Mellow

Мы — Mellow , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью. Сейчас мы в поисках Frontend Developer , который будет развивать веб- и мобильные продукты Mellow, участвовать в проектировании решений и помогать создавать удобный пользовательский опыт для клиентов по всему миру. Обязанности Разрабатывать и развивать личный кабинет пользователя на Angular; Участвовать в разработке и поддержке мобильного приложения на Ionic; Развивать и масштабировать продукт, которым ежедневно пользуются клиенты по всему миру; Участвовать в обсуждении и проработке технических решений вместе с командой; Писать тесты и поддерживать высокий уровень качества кода. Требования Опыт работы с JS, Typescript от 3+ лет; Опыт работы с Angular от 3+ лет; Отличные знания rxjs, SASS; Знание паттернов проектирования, умение их применять на практике. Будет плюсом Опыт работы с Ionic и Capacitor; Опыт работы с Docker; Опыт работы с другими современными фреймворками React/Vue; Опыт работы с fastlane; Опыт работы с Angular Elements. Условия Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде; Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке; Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков; Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время; Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»; Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях; Подарки на День рождения и Новый год.

Мы — Mellow , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью. Сейчас мы в поиске Business Development Manager , который поможет развивать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и усиливать наше присутствие на европейских рынках! Рассматриваем кандидатов при готовности к регулярным поездкам по Европе. Обязанности Формировать и развивать качественную воронку продаж через outbound, рефералов, партнерства и стратегический нетворкинг; Выстраивать и поддерживать отношения с enterprise-клиентами, senior decision-makers и стратегическими партнерами на европейских рынках; Представлять компанию на индустриальных мероприятиях, конференциях, networking events и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения; Проводить sales calls, презентации и демо продукта, вести коммерческие переговоры и сопровождать полный цикл сделки; Выполнять и перевыполнять коммерческие цели и планы по выручке; Вести pipeline и прогнозирование в CRM (HubSpot); Глубоко погружаться в продукт, его позиционирование и конкурентную среду; Находить новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерств и каналы роста; Проводить исследование рынка и конкурентный анализ, отслеживать тренды и выявлять стратегические возможности для роста; Работать в тесной связке с командой Customer Success для обеспечения качественного онбординга и долгосрочного успеха клиентов; Участвовать в развитии процессов business development, делиться best practices и повышать эффективность коммерческих процессов. Требования От 2 лет опыта в Business Development, Enterprise и Middle Market Sales, Outbound Sales, Strategic Partnerships или аналогичных коммерческих ролях; Подтвержденный опыт холодных outbound-продаж и работы со сложными B2B-циклами сделок, желательно с enterprise-клиентами или senior decision-makers; Умение выстраивать доверительные отношения с senior stakeholders (например, CFO, COO, CEO, VP-level leaders) как с бизнес-партнерами, понимая, как устроены организации, как принимаются решения, какие существуют бизнес-приоритеты и коммерческие вызовