ЗС СК

"ANNA GALE" - бренд премиальной косметики для волос, на рынке с 2016 года. У компании собственная линейка продуктов и несколько каналов продаж: сайт, социальные сети, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Л’Этуаль, Золотое Яблоко и Lamoda. Сейчас в компании работает 12–14 человек: продажи, маркетинг, склад, производство и финансовый блок. Команда преимущественно распределённая. Бизнес находится на этапе масштабирования, поэтому нам важно не просто закрывать отдельные вакансии, а правильно выстроить команду под рост. Ключевая задача роли Мы ищем HRBP, который умеет смотреть на команду как на бизнес-систему: структура, роли, зоны ответственности, ключевые результаты должностей, KPI, эффективность численности и влияние людей на финансовый результат. Эта роль не про “получить готовую заявку и закрыть вакансию”. Нам нужен специалист, который сможет вместе с собственником понять, какие роли действительно нужны компании, как они должны быть разделены между собой, какой результат должна давать каждая должность и как этим результатом управлять. Чем предстоит заниматься Анализировать текущую организационную структуру и предлагать, как её усилить под задачи роста. Помогать собственнику принимать решения по ролям: нужен ли компании РОП, РОМ, коммерческий директор, операционный руководитель или другая функция. Разделять зоны ответственности между должностями, убирать пересечения и “серые зоны”. Формировать ЦКП / ключевой результат должности, KPI и понятные критерии эффективности. Оценивать численность команды, ФОТ, нагрузку и результат на одного сотрудника. Связывать HR-решения с бизнес-показателями: выручкой, маржинальностью, операционной эффективностью и прибылью. Выстраивать подбор от бизнес-задачи: сначала понять, какая роль нужна компании, затем сформировать профиль кандидата и организовать поиск. Участвовать в оценке кандидатов и действующих сотрудников через факты, показатели и рабочие результаты. Настраивать адаптацию, регламенты и HR-процессы так, чтобы они реально помогали управлять командой. Помогать собственнику принимать своевременные решения по сотрудникам, если результат объективно не достигается. Требования Опыт работы HRBP, HRD, HR-консультантом или руководителем HR-направления в компаниях малого/среднего бизнеса на этапе роста. Практический опыт работы с организационной структурой, описанием ролей, зонами ответственности, KPI и ключевыми результатами должностей. Умение на конкретных кейсах показать, какие изменения в структуре, ролях или HR-процессах вы предлагали и какой результат это дало бизнесу. Бизнес-мышление: понимание ФОТ, эффективности численности, стоимости ошибки найма, окупаемости роли и результата на одного сотрудника. Опыт подбора руководителей, специалистов продаж, маркетинга, операционного или коммерческого блока. Умение говорить с собственником на языке бизнеса, цифр и результата, а не только HR-процессов. Готовность на первом этапе не только проектировать HR-функцию, но и самостоятельно реализовывать ключевые HR-задачи. Гибкость в способах и твёрдость в отношении результата. Умение отделять уважительное отношение к человеку от объективной оценки его рабочего результата. Структурность, ответственность, высокая скорость мышления и тактичность в сложных коммуникациях. Что мы предлагаем Совокупный доход от 120 000 рублей: фиксированная и премиальная части, конкретные условия обсуждаются по итогам интервью. Удалённую работу по графику 5/2 с 10:00 до 19:00 при наличии собственного оборудованного рабочего места. Прямую работу с основателем бизнеса и возможность влиять на состав команды, организационную структуру и развитие компании. Самостоятельность в выборе HR-инструментов и организации работы при соблюдении сроков и договорённостей. Возможность выстроить HR-функцию под реальный масштаб бизнеса, а не поддерживать формально существующие процессы. Профессиональное развитие вместе с компанией, обучение у приглашённых экспертов и расширение полномочий по мере роста бизнеса. Работу с современными AI-инструментами и корпоративную скидку на продукцию бренда. Для роли важна готовность оперативно подключаться к отдельным критичным кадровым вопросам вне основного графика. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию через hh.ru и в сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса: Какую организационную структуру, роль или HR-процесс вы меняли/выстраивали и какой результат это дало бизнесу? С какими KPI, ЦКП / ключевыми результатами должностей или метриками эффективности команды вы работали? Какие руководящие или сложные бизнес-вакансии вам удалось закрыть и за какой срок?

