WATER STONE

О компании Waterstone Technologies — инжиниринговая группа в строительстве и водных технологиях. На рынке с 2009 года: Узбекистан, Казахстан, ОАЭ. Десятки реализованных объектов в частном, корпоративном и государственном сегментах. О внутренних проектах компании мы рассказываем не в объявлении. Кандидат, прошедший отбор, узнает ровно столько, сколько нужно на каждом следующем этапе. Скажем одно: масштаб задач здесь больше, чем следует из названия должности. Кого мы ищем Инженера, который одинаково уверенно собирает систему из готовых продуктов и пишет код там, где готового решения нет. Вы умеете главное — отличать одно от другого: где взять и встроить, а где написать самому. Скрипты, API, интеграции, ИИ-инструменты — ваш повседневный язык, а не строчка в резюме. Вы будете единственным IT-специалистом компании с прямым подчинением основателю. Никаких отделов, согласований по кругу и «одного из». Система целиком — ваша зона. Спрос — соответствующий. Эта роль предполагает уровень доверия, который выдаётся не сразу и не каждому. Если вам интересна работа, где допуск расширяется вместе с репутацией внутри компании, — читайте дальше. Зоны ответственности (по этапам) Детали каждого этапа обсуждаются на собеседовании. Здесь — контур. Этап 1 — Данные и автоматизация - Корпоративные базы данных на стеке Google Workspace: структура, наполнение, чистота, связки - Цепочка документов от прайса до договора: связать и автоматизировать (шаблоны существуют) - Внедрение CRM и интеграция с базами - Автоматизация рутины: Google Apps Script, Make/n8n, API - Интеграция ИИ в рабочие процессы (API Claude/GPT: разбор данных, генерация документов, аналитика) Этап 2 — Инфраструктура и безопасность - Сервер компании: сборка, Linux, резервное копирование, UPS, удалённый доступ - Контроль доступа и посещаемость (готовые решения класса ZKTeco) - Видеонаблюдение: IP-камеры, запись, ИИ-аналитика событий - Системы информационной безопасности на рабочих местах - Администрирование Google Workspace: права, устройства, политики Этап 3 — Перспектива - Отдельное направление, о котором расскажем финалисту. Технологический стек — тот же. Hard skills (обязательно) - Опыт IT-инженером / системным администратором / интегратором от 5 лет - Сети + Linux + Windows: уверенное администрирование - Google Workspace на уровне администратора; Google Apps Script — обязательно - Код: Apps Script / Python — автоматизация, работа с API, небольшие собственные решения - Опыт внедрения или администрирования СКУД и видеонаблюдения - Базы данных: структура, чистота, выгрузки - Активное ежедневное использование ИИ-инструментов (ChatGPT/Claude/Gemini) - Инженерное чутьё «buy vs build»: когда встроить готовое, а когда написать своё Плюсом: внедрение CRM, LMS (Moodle), DLP-системы, 1С-интеграции. Что мы ценим в характере - Конфиденциальность - Системность и аккуратность — чистые данные, документированные решения, бэкапы - Самостоятельность — задача ставится результатом, путь выбираете сами - Голод к новому — ИИ-инструменты меняются ежемесячно, вам это в радость, а не в тягость Условия Финансово: - Испытательный срок 3 месяца: $1,000 / мес - После испытательного: $1,500/1,800 / мес - Пересмотр по результатам — каждые 12 месяцев; рост вместе с компанией Формат: - Гибрид: офис (Янги Ташкент, корпоративный транспорт от м. «Рохат») + удалённо - Периодические выезды на объекты инфраструктуры - Полная занятость, трудовой договор - Прямое подчинение CEO. NDA — с первого дня Не финансово: - Вся IT-система компании — ваша зона, без бюрократии - Бюджет на готовые продукты и железо — обсуждается по делу, решения быстрые - Зона ответственности и допуск растут по мере прохождения этапов — вместе с доверием Отбор Многоступенчатый. Шаг 1 — отклик по форме ниже. Шаг 2 — кандидатам, прошедшим первичный отбор, мы отправляем техническое задание (в вакансии оно не публикуется; на выполнение — 48 часов). Шаг 3 — собеседование с CEO. Шаг 4 — финальное собеседование. На каждом этапе кандидат узнаёт больше о содержании работы. Рекомендации с прошлых мест проверяем. Как откликнуться В отклике обязательно укажите: 1. Краткое резюме (1 страница максимум) 2. 2-3 примера автоматизаций или интеграций, которые вы сделали своими руками — что было до, что стало после (конкретно) 3. Какие ИИ-инструменты используете ежедневно и для чего 4. Ваш подход: когда стоит писать своё, а когда взять готовое? Один пример из практики. Отклики без этих четырёх пунктов не рассматриваются.

