Senior Sales Manager/Руководитель отдела продаж (производство, В2В)

Привет! Наши друзья из компании ЭКОТАР — производителя гофроупаковки для бизнеса, обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж. Компания работает в сегменте B2B и производит гофрокороба, лотки, гофролисты и другую упаковочную продукцию для предприятий пищевой промышленности, общепита, мебельного производства и других отраслей. Сейчас компания находится на этапе масштабирования и ищет не просто руководителя отдела продаж, а сильного управленца, который сможет выстроить систему продаж, усилить команду и обеспечить кратный рост оборота бизнеса. Что предстоит делать: Управлять отделом продаж и развивать команду менеджеров. Проводить аудит текущих процессов и внедрять изменения для повышения эффективности отдела. Выстроить эффективную систему продаж, обеспечивающую выполнение плановых показателей и кратный рост оборота компании. Развивать направление активных B2B-продаж и привлекать новых клиентов. Выстраивать и контролировать работу в CRM Битрикс24. Оцифровывать и систематизировать процессы отдела продаж. Формировать системную отчетность план/факт и строить прогнозные показатели. Разрабатывать KPI, стандарты работы и инструменты контроля для достижения целей бизнеса. Что для нас важно: Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен. Успешный опыт построения или трансформации системы продаж. Опыт работы B2B-продаж и длительного цикла сделки. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом). Навык построения системы отчетности, аналитики и контроля показателей. Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы. Умение работать с холодными продажами и развитием клиентской базы. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. Будет преимуществом: Опыт работы в производственных компаниях. Опыт продаж упаковки, строительных материалов, промышленного оборудования или других B2B-продуктов. Опыт масштабирования отдела продаж и роста оборота компании. Навык работы напрямую с собственником бизнеса. Что мы предлагаем: Удаленный формат работы. Конкурентный доход: оклад + KPI. Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевые показатели компании. Работа в стабильной производственной компании с амбициозными планами роста. В сопроводительном письме ответьте на вопрос: Какие три ключевых шага Вы предпримете в первые дни работы для увеличения оборота отдела продаж в B2B-компании?