Сегодня мы помогаем предпринимателю с опытом более 15 лет, прошедшему путь от B2C-продаж до B2B-бизнеса и контрактного производства в Китае и России. Сегодня он развивает Family Office с инвестиционными и предпринимательскими проектами, а также стартап в сфере трансформационных программ и наставничества. В проектах задействовано около 20 сотрудников и внешних специалистов. Команды распределены между Кипром, Казахстаном и другими странами. Ключевая задача роли: Создать единую систему координации проектов и задач руководителя: переводить идеи в планы, контролировать исполнение, управлять подрядчиками и снимать с руководителя операционную и координационную нагрузку, включая отдельные личные поручения. Чем предстоит заниматься: — Координировать проекты Family Office и стартапа: собирать поручения руководителя, превращать их в планы с этапами, сроками и ответственными. — Вести единый трекер задач и проектов, контролировать статусы, сроки и выполнение договоренностей. — Взаимодействовать с командой, подрядчиками и внешними специалистами (юристы, маркетологи, финансовые эксперты) без прямого административного подчинения. — Организовывать деловой календарь, Zoom-созвоны и встречи, фиксировать договоренности. — Готовить краткие выжимки по проектам: суть, статус, риски и варианты решений. — Систематизировать документы, контакты и информацию по проектам, вести базу знаний. — Вести базовый учет расходов и показателей по проектам. — Использовать ИИ-инструменты для автоматизации регулярных задач. — Выполнять отдельные личные и организационные поручения - например, помощь с билетами, размещением и другими бытовыми вопросами руководителя. На это уходит не более 15% рабочего времени. Мы ожидаем, что вы: — Имеете опыт от 2-х лет бизнес-ассистентом первого лица, координатором проектов или проджект-менеджером. — Находитесь в часовом поясе с разницей относительно Москвы не более 1-2 часов (для эффективного взаимодействия с командой на Кипре и в Казахстане). — Умеете одновременно вести несколько разноплановых проектов. — Превращаете поток поручений в понятную систему: определяете приоритеты, фиксируете задачи и контролируете результат. — Имеете опыт координации сотрудников и подрядчиков без прямого административного подчинения. — Уверенно работаете с Google Workspace, Excel, таск-трекерами (Trello/Asana/Notion), Zoom, электронной почтой и мессенджерами. — Владеете английским языком на уровне не ниже B1 (письменный и разговорный). — Используете ИИ-инструменты (ChatGPT и аналоги) в работе для поиска, анализа и автоматизации. — Обладаете самостоятельностью, системностью, ответственностью и тактичной настойчивостью. Будет плюсом: — Знание Kanban или Scrum. — Понимание базовой логики PnL и опыт работы с простой управленческой отчетностью. — Опыт сопровождения инвестиционных, международных или стартап-проектов. — Опыт дистанционной поддержки руководителя в командировках/на выездах. Мы предлагаем: — Совокупный доход 130 000 рублей в месяц: фиксированная часть 100 000 рублей и премия до 30 000 рублей. — Полностью удаленная работа с проектами на Кипре и в Казахстане. — График 5/2. Основное окно доступности - с 08:00 до 20:00 по времени Кипра. Это не непрерывный 12-часовой рабочий день, а окно, в котором вы доступны. Возможны отдельные срочные вопросы вечером или в выходные (постоянная работа в выходные не предполагается). — Прямая работа с собственником, возможность влиять на процессы и инструменты. — Карьерный рост: развитие до senior- или executive business assistant, а в перспективе - до руководителя одного из проектов. — Формат сотрудничества обсуждается индивидуально. Мы не сработаемся, если: — Вы работаете строго по часам и не готовы к редким срочным вопросам вне окна доступности; — перекладываете ответственность на коллег, подрядчиков или обстоятельства; — работаете только по прямым поручениям и не предлагаете решений; — допускаете регулярные ошибки из-за невнимательности; — не контролируете исполнителей после передачи задачи; Как откликнуться: Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на вопросы: — с руководителем какого уровня вы работали; — сколько проектов одновременно координировали; — приведите пример ситуации, когда вам удалось довести задачу до результата без постоянного участия руководителя; — укажите ваш город и часовой пояс.

