SÓSTAC

Привет! Наши друзья из компании ЭКОТАР — производителя гофроупаковки для бизнеса, обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж. Компания работает в сегменте B2B и производит гофрокороба, лотки, гофролисты и другую упаковочную продукцию для предприятий пищевой промышленности, общепита, мебельного производства и других отраслей. Сейчас компания находится на этапе масштабирования и ищет не просто руководителя отдела продаж, а сильного управленца, который сможет выстроить систему продаж, усилить команду и обеспечить кратный рост оборота бизнеса. Что предстоит делать: Управлять отделом продаж и развивать команду менеджеров. Проводить аудит текущих процессов и внедрять изменения для повышения эффективности отдела. Выстроить эффективную систему продаж, обеспечивающую выполнение плановых показателей и кратный рост оборота компании. Развивать направление активных B2B-продаж и привлекать новых клиентов. Выстраивать и контролировать работу в CRM Битрикс24. Оцифровывать и систематизировать процессы отдела продаж. Формировать системную отчетность план/факт и строить прогнозные показатели. Разрабатывать KPI, стандарты работы и инструменты контроля для достижения целей бизнеса. Что для нас важно: Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен. Успешный опыт построения или трансформации системы продаж. Опыт работы B2B-продаж и длительного цикла сделки. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом). Навык построения системы отчетности, аналитики и контроля показателей. Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы. Умение работать с холодными продажами и развитием клиентской базы. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. Будет преимуществом: Опыт работы в производственных компаниях. Опыт продаж упаковки, строительных материалов, промышленного оборудования или других B2B-продуктов. Опыт масштабирования отдела продаж и роста оборота компании. Навык работы напрямую с собственником бизнеса. Что мы предлагаем: Удаленный формат работы. Конкурентный доход: оклад + KPI. Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевые показатели компании. Работа в стабильной производственной компании с амбициозными планами роста. В сопроводительном письме ответьте на вопрос: Какие три ключевых шага Вы предпримете в первые дни работы для увеличения оборота отдела продаж в B2B-компании?

Привет! Наши друзья запускают новый компьютерный клуб в г. Йошкар-Ола и ищут сильного маркетолога, который станет одним из ключевых людей проекта на этапе открытия. Сейчас бизнес находится на стадии запуска. Есть концепция, команда, помещение и ресурсы для развития, но впереди самый важный этап - привлечение первых гостей, формирование сообщества и вывод проекта на рынок. О проекте: Пространство для людей, которые ценят качественный сервис, комфорт, атмосферу и общение по интересам. В проекте также будут: ресторанная зона; кальянное направление; турниры и игровые мероприятия; комьюнити для постоянных гостей; премиальный уровень сервиса. Наша задача — создать место, которое станет точкой притяжения для молодежи и активного сообщества города. Наш идеальный кандидат - маркетолог уровня Senior, который умеет не только придумывать идеи, но и реализовывать их своими руками, запускать рекламу, выстраивать процессы и отвечать за результат. Важно понимать: сейчас мы не ищем руководителя большой команды или человека, который привык работать только через подрядчиков. На старте нужен самостоятельный специалист, который сможет закрыть ключевые маркетинговые задачи лично. Что предстоит делать: Разрабатывать и реализовывать стратегию омниканального маркетинга. Формировать позиционирование и узнаваемость клуба. Привлекать аудиторию через контент, инфлюенсеров и локальные сообщества. Запускать рекламные кампании и оценивать их эффективность. Развивать партнерский маркетинг и коллаборации. Организовывать активности, турниры, мероприятия и спецпроекты. Развивать контент-маркетинг: создание интересного контента, работа с лидерами мнений и креаторами. Формировать маркетинговую аналитику и отчетность. Управлять рекламным бюджетом и отвечать за его эффективность. Участвовать в масштабировании проекта после запуска. Что нам важно: Опыт работы в маркетинге в сфере развлечений или HoReCa. Опыт продвижения офлайн-бизнеса. Успешные кейсы вывода новых продуктов на рынок с 0, открытия заведений в сфере развлечения или общественного питания. Успешные кейсы разработки и реализации маркетинговых стратегий. Знание инструментов аналитики и умение работать с данными для оценки эффективности. Креативность и способность генерировать новые гипотезы для продвижения клубов. Умение работать в команде и координировать работу подрядчиков. Что мы предлагаем: Конкурентоспособная заработная плата оклад + KPI (обсуждается отдельно с кандидатами). Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Участие в открытии нового клуба и возможность реализовать свои идеи. Минимум бюрократии и быстрые согласования. Перспектива роста до партнера основателя бизнеса. В сопроводительном письме ответьте на вопрос: Представьте, что через 60 дней открывается новый компьютерный клуб в городе с населением до 300 000 человек. Маркетинговый бюджет составляет 70 000 рублей в месяц. Какие первые 5 действий вы предпримете для привлечения первых постоянных гостей и почему?

