Уварова Елена Леонидовна

Оптово-логистический стартап в сфере продуктов питания. Локация и командировки: Республика Дагестан (Махачкала), Республика Ингушетия (Назрань), Республика Северная Осетия - Алания (Владикавказ). Готовность к регулярным поездкам между тремя регионами. Мы запускаем новый оптово-логистический проект по фасовке, хранению и дистрибуции сыпучих продуктов питания (бакалея). У нас есть собственная складская база площадью 1500 кв. м с возможностью расширения до 2000–3000 кв. м. Проект находится на стадии активного масштабирования. Нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя построение коммерческого блока с нуля: от создания отдела продаж до выстраивания бесперебойной логистики и пула постоянных клиентов. Обязанности: Разработка и реализация стратегии выхода на рынки Северного Кавказа. Создание организационной структуры отдела продаж «с нуля». Активный поиск и привлечение оптовых покупателей: региональные торговые сети, несетевая розница, дистрибьюторы, HoReCa, государственные и муниципальные заказчики. Выстраивание процессов отгрузки со склада (Махачкала/Назрань/Владикавказ), контроль цепочек поставок, управление транспортными компаниями и оптимизация маршрутов доставки клиентам. Организация эффективной системы хранения для сыпучих продуктов. Контроль оборачиваемости запасов, минимизация потерь при хранении и фасовке. Формирование стандартов обслуживания ключевых партнеров, удержание клиентской базы и развитие действующих контрактов. Выполнение плана продаж по объему (тоннаж) и выручке. Управление дебиторской задолженностью, ценообразование с учетом сложной логистики трех регионов. Найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам, специалистов по тендерам и координаторов логистики. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по развитию) от 3-х лет. Приветствуется опыт в бакалее, производстве или оптовой продаже продуктов питания. Опыт построения отделов продаж с нуля. Глубокое понимание специфики региональных рынков СКФО (Дагестан, Ингушетия, Осетия): знание местных игроков, менталитета ведения бизнеса и особенностей закупочных процедур. Практический опыт организации складской логистики класса B/B+ и управления цепочками поставок (FMCG предпочтительно). Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов. Высокая степень самостоятельности, системное мышление и готовность работать в режиме стартапа (быстро тестировать гипотезы и брать ответственность за результат). Условия: Конкурентную заработную плату: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от маржинальной прибыли (%). Долю в проекте (опцион) после достижения первого целевого показателя по выручке. Широкую зону ответственности и свободу в принятии решений. Отсутствие лишней бюрократии. Бюджет на формирование команды и маркетинг. Работу с реальным физическим активом (склад 1500+ кв. м) и понятным товаром.

Компания - лидер в проектировании и продаже индивидуальных жилых домов с отделкой под ключ приглашает в свою команду МЕНЕДЖЕРА ПО МАРКЕТИНГУ И РАБОТЕ С КЛАССИФАЙДАМИ Место работы: МО, Дмитровский район, д. Никульское, 151С. Удаленный формат работы. Оплата мобильной связи. Обязанности: Размещение и сопровождение рекламных кампаний на ведущих классифайдах: Авито, Циан, Яндекс-Недвижимость и других. Обработка входящих звонков от клиентов, консультация, приём заявок. Разработка и реализация стратегии привлечения клиентов с акцентом на работу с Авито. Планирование, запуск и управление рекламными кампаниями на классифайдах. Ведение ключевых клиентов, поддержание долгосрочных отношений. Коммуникация с площадками и подрядчиками для оптимизации размещения. Подготовка аудитов рекламных кампаний для действующих и новых клиентов. Разработка коммерческих предложений и презентаций для новых клиентов. Анализ эффективности рекламных активностей, подготовка регулярной отчётности. Контроль своевременной оплаты по счетам, работа с задолженностями. Выполнение установленных KPI по привлечению клиентов и эффективности рекламы. Требования: Опыт работы с размещением рекламы на Авито (обязательно), Циан, Яндекс-Недвижимость и других классифайдах. Навыки планирования и управления рекламными кампаниями в digital-среде. Умение выстраивать стратегию привлечения клиентов через онлайн-площадки. Опыт ведения переговоров с клиентами и подрядчиками. Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и аудитов. Аналитические способности: умение работать с отчётностью, анализировать результаты, делать выводы для оптимизации. Ответственность за выполнение KPI и достижение бизнес-показателей. Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь. Высокая степень ответственности. Умение эффективно управлять временем, стрессоустойчивость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Коммуникативные способности, ориентация на достижение результата и развитие бизнеса. Будет плюсом: Опыт работы в сфере недвижимости или услуг для B2C/B2B сегмента. Знание инструментов веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics). Условия: Заработная плата: оклад 180000 руб. на руки + KPI. Удаленный формат работы. Оплата мобильной связи.

Компания - лидер в проектировании и продаже индивидуальных жилых домов с отделкой под ключ приглашает в свою команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ / ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТОВ ИЖС Место работы: МО, Дмитровский район, д. Никульское, 151С. Удаленный формат работы. Оплата мобильной связи. Обязанности: Размещение и сопровождение рекламных кампаний на ведущих площадках: Авито, Циан, Яндекс-Недвижимость и других. Обработка входящих звонков от клиентов, консультация, приём заявок. Ведение ключевых клиентов, поддержание долгосрочных отношений. Коммуникация с площадками и подрядчиками для оптимизации размещения. Разработка коммерческих предложений и презентаций для новых клиентов. Анализ эффективности рекламных активностей, подготовка регулярной отчётности. Контроль своевременной оплаты по счетам, работа с задолженностями. Выполнение установленных KPI по привлечению клиентов и эффективности рекламы. Требования: Опыт работы с размещением рекламы на Авито (обязательно), Циан, Яндекс-Недвижимость и других площадках. Умение выстраивать стратегию привлечения клиентов через онлайн-площадки. Опыт ведения переговоров с клиентами и подрядчиками. Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и аудитов. Аналитические способности: умение работать с отчётностью, анализировать результаты, делать выводы для оптимизации. Ответственность за выполнение KPI и достижение бизнес-показателей. Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь. Высокая степень ответственности. Умение эффективно управлять временем, стрессоустойчивость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Коммуникативные способности, ориентация на достижение результата и развитие бизнеса. Будет плюсом: Опыт работы в сфере недвижимости для B2C/B2B сегмента. Знание инструментов веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) - приветствуется. Условия: Заработная плата: оклад 180000 руб. на руки + KPI. Удаленный формат работы. Оплата мобильной связи.