Компания развивает бренд премиальной косметики для волос, работает на рынке с 2016 года, выпускает собственную линейку из 10–11 продуктов и продаёт их через сайт, мессенджеры и крупнейшие онлайн-площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Л’Этуаль, «Золотое Яблоко» и Lamoda. Сейчас в компании работает до 14 человек: отдел продаж, маркетинг, склад, производство и финансовый блок. Команда преимущественно распределённая. Бизнес находится на этапе масштабирования: в планах — усиление управленческой и операционной команды и развитие B2B-направления. Ключевая задача роли Перевести работу с командой от точечного решения кадровых вопросов к системной HR-функции: обеспечить бизнес необходимыми специалистами и руководителями, выстроить подбор и адаптацию, помочь сотрудникам понимать свои цели, роли и правила взаимодействия. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл подбора специалистов и руководителей: формировать профиль позиции, выстраивать воронку, проводить оценку и сопровождать кандидата до выхода и закрепления в компании. Выстроить систему адаптации и контролировать прохождение испытательного срока, своевременно выявляя риски по новым сотрудникам. Анализировать эффективность команды и определять кадровые или организационные причины, влияющие на выполнение бизнес-планов. Консультировать собственника по организационной структуре, распределению ответственности, мотивации, KPI и кадровым решениям. Разрабатывать и актуализировать профили должностей, HR-регламенты, welcome-материалы и основные правила работы команды. Развивать внутренние коммуникации и корпоративную среду, вести ключевую HR-аналитику и предлагать конкретные решения по улучшению работы команды. Требования Опыт работы в HR от четырёх лет, включая самостоятельную роль HR Generalist, HR Business Partner, HR Lead или руководителя HR-направления. Опыт работы в малом бизнесе и непосредственного взаимодействия с собственником. Практический опыт полного цикла подбора, включая руководителей и специалистов в продажах, маркетинге, финансах и других бизнес-функциях. Опыт построения или систематизации HR-процессов: подбор, адаптация, профили должностей, регламенты и оценка сотрудников. Умение связывать HR-решения с задачами и показателями бизнеса, работать с HR-аналитикой, Excel или Google Таблицами, CRM и AI-инструментами. Структурность, ответственность, высокая скорость мышления и тактичность в сложных коммуникациях. Опыт в e-commerce, торговой, косметической или продуктовой компании с распределённой командой. Участие в разработке мотивации и KPI, оценке вовлечённости и развитии корпоративной культуры. Что мы предлагаем Совокупный доход 150 000 рублей: фиксированная и премиальная части, конкретные условия обсуждаются по итогам интервью. Удалённую работу по графику 5/2 с 10:00 до 19:00 при наличии собственного оборудованного рабочего места. Оформление по договору с ИП или самозанятым, официальные выплаты в полном объёме. Прямую работу с основателем бизнеса и возможность влиять на состав команды, организационную структуру и развитие компании. Самостоятельность в выборе HR-инструментов и организации работы при соблюдении сроков и договорённостей. Возможность выстроить HR-функцию под реальный масштаб бизнеса, а не поддерживать формально существующие процессы. Профессиональное развитие вместе с компанией, обучение у приглашённых экспертов и расширение полномочий по мере роста бизнеса. Работу с современными AI-инструментами и корпоративную скидку на продукцию бренда. Для роли важна готовность оперативно подключаться к отдельным критичным кадровым вопросам вне основного графика. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию через hh.ru и в сопроводительном письме кратко опишите два примера: Какую HR-систему или отдельные HR-процессы вы выстраивали с нуля и к какому результату это привело. Какие руководящие или сложные бизнес-вакансии вам удалось закрыть и за какой срок.

Сегодня мы помогаем предпринимателю с опытом более 15 лет, прошедшего путь от B2C-продаж до B2B-бизнеса и контрактного производства в Китае и России. Сегодня он участвует в управлении бизнесами на стратегическом уровне и развивает Family Office с инвестиционными и предпринимательскими проектами, а также стартап в сфере трансформационных программ и наставничества. В проектах задействовано около 20 сотрудников и внешних специалистов. Команды распределены между Кипром, Казахстаном и другими странами. Ключевая задача роли Создать единую систему управления задачами и проектами руководителя: переводить идеи в конкретные планы, координировать исполнителей, контролировать сроки и снимать с руководителя операционную нагрузку, включая личного характера задачи (билеты, такси, размещение его и семьи в др. стране и т.