Привет! Наши друзья, мебельная фабрика BMF 1 , которая занимается производством и продажей современной мебели для дома (кухни, корпусная мебель, шкафы, интерьерные решения), попросили нас помочь с наймом в их команду Руководителя отдела маркетинга. Наш идеальный кандидат — это Senior Marketing Manager уровня с опытом управления командами от 3 человек и навыками формирования маркетинговой стратегии на рынке B2C. Что предстоит реализовать: Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании в B2C сегменте с фокусом на привлечение новых клиентов и рост продаж; Анализ эффективности маркетинговых каналов (performance, digital, офлайн) и постоянное тестирование гипотез для масштабирования результатов; Анализ плановых и фактических показателей маркетинга, контроль выполнения KPI; Исследование рынка мебели, анализ целевой аудитории, конкурентов и выявление точек роста; Участие в формировании маркетингового бюджета, медиапланирование и его оптимизация на основе аналитики; Курирование рекламных кампаний (Яндекс.Директ, социальные сети, маркетплейсы, SEO, лидогенерация); Организация участия компании в выставках, отраслевых мероприятиях и офлайн-активностях; Поиск, найм и управление командой маркетинга и подрядчиками (таргетолог, контекстолог, дизайнеры, SMM и др.); Развитие и усиление узнаваемости бренда на рынке; Работа с клиентским опытом: повышение лояльности, отслеживание NPS, LTV и повторных продаж. Что нам обязательно важно: Опыт работы в B2C маркетинге (желательно e-commerce, мебель, интерьер, товары для дома); Понимание ключевых digital-инструментов привлечения клиентов; Уверенные знания юнит-экономики и аналитики маркетинговых показателей; Опыт управления рекламными бюджетами; Навыки работы с позиционированием бренда и развитием узнаваемости; Опыт построения системной лидогенерации и работы с воронкой продаж. Что мы предлагаем: Зарплата от 200 000 рублей без потолка (оклад + KPI). Мотивация зависит от выполнения плана по лидам и росту выручки; Работу в растущей производственной компании с сильным продуктом; Возможность влиять на развитие бренда BMF 1 и выстраивания маркетинга; Официальное трудоустройство; Участие в профессиональных выставках, форумах и отраслевых мероприятиях; Обучение за счёт компании по согласованию с руководством. Будет большим преимуществом, если ты: Работал(-а) в нишах мебели, интерьерных решений, e-commerce или retail; Управлял(-а) рекламными бюджетами от 2 000 000 рублей в месяц; Формировал(-а) и развивал маркетинговую команду от 3 человек; Работаешь на основе сквозной аналитики и отслеживаешь эффективность рекламных каналов от первого касания до продажи; Имеешь опыт построения сильного бренда и его позиционирования на рынке; Разбираешься в привлечении трафика через Яндекс.Директ, ВКонтакте, SEO, маркетплейсы и performance-маркетинг. В сопроводительном письме ответь на вопрос – Чем занимается компания, куда мы ищем РОМа?

Привет! Наши друзья, компания ANA Hildebrant (ANA CASHMERE) — бренд элегантной женской одежды в концепции «тихой роскоши», через свои изделия транслирует любовь к себе, эстетику классических образов и натуральность тканей. Сейчас команда усиливается и ищет в штат сильного Influence маркетолога , который сможет выстроить системную работу с блогерами и сделать инфлюенс одним из ключевых каналов роста выручки и узнаваемости бренда. Что тебе предстоит делать: — Разрабатывать и реализовывать инфлюенс-стратегию бренда (от микро до топ-блогеров); — Искать, оценивать и подключать блогеров, релевантных ДНК бренда и ЦА; — Запускать и масштабировать рекламные интеграции, посевы и спецпроекты; — Выстраивать долгосрочные отношения с инфлюенсерами (амбассадоры, коллаборации); — Участвовать в создании контента вместе с блогерами (визуал, смыслы, сторителлинг); — Формировать и развивать UGC-направление ; — Тестировать гипотезы, новые форматы и связки; — Анализировать эффективность кампаний (охваты, ER, переходы, продажи, ROMI); — Взаимодействовать с командой контента и performance для усиления результатов; — Участвовать в медиапланировании по инфлюенс-направлению и контролировать бюджеты. Что нам обязательно важно: — Опыт в инфлюенс-маркетинге от 2-х лет (обязательно); — Опыт работы с fashion / retail брендами; — Чувство вкуса, насмотренность и понимание визуального позиционирования; — Кейсы с блогерами, где есть измеримый результат (рост продаж / охватов / ROMI); — Понимание, как контент через инфлюенсеров влияет на воронку и конверсию; — Опыт работы с бюджетами от 1–2 млн рублей ; — Умение анализировать данные и делать выводы; — Понимание ЦА и умение подбирать под неё релевантных инфлюенсеров. Что мы предлагаем: — Заработная плата от 80 000 до 120 000 руб. (оклад + KPI) с потенциалом роста; — Прямое влияние на рост бренда через ключевой канал — инфлюенс; — Свободу в принятии решений и быструю реализацию идей; — Сильную команду с открытой коммуникацией; — Удалённый формат работы, 5/2. Будет большим преимуществом, если ты: — Работал(-а) с брендами в сегменте middle+ / premium ; — Умеешь находить «сильных» инфлюенсеров, которые дают не только охват, но и продажи; — Понимаешь, как выстраивать системный поток интеграций , а не разовые размещения; — Работал(-а) в связке с performance и понимаешь влияние инфлюенса на выручку; — Имеешь опыт построения амбассадорских программ.