Руководитель направления продаж (Head of Sales)

Оптово-логистический стартап в сфере продуктов питания.

Локация и командировки: Республика Дагестан (Махачкала), Республика Ингушетия (Назрань), Республика Северная Осетия - Алания (Владикавказ).

Готовность к регулярным поездкам между тремя регионами.

Мы запускаем новый оптово-логистический проект по фасовке, хранению и дистрибуции сыпучих продуктов питания (бакалея). У нас есть собственная складская база площадью 1500 кв. м с возможностью расширения до 2000–3000 кв. м.

Проект находится на стадии активного масштабирования. Нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя построение коммерческого блока с нуля: от создания отдела продаж до выстраивания бесперебойной логистики и пула постоянных клиентов.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии выхода на рынки Северного Кавказа. Создание организационной структуры отдела продаж «с нуля».
• Активный поиск и привлечение оптовых покупателей: региональные торговые сети, несетевая розница, дистрибьюторы, HoReCa, государственные и муниципальные заказчики.
• Выстраивание процессов отгрузки со склада (Махачкала/Назрань/Владикавказ), контроль цепочек поставок, управление транспортными компаниями и оптимизация маршрутов доставки клиентам.
• Организация эффективной системы хранения для сыпучих продуктов. Контроль оборачиваемости запасов, минимизация потерь при хранении и фасовке.
• Формирование стандартов обслуживания ключевых партнеров, удержание клиентской базы и развитие действующих контрактов.
• Выполнение плана продаж по объему (тоннаж) и выручке. Управление дебиторской задолженностью, ценообразование с учетом сложной логистики трех регионов.
• Найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам, специалистов по тендерам и координаторов логистики.

• Опыт работы на аналогичной позиции (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по развитию) от 3-х лет. Приветствуется опыт в бакалее, производстве или оптовой продаже продуктов питания.
• Опыт построения отделов продаж с нуля.
• Глубокое понимание специфики региональных рынков СКФО (Дагестан, Ингушетия, Осетия): знание местных игроков, менталитета ведения бизнеса и особенностей закупочных процедур.
• Практический опыт организации складской логистики класса B/B+ и управления цепочками поставок (FMCG предпочтительно).
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов.
• Высокая степень самостоятельности, системное мышление и готовность работать в режиме стартапа (быстро тестировать гипотезы и брать ответственность за результат).

• Конкурентную заработную плату: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от маржинальной прибыли (%).
• Долю в проекте (опцион) после достижения первого целевого показателя по выручке.
• Широкую зону ответственности и свободу в принятии решений. Отсутствие лишней бюрократии.
• Бюджет на формирование команды и маркетинг.
• Работу с реальным физическим активом (склад 1500+ кв. м) и понятным товаром.