СкайДНС

SkyDNS — международный B2B SaaS-продукт в области предиктивных средств кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем Product Manager, который поможет нам определить наиболее перспективные сегменты и сценарии использования продукта и превратить их в масштабируемую модель роста. Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующим backlog, а исследовать рынок, проверять гипотезы и напрямую влиять на развитие международного продукта. Главная задача Найти и доказать, где и для кого экспортная линейка продуктов создаёт максимальную ценность на международном рынке, и вместе с командами стейкхолдеров, разработки и продаж превратить найденные возможности в растущий бизнес. Чем предстоит заниматься Исследовать международный рынок кибербезопасности (DNS Security, web-filtering) и смежных решений: сегменты, конкурентов, технологии и рыночные тренды. Проводить глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами и пользователями. Формировать, приоритизировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы. Искать перспективные портреты клиентов, варианты использования продукта и точки дифференциации относительно международных конкурентов. Анализировать причины побед и проигрышей в сделках совместно с командами Sales и Presale. Формировать продуктовое позиционирование и требования к развитию продукта. Приоритизировать roadmap исходя из влияния на клиентов, продажи, возвратность и экономику продукта. Ставить задачи команде разработки и принимать результат с точки зрения пользовательской и бизнес-ценности. Запускать новые фичи и проверять их влияние на продуктовые и коммерческие показатели. Анализировать продуктовые метрики, воронку, использование продукта и обратную связь клиентов. Формировать понятные выводы для команды и руководства: что проверили → что узнали → какое решение принимаем → какой ожидаем бизнес-эффект. Что для нас важно Опыт Product Manager / Product Owner от 2 лет, желательно в B2B SaaS, cybersecurity, telecom или инфраструктурных продуктах. Английский от C1 — предстоит самостоятельно проводить интервью и встречи с международными клиентами и партнёрами. Сильные навыки Customer Development и продуктовых исследований. Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно превращать вопрос «куда нам расти?» в набор проверяемых гипотез. Умение принимать решения на основании данных, а не количества запросов от отдельных клиентов. Опыт взаимодействия с разработкой и понимание полного цикла создания продукта. Способность самостоятельно общаться с клиентами, командой продаж и техническими специалистами. Будет большим плюсом Опыт работы с международными рынками — США, Европа, MENA, LATAM. Опыт в cybersecurity. Понимание DNS, сетевых технологий, Secure Web Gateway, DNS Security, Zero Trust или смежных технологий. Опыт поиска Product-Market Fit или вывода продукта в новый сегмент/географию. Опыт работы с channel partners, MSP/MSSP или телеком-провайдерами. Как мы понимаем хороший результат работы Мы не измеряем Product Manager количеством написанных ТЗ или закрытых задач. Хороший результат — когда: появляются подтверждённые данные о наиболее перспективных направлениях и use cases; продуктовые решения опираются на исследования клиентов и данные; становится понятно, почему клиенты покупают или не покупают; roadmap связан с коммерческими и продуктовыми метриками; проверенные гипотезы приводят к росту activation, conversion, retention или выручки; команда быстрее отказывается от слабых направлений и концентрируется на тех, где есть подтверждённый потенциал роста. Что предлагаем Возможность напрямую влиять на стратегию международного продукта. Большая самостоятельность и короткий путь от гипотезы до решения. Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании. Сильная команда разработки и экспертиза в кибербезопасности. Международный рынок и возможность проверять продуктовые гипотезы на клиентах из разных стран. ДМС со стоматологией. Корпоративный английский. Официальное оформление. Удалённый, офисный или гибридный формат работы. Уровень дохода обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.

SkyDNS — российская IT-компания в сфере интернет-безопасности и управления доступом к сети. Наши решения помогают бизнесу, образовательным организациям и госсектору защищать пользователей от нежелательного и опасного контента, управлять интернет-доступом и снижать цифровые риски. Мы усиливаем коммерческую команду и ищем Key Account Manager’а, который умеет вести сложные B2B-сделки: от первого интереса, демо и пилота - до договора, согласований, закупки, партнёров, юристов, ЭДО и поступления оплаты. Это роль для человека, который понимает, что enterprise-продажи - это не “отправил КП и ждёшь”, а системная работа со сделкой, людьми, рисками, сроками и следующим шагом. Чем предстоит заниматься: Вести сделки с крупными и средними B2B-заказчиками в IT/ИБ-сегменте. Развивать ключевые аккаунты: выявлять потребности, находить точки входа, выстраивать отношения с ЛПР и участниками закупки. Доводить клиента от демо и пилота до коммерческого предложения, согласования условий, договора и оплаты. Работать с длинным циклом сделки: закупки, тендеры, внутренние согласования, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры. Взаимодействовать с пресейлом, технической командой, продуктом, маркетингом и партнёрским каналом. Готовить коммерческие предложения и аргументацию под конкретного заказчика. Управлять воронкой в CRM: фиксировать этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз и вероятность закрытия. Поддерживать актуальный forecast по своим сделкам. Помогать команде лучше понимать клиентов: что им важно, какие возражения возникают, почему сделки двигаются или тормозятся. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж в IT или информационной безопасности. Опыт ведения сложных сделок с несколькими участниками принятия решения. Понимание этапов enterprise-продажи: демо, пилот, КП, согласования, договор, закупка, закрытие. Умение не просто “общаться с клиентом”, а управлять сделкой: понимать, кто влияет на решение, где риск, что должно произойти дальше. Навык работы с CRM и дисциплина в фиксации договорённостей, задач и прогноза. Умение работать вместе с пресейлом и техническими экспертами. Способность объяснять ценность IT-продукта на языке задач клиента, а не только характеристик. Самостоятельность, системность и ориентация на результат. Что предлагаем Работу в российской IT-компании с понятным продуктом и сильной экспертизой. B2B-продажи без скриптов - здесь важны умение разобраться в задаче и довести сделку до результата. Поддержку пресейла и технических экспертов на сложных этапах сделки. Влиять на рост продаж и развитие enterprise-направления. Возможность обучаться английскому языку бесплатно в нашей компании. ДМС - потому что забота о себе тоже должна быть частью рабочего процесса. Фирменный мерч чтобы коллеги узнавали вас не только по аватарке в корпоративном чате. Сильную команду, продуктовую экспертизу и всё необходимое для успешных продаж.