Waterstone Technologies — инжиниринговая группа в строительстве и водных технологиях. Два сильных направления: — Roof 365: кровельные системы, гидроизоляция, эксплуатируемая кровля — Waterstone: фонтаны, искусственные водоёмы, промышленные резервуары Работаем в Узбекистане, Казахстане, ОАЭ. На рынке с 2009 года. За плечами десятки крупных реализованных объектов в частном, корпоративном и государственном сегментах. Сейчас выводим Roof 365 как самостоятельный бренд со своей школой и партнёрской сетью. Цель — выручка $1M/мес к концу 2027. КОГО МЫ ИЩЕМ Человека, который умеет строить продажи с нуля, а не работать в готовом отделе. У вас должен быть зрелый опыт продаж — неважно из какой сферы (B2B, B2C, FMCG, строительство, услуги). Главное — что вы прошли путь от холодного звонка до руководства командой и знаете как работают деньги. ЧТО МЫ ЦЕНИМ В ХАРАКТЕРЕ — Энергия и драйв — вы из тех, кто не ждёт пока ему скажут "делай" — Голод — вы хотите хорошо зарабатывать и готовы работать ради этого — Системность — без хаоса, с чёткими процессами — Учить других — будете строить команду, должны уметь передавать знания — Семья — если у вас есть семья, вы знаете зачем работать. Это даёт стабильность и фокус КАК МЫ БУДЕМ ИЗМЕРЯТЬ УСПЕХ В первые 6 месяцев: — Запустили CRM, прайсы и каталоги структурированы — Наняли минимум 2 менеджеров под себя — Запустили партнёрскую программу подрядчиков — Прирост выручки минимум 30% к началу периода В первые 12 месяцев: — Отдел продаж работает без вашего ежедневного участия — Маркетинг работает с подрядчиками или внутренней командой — Выручка выросла минимум 2x КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В письме обязательно укажите: 1. Краткое резюме (1 страница максимум) 2. Три кейса — где вы реально выросли в выручке и как именно 3. Самый сложный клиент в вашей карьере и как закрыли 4. Что вы делаете когда продажи идут плохо Без этих 4 пунктов отклик не рассматриваем. ОБЯЗАННОСТИ ВАЖНО Это не работа в спокойном режиме. Если вы хотите работать 9-18 без напряжения — мы не сработаемся. Если хотите построить то, чем будете гордиться — пишите. — Построить отдел продаж с нуля: нанять, обучить, поставить KPI — Закрывать свои сделки в первые 3-6 месяцев (пока команда не выросла) — Управлять начальным маркетингом — пока нет отдельного CMO, бюджет и стратегия маркетинга на вас (с поддержкой CEO и подрядчиков) — Развивать партнёрскую сеть — подрядчики, дилеры, прорабы. Это наш главный канал — Запускать новые программы — обучение подрядчиков, лояльность, развитие новых направлений ТРЕБОВАНИЯ — Опыт в продажах от 5 лет, из них минимум 2 года руководства отделом — Excel/Google Sheets на уровне: формулы, сводные таблицы, фильтры, базовые скрипты. Опыт работы с прайсами и каталогами в больших объёмах — Google Workspace: Docs, Sheets, Drive, Forms, Calendar — Базы данных: умение структурировать, поддерживать чистоту, делать выгрузки — Автоматизация процессов: понимание CRM, Apps Script, Zapier/Make, ботов. Не обязательно быть программистом, но должны видеть где можно автоматизировать — Маркетинг: основы digital (SMM, контекст, SEO), офлайн (выставки, BTL), партнёрские программы — Аналитика: воронка, конверсии, LTV, CAC УСЛОВИЯ ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ Испытательный срок 3 месяца: — Фикс $1,200/мес — % с лично закрытых сделок После испытательного срока: — Фикс $2,500/мес — Прогрессивный бонус от выручки отдела продаж: • Выполнение плана менее 80% → бонус 0 • 80-100% плана → 1.0% от выручки отдела • 100-120% плана → 1.5% • 120-150% плана → 2.5% • 150% и более → 3.0% Стартовый план: $200,000/мес выручки отдела (через 3 мес — пересмотр). Дополнительные бонусы: — Перевыполнение квартала 110%+ → +$2,500 квартальный бонус — Годовой план 100%+ → +$5,000 годовой бонус — Запуск партнёрской сети 10+ активных подрядчиков в первые 12 мес → +$3,000 разовый бонус Перспектива: через 12 мес доказанной системы — переход в Sales/Marketing Director с долгосрочным контрактом и расширенным пакетом (опционы, проценты группы). НЕ ФИНАНСОВО — Свобода действий — вы строите отделы по своему видению, не "по шаблону" — Доступ к топу — прямое подчинение CEO — Реальные проекты в портфолио — крупные контракты в работе прямо сейчас — Международная команда — компания работает в УЗ, КЗ, ОАЭ — Рост вместе с компанией — мы делаем выручку $1M/мес. Вы будете тем, кто это построил ЛОКАЦИЯ Офис в районе Янги Ташкент (новая часть города). Корпоративный транспорт от станции метро "Рохат", компенсация такси при необходимости. Гибридный формат работы — 2-3 дня в офисе, остальное в полях или удалённо.