СНГ и всему миру.

- Собственная зуботехническая лаборатория полного цикла: выполняем технические работы любой сложности. Все виды съемного и несъемного протезирования в технологии Cad Cam и 3D печати.

- Авторская программа обучения от основателя: зубного техника с 1992 года, эксперта международного уровня.

- Государственная аккредитация: выпускники получают удостоверение установленного образца на основании диплома РФ.

Наши выпускники работают в лабораториях и удалённо, принимают заказы из лабораторий по всему миру и зарабатывают в 2–3 раза больше техников-керамистов при кратно меньших временных затратах.

За 1,5 года мы сделали x2 по выручке — теперь задача не просто удержать темп, а масштабировать его через сильную систему продаж.

Сейчас ищем вовлеченного руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера:

- Управляет отделом продаж (B2C-продажи).

- Улучшает систему найма, адаптации и развития менеджеров по продажам.

- Системно развивает команду, повышая уровень менеджеров через разборы и обратную связь

- Выстраивает контроль качества и повышает конверсию.

- Управляет воронкой продаж: видит узкие места и устраняет их

- Принимает решения на основе цифр (особое внимание уделяя опережающим метрикам).

- Активно подключается к сложным сделкам и помогает менеджерам их закрывать, особенно на фазе роста. У вас не будет личного плана продаж, но важно знать "контролировать ключевые сделки и узкие места в воронке, помогать менеджерам в продажах".

- Глубоко понимает продукт и усиливает качество и объем продаж через правильную передачу его ценности.

- Понимает логику продаж через диагностические сессии.

- Взаимодействует с продуктовыми и операционными командами для улучшения онбординга и удержания клиентов.

Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи.

Мы уже генерируем 1000+ лидов в месяц через мультиканальную воронку (соцсети, контекст, Avito, мессенджеры и база), и сейчас нам нужен РОП, который превратит этот поток в системный и масштабируемый рост выручки.

Требуемые навыки:

- Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж.

- Готовность работать на уровне внедрения: не только планировать, но и доводить решения до результата.

- Опыт личных продаж и понимание логики продаж через диагностические сессии.

- Стиль управления: регулярный менеджмент.

Условия работы:

- Оплата: фикс 200,000 рублей + % с продаж. Совокупный доход: от 200,000 до 500,000+ рублей.

- Удалённая работа.

- Работа в компании, которая уделяет большое внимание обучению команды и качеству продукта.

- Возможность влиять на развитие отдела и участвовать в стратегических решениях компании.

Основные детали:

- Важно видеть картину по воронке: где теряется результат и как обрабатываются отказы.

- Важно, чтобы вы помогали своей команде в закрытии сложных сделок. У вас не будет личного плана продаж. Важно будет совершать периодически личные продажи для понимания "что нужно улучшить в процессах".

- Вы должны глубоко разбираться в нашем продукте, понимать его особенности, ценности, преимущества и способы применения, чтобы продажи были максимально эффективными и вы могли обучать команду на практике.

Если вам близка роль играющего тренера и интересен рост вместе с компанией — Откликайтесь и ждем вас на следущем этапе отбора.