д.). Нам нужен не просто исполнитель поручений, а самостоятельный координатор, который помогает доводить задачи до результата и выносит на руководителя только те вопросы, которые действительно требуют его решения. Чем предстоит заниматься Собирать задачи и идеи руководителя, переводить их в планы с этапами, сроками, приоритетами и ответственными. Вести единый трекер задач и проектов, контролировать статусы, сроки и выполнение договоренностей. Координировать проекты Family Office и стартапа, взаимодействовать с сотрудниками, подрядчиками и профильными специалистами без прямого административного подчинения. Организовывать деловой календарь, встречи и Zoom-созвоны, фиксировать договоренности и контролировать следующие действия. Готовить руководителю краткую и содержательную информацию: суть вопроса, текущий статус, риски и возможные решения. Систематизировать документы, контакты и проектную информацию, вести базовый учет расходов и показателей. Находить узкие места, предлагать улучшения, использовать ИИ для автоматизации регулярных задач,. Выполнять отдельные личные и организационные поручения — не более 15% рабочего времени. Мы ожидаем от вас: Опыт работы от 2-х лет бизнес-ассистентом первого лица, координатором проектов или проджект-менеджером. Для эффективного взаимодействия важно находиться в часовом поясе с разницей относительно Москвы не более 1-2 часов. Опыт одновременного ведения нескольких проектов и большого количества разноплановых задач. Умение превращать поток идей и поручений в понятную систему: определять приоритеты, фиксировать задачи и контролировать результат. Опыт координации сотрудников, подрядчиков и экспертов без прямого административного подчинения. Уверенное владение Google Workspace, Excel, таск-трекерами, Zoom и ИИ-инструментами; Знание английского языка — не ниже B1. На ты с ИИ в работе поо операционным вопросам. Самостоятельность, системность, ответственность за результат и тактичная настойчивость в работе с руководителем и исполнителями. Знание Kanban или Scrum, понимание базовой логики P&L и опыт работы с простой управленческой отчетностью. Опыт сопровождения инвестиционных, международных или стартап-проектов. Опыт поддержки руководителя в командировках/на выездах дистанционно. Что мы предлагаем Совокупный доход 130 000 рублей в месяц: фиксированная часть 100 000 рублей и премия до 30 000 рублей. В течение 2-3 месяцев период адаптации. Полностью удаленную работу в международном контексте с проектами на Кипре и в Казахстане. График 5/2. Основное окно доступности — с 08:00 до 20:00 по времени Кипра, при этом непрерывный 12-часовой рабочий день не предполагается. Возможны отдельные срочные вопросы вечером или в выходные. Быть на связи. Прямую работу с предпринимателем и возможность влиять на организацию процессов, инструменты и способы достижения результата. Участие в проектах Family Office, инвестиционных направлениях и развивающемся стартапе. Возможность профессионального роста до senior- или executive business assistant, а в дальнейшем — до руководителя одного из проектов. Формат сотрудничества обсуждается индивидуально; Для работы потребуется собственный компьютер, телефон и стабильный интернет. Увидели здесь себя? Откликайтесь и кратко расскажите в сопроводительном письме: с руководителем какого уровня вы работали; сколько проектов одновременно координировали; какую систему управления задачами вы создавали или улучшали; приведите пример ситуации, когда вам удалось довести задачу до результата без постоянного участия руководителя; укажите ваш город и часовой пояс.

Работаем на рынке более 3 лет в категории рыболовные товары. Продукция представлена на маркетплейсах (Ozon, Wildberries), а также в B2B и рознице. Компания кратно растет из года в год. Ищем руководителя, который сможет закрыть блок продаж на маркетплейсах и довести его до системного результата и достижения целей Компании. О компании: Каждый год прирастаем как минимум на 100% Собственная торговая марка Ассортимент ~200+ скю, из которых около 30 арт локомотивы Есть потенциал при грамотном и просчитанном подходе х3 по результатам продаж Пользуемся услугами фулфилмента и выстроенная логистика (FBO) Команда МП: 6 человек (WB + Ozon + дизайнеры) Прямое взаимодействие с собственником Чем предстоит заниматься: Управление продажами на Ozon и WB Организация работы и достижение планов по выручке и марже Формирование и корректировка стратегии продаж и доведение до команды с последующим контролем реализации Работа с ассортиментной матрицей (оборачиваемость, ввод/вывод SKU) Управление воронкой продаж: контент, SEO, реклама, позиционирование Управление остатками (out of stock / overstock) Работа с ценообразованием и экономикой Управление командой: постановка задач, развитие, контроль закрытия задач Внедрение процессов, регламентов, автоматизации для упрощения работы команды Взаимодействие с закупками, складом, финансами Поиск и реализация точек роста. Мы ожидаем от вас: Опыт работы с Ozon и WB от 3 лет Опыт в роли РОП маркетплейсов от 1,5 лет Успешный опыт работы с товаркой, будет дополнительным плюсом работа с сезонным. Подтвержденный опыт роста продаж на Ozon и WB от 20 млн/мес. Опыт управления командой от 4 человек Сильная аналитика (Excel, юнит-экономика, работа с данными/аналитика) Опыт работы с ассортиментом от 150 SKU Понимание процессов товарного бизнеса на МП Умение принимать решения на основе цифр, а не ощущений Лично погружаться в карточки, рекламу, экономику, т.е. умение работать “и головой, и руками” Наводить порядок в процессах и убирать лишнее Обладаете аналитическим складом ума, системны и структурированы. Умеете признавать провалы/промахи и работать с точками роста для доведения до результата (не бросаете на полпути) Готовы брать ответственность за результат Мы предлагаем: Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК) Заработная плата: оклад + премия, совокупно получается на период адаптации от 200 000 рублей, далее все зависит от ваших результатов. Отсутствие бюрократии, мы за результат Устойчивая бизнес-модель бизнеса с ростом ниши из года в год Готовы давать полную автономность по мере зарекомендованности себя в работе, как говорится кредит доверия. Сплоченный коллектив и экологичная атмосфера Обучение за счет компании Справедливый и грамотный руководитель Возможность роста как в личностном плане, так и профессионально в компании и дорасти до директора по продажам.