Account Executive (US working hours)

Мы — Mellow , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью. Сейчас мы в поиске B2B Account Executive , который станет лицом компании для клиентов и поможет превращать входящие лиды в долгосрочные партнёрства! Позиция предполагает регулярную работу с графиком, ориентированным на US time zones (преимущественно EST/CST). Обязанности Управление потоком входящих B2B лидов и сопровождение клиентов по полному циклу — от первого контакта до подписания договора и оплаты; Квалификация лидов на встречах (онлайн), выявление потребностей бизнеса; Проведение демо продукта и презентация решения клиенту; Ответы на нетехнические и технические вопросы лидов (совместно с технической командой); Сопровождение клиента на всех этапах сделки; Конвертация лидов в активных клиентов; Контроль получения оплат; Работа в CRM и ведение клиентской документации. Требования Подтверждённый опыт в роли Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной; Опыт в сферах Fintech / HRtech / Legaltech; Уверенная работа с CRM (используем HubSpot); Навыки коммуникации, презентации и влияния на ключевых стейкхолдеров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и C-level; Развитые навыки переговоров и публичных выступлений; Английский — от C1; разговорный испанский — обязателен; Условия Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде; Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке; Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков; Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время; Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»; Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях; Подарки на День рождения и Новый год.