Руководитель отдела продаж (Официальный представитель завода КНР в РФ)

О компании:
В рамках расширения внешнеэкономической деятельности мы открываем стратегическое направление — официальное представительство ведущих машиностроительных заводов Китая. Мы ищем амбициозного лидера, способного стать «лицом» завода на российском рынке и выстроить систему продаж комплектующих для мировых брендов спецтехники.

Ключевая задача:
Прямые продажи и продвижение продукции китайского завода-изготовителя на территории РФ, формирование базы лояльных B2B-клиентов и обеспечение доминирующего присутствия бренда в тендерных закупках.

Опыт работы: от 3 лет на рынке запчастей (импортная спецтехника)
Занятость: Полная
Формат работы: Удалённо

Обязанности:

• Представительские функции: Официальное представление интересов китайского завода; ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков и холдингов.
• Активные продажи и экспансия: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов в РФ (горнодобывающие компании, дорожно-строительные управления, сервисные центры).
• Управление тендерным направлением: Полный цикл работы на электронных торговых площадках (ЭТП); формирование конкурентных предложений на базе мощностей завода.
• Построение и управление командой: Формирование отдела продаж, обучение сотрудников специфике китайского продукта, контроль выполнения планов.
• Аналитика и стратегия: Постоянный мониторинг цен конкурентов и спроса на запчасти для техники Caterpillar, Doosan, Hitachi, Komatsu, Liebherr.
• Просчет рисков: Анализ логистических и финансовых рисков, контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков поставок.

Требования:

• Экспертиза в продажах: Успешный опыт реализации запчастей для тяжелой импортной спецтехники от 3 лет.
• Знание продукта: Глубокое понимание технических характеристик, применяемости и преимуществ аналогов (OEM) перед оригинальными запчастями.
• Навыки ведения торгов: Уверенная работа с тендерами, понимание специфики 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Сильная аналитика: Способность просчитывать маржинальность сделок с учетом волатильности курсов и затрат на логистику.
• Лидерские качества: Опыт управления командой продаж и готовность брать на себя ответственность за финансовый результат проекта.

Условия:

• Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2 (08:00 – 17:00), удаленный формат работы.
• Ресурс: Прямой доступ к производственным мощностям завода в Китае и складской инфраструктуре группы в РФ.
• Мотивация: Прогрессивная система бонусов, привязанная к объему продаж и чистой прибыли проекта.