StopPhish

О компании StopPhish - IT-компания, которая разрабатывает программное обеспечение для защиты организаций от онлайн-мошенничества и фишинга. Мы создаем решения, которые помогают корпоративным сотрудникам распознавать киберугрозы и действовать безопасно. В связи с активным ростом бизнеса и увеличением портфеля ключевых клиентов мы приглашаем в команду опытного, предприимчивого и ориентированного на результат менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM). Ключевая цель позиции: Обеспечение стабильно растущего дохода от ключевых клиентов, формирование их стратегической лояльности и партнерства, а также получение ценных инсайтов для развития бизнеса компании. Чем предстоит заниматься: Управление портфелем ключевых клиентов: Сегментировать базу, анализировать текущие показатели и выстраивать долгосрочные отношения. Стратегическое развитие: Глубоко погружаться в бизнес клиента, понимать его цели и задачи, разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии взаимодействия. Увеличение продаж: Анализировать потребности клиентов, предлагать решения и услуги компании для расширения сотрудничества. Коммуникация и взаимодействие: Регулярно проводить ВКС встречи, презентации и совместные сессии с клиентами на всех уровнях (включая ЛПР), быстро реагировать на запросы и разрешать сложные ситуации. Внутренние коммуникации: Выступать связующим звеном между клиентом и командами продаж, маркетинга, поддержки и разработки для успешной реализации проектов. Аналитика и отчетность: Вести отчетность по клиентам, анализировать метрики (NPS, LTV, конверсии) и готовить рекомендации для улучшения клиентского сервиса и продуктов компании. Наши ожидания от кандидата (Требования): Релевантный опыт работы в B2B-продажах / управлении ключевыми клиентами от 3 до 5 лет. Обязательно: Успешные кейсы продаж в сфере IT SaaS (Информационная безопасность, софт, услуги для бизнеса). Понимание цикла реальных проектов в B2B и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами. Уверенные навыки ведения сложных переговоров и дипломатичного решения конфликтов. Развитое стратегическое мышление: умение видеть структуру в сложных процессах и предлагать нестандартные решения. Опыт участия в тендерах, подготовка и согласование коммерческих предложений. Готовность к интенсивной работе, высокая ответственность и нацеленность на результат. Будет плюсом: Опыт горизонтального сотрудничества со всеми отделами компании (продажи, маркетинг, разработка, поддержка). Знание CRM-системы Битрикс и инструментов аналитики. Условия работы: Формат работы: Полная удаленка (Home office). Оформление по ТК РФ График работы: Полная занятость, 5/2 с 08:00 до 17:00 по московскому времени. Заработная плата: Вилка оклада обсуждается. Индексация ежегодно. KPI и бонусы по результатам работы. Развитие: Оплата обучения, профильных семинаров и сертификаций за счет компании. Атмосфера: Работа в современной IT-компании с амбициозными задачами и поддержкой инициатив.

StopPhish (ООО «СИ КЬЮР») - IT-компания, специализирующаяся на борьбе с фишингом и онлайн-мошенничеством. Мы разрабатываем ПО для защиты организаций от социальной инженерии, обучаем сотрудников распознавать киберугрозы и формируем культуру кибербезопасности. В связи с активным развитием продуктовой линейки и выходом на новые рынки мы приглашаем в коммерческий департамент сильного Product Manager, который будет работать на стыке RD, Sales и Marketing. Ключевая цель позиции: Развитие инфраструктуры, CI/CD и безопасности нашей платформы. Вам предстоит строить безопасную среду доставки кода и помогать клиентам решать сложные технические задачи. Чем предстоит заниматься: Проектировать, поддерживать и развивать CI/CD-пайплайны (сборка, тестирование, деплой) Администрировать и развивать Kubernetes-кластер: деплойменты, сетевые политики, RBAC, мониторинг Внедрять практики безопасности на всех этапах разработки и доставки (DevSecOps) Настраивать сканирование образов, управление секретами, контроль Supply Chain Security Автоматизировать рутину: писать скрипты на Bash/Python/Go, развивать Infrastructure as Code (Terraform) Участвовать в разборе инцидентов, связанных с инфраструктурой и безопасностью Консультировать разработчиков и клиентов по вопросам эксплуатации платформы и Kubernetes. Наши ожидания от кандидата: Опыт коммерческой разработки или администрирования инфраструктуры от 3 лет Уверенное владение Kubernetes: понимание внутреннего устройства, опыт эксплуатации в production Понимание принципов работы технологий CI/CD, контейнеризации и оркестрации; Опыт работы с Docker и контейнеризацией (написание Dockerfile, multi-stage builds) Понимание безопасности контейнеров и Kubernetes: сканирование образов, Admission Control, сетевые политики Владение скриптовыми языками: Bash — обязательно, Python или Go — желательно Понимание OWASP Top 10 и умение предлагать меры защиты Опыт работы с системами мониторинга и логирования: Prometheus, Grafana, ELK или Loki Будет плюсом: Опыт с SAST/DAST-инструментами, SCA, ASOC (SonarQube, Semgrep, Checkov, OWASP ZAP) Опыт с GitOps (ArgoCD или Flux) и Helm/Kustomize Знание HashiCorp Vault или аналогов для управления секретами Опыт с Service Mesh (Istio, Linkerd) и eBPF-инструментами (Falco, Tetragon) Опыт работы в продуктовых компаниях или стартапах Желателен опыт использования Terraform и Ansible Условия работы: Удалённая работа — можно из любой точки Оформление по ТК РФ Оплата обучения, сертификаций и участия в профильных конференциях Современный стек технологий и возможность на него влиять Прямое общение с командой, минимум бюрократии Индексация зарплаты и бонусы по результатам работы Испытательный срок до 2 месяцев

StopPhish (ООО «СИ КЬЮР») - IT-компания, специализирующаяся на борьбе с фишингом и онлайн-мошенничеством. Мы разрабатываем ПО для защиты организаций от социальной инженерии, обучаем сотрудников распознавать киберугрозы и формируем культуру кибербезопасности. В связи с активным развитием продуктовой линейки и выходом на новые рынки мы приглашаем в коммерческий департамент сильного Product Manager, который будет работать на стыке RD, Sales и Marketing. Ключевая цель позиции: Увеличение доли потенциального рынка за счет новых географических рынков и бизнес-моделей. Превращать продукт в понятный, востребованный и прибыльный инструмент для бизнеса, чтобы клиенты легко его покупали и оставались с нами надолго. Чем предстоит заниматься: 1. Поиск и валидация гипотез (Product Discovery) 2. Экономика и аналитика 3. Вывод продукта на рынок и адаптация продуктов под новые сегменты 4. Поддержка продаж и клиентский опыт 5. Управление бэклогом и операциями. Наши ожидания от кандидата: Образование: Высшее (маркетинг, экономика, менеджмент, бизнес-информатика). Плюсом: MBA, бизнес-образование по управлению продуктами, сертификация по продуктовому анализу. Опыт: Общий опыт в IT / кибербезопасности: 3–5 лет. Прямой продуктовый опыт: от 2 лет в B2B SaaS . Идеально: Product Manager с расширенной ответственностью за PL. Ключевые навыки: Product Management, B2B SaaS, GTM, CustDev, ICE/RICE. Юнит-экономика (CAC, LTV, Churn, ARPU, ROI). Анализ воронки продаж и прогнозирование выручки. Работа с гипотезами (Fake Door, предзаказы). Условия работы: Формат работы: Полная удаленка (Home office). Оформление по ТК РФ График работы: Полная занятость, 5/2 с 08:00 до 17:00 по московскому времени. Заработная плата: Вилка оклада обсуждается. Индексация ежегодно. KPI и бонусы по результатам работы. Развитие: Оплата обучения, профильных семинаров и сертификаций за счет компании. Атмосфера: Работа в современной IT-компании с амбициозными задачами и поддержкой инициатив.