УК Машинвесткапитал

О компании: В рамках расширения внешнеэкономической деятельности мы открываем стратегическое направление — официальное представительство ведущих машиностроительных заводов Китая. Мы ищем амбициозного лидера, способного стать «лицом» завода на российском рынке и выстроить систему продаж комплектующих для мировых брендов спецтехники. Ключевая задача: Прямые продажи и продвижение продукции китайского завода-изготовителя на территории РФ, формирование базы лояльных B2B-клиентов и обеспечение доминирующего присутствия бренда в тендерных закупках. Опыт работы: от 3 лет на рынке запчастей (импортная спецтехника) Занятость: Полная Формат работы: Удалённо Обязанности: Представительские функции: Официальное представление интересов китайского завода; ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков и холдингов. Активные продажи и экспансия: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов в РФ (горнодобывающие компании, дорожно-строительные управления, сервисные центры). Управление тендерным направлением: Полный цикл работы на электронных торговых площадках (ЭТП); формирование конкурентных предложений на базе мощностей завода. Построение и управление командой: Формирование отдела продаж, обучение сотрудников специфике китайского продукта, контроль выполнения планов. Аналитика и стратегия: Постоянный мониторинг цен конкурентов и спроса на запчасти для техники Caterpillar, Doosan, Hitachi, Komatsu, Liebherr. Просчет рисков: Анализ логистических и финансовых рисков, контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков поставок. Требования: Экспертиза в продажах: Успешный опыт реализации запчастей для тяжелой импортной спецтехники от 3 лет. Знание продукта: Глубокое понимание технических характеристик, применяемости и преимуществ аналогов (OEM) перед оригинальными запчастями. Навыки ведения торгов: Уверенная работа с тендерами, понимание специфики 223-ФЗ и 44-ФЗ. Сильная аналитика: Способность просчитывать маржинальность сделок с учетом волатильности курсов и затрат на логистику. Лидерские качества: Опыт управления командой продаж и готовность брать на себя ответственность за финансовый результат проекта. Условия: Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График: 5/2 (08:00 – 17:00), удаленный формат работы. Ресурс: Прямой доступ к производственным мощностям завода в Китае и складской инфраструктуре группы в РФ. Мотивация: Прогрессивная система бонусов, привязанная к объему продаж и чистой прибыли проекта.