Руководитель отдела продаж

Waterstone Technologies — инжиниринговая группа в строительстве и водных технологиях. Два сильных направления: — Roof 365: кровельные системы, гидроизоляция, эксплуатируемая кровля — Waterstone: фонтаны, искусственные водоёмы, промышленные резервуары Работаем в Узбекистане, Казахстане, ОАЭ. На рынке с 2009 года. За плечами десятки крупных реализованных объектов в частном, корпоративном и государственном сегментах. Сейчас выводим Roof 365 как самостоятельный бренд со своей школой и партнёрской сетью. Цель — выручка $1M/мес к концу 2027. КОГО МЫ ИЩЕМ Человека, который умеет строить продажи с нуля, а не работать в готовом отделе. У вас должен быть зрелый опыт продаж — неважно из какой сферы (B2B, B2C, FMCG, строительство, услуги). Главное — что вы прошли путь от холодного звонка до руководства командой и знаете как работают деньги. ЧТО МЫ ЦЕНИМ В ХАРАКТЕРЕ — Энергия и драйв — вы из тех, кто не ждёт пока ему скажут "делай" — Голод — вы хотите хорошо зарабатывать и готовы работать ради этого — Системность — без хаоса, с чёткими процессами — Учить других — будете строить команду, должны уметь передавать знания — Семья — если у вас есть семья, вы знаете зачем работать. Это даёт стабильность и фокус КАК МЫ БУДЕМ ИЗМЕРЯТЬ УСПЕХ В первые 6 месяцев: — Запустили CRM, прайсы и каталоги структурированы — Наняли минимум 2 менеджеров под себя — Запустили партнёрскую программу подрядчиков — Прирост выручки минимум 30% к началу периода В первые 12 месяцев: — Отдел продаж работает без вашего ежедневного участия — Маркетинг работает с подрядчиками или внутренней командой — Выручка выросла минимум 2x КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В письме обязательно укажите: 1. Краткое резюме (1 страница максимум) 2. Три кейса — где вы реально выросли в выручке и как именно 3. Самый сложный клиент в вашей карьере и как закрыли 4. Что вы делаете когда продажи идут плохо Без этих 4 пунктов отклик не рассматриваем. ОБЯЗАННОСТИ ВАЖНО Это не работа в спокойном режиме. Если вы хотите работать 9-18 без напряжения — мы не сработаемся. Если хотите построить то, чем будете гордиться — пишите. — Построить отдел продаж с нуля: нанять, обучить, поставить KPI — Закрывать свои сделки в первые 3-6 месяцев (пока команда не выросла) — Управлять начальным маркетингом — пока нет отдельного CMO, бюджет и стратегия маркетинга на вас (с поддержкой CEO и подрядчиков) — Развивать партнёрскую сеть — подрядчики, дилеры, прорабы. Это наш главный канал — Запускать новые программы — обучение подрядчиков, лояльность, развитие новых направлений ТРЕБОВАНИЯ — Опыт в продажах от 5 лет, из них минимум 2 года руководства отделом — Excel/Google Sheets на уровне: формулы, сводные таблицы, фильтры, базовые скрипты. Опыт работы с прайсами и каталогами в больших объёмах — Google Workspace: Docs, Sheets, Drive, Forms, Calendar — Базы данных: умение структурировать, поддерживать чистоту, делать выгрузки — Автоматизация процессов: понимание CRM, Apps Script, Zapier/Make, ботов. Не обязательно быть программистом, но должны видеть где можно автоматизировать — Маркетинг: основы digital (SMM, контекст, SEO), офлайн (выставки, BTL), партнёрские программы — Аналитика: воронка, конверсии, LTV, CAC УСЛОВИЯ ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ Испытательный срок 3 месяца: — Фикс $1,200/мес — % с лично закрытых сделок После испытательного срока: — Фикс $2,500/мес — Прогрессивный бонус от выручки отдела продаж: • Выполнение плана менее 80% → бонус 0 • 80-100% плана → 1.0% от выручки отдела • 100-120% плана → 1.5% • 120-150% плана → 2.5% • 150% и более → 3.0% Стартовый план: $200,000/мес выручки отдела (через 3 мес — пересмотр). Дополнительные бонусы: — Перевыполнение квартала 110%+ → +$2,500 квартальный бонус — Годовой план 100%+ → +$5,000 годовой бонус — Запуск партнёрской сети 10+ активных подрядчиков в первые 12 мес → +$3,000 разовый бонус Перспектива: через 12 мес доказанной системы — переход в Sales/Marketing Director с долгосрочным контрактом и расширенным пакетом (опционы, проценты группы). НЕ ФИНАНСОВО — Свобода действий — вы строите отделы по своему видению, не "по шаблону" — Доступ к топу — прямое подчинение CEO — Реальные проекты в портфолио — крупные контракты в работе прямо сейчас — Международная команда — компания работает в УЗ, КЗ, ОАЭ — Рост вместе с компанией — мы делаем выручку $1M/мес. Вы будете тем, кто это построил ЛОКАЦИЯ Офис в районе Янги Ташкент (новая часть города). Корпоративный транспорт от станции метро "Рохат", компенсация такси при необходимости. Гибридный формат работы — 2-3 дня в офисе, остальное в полях или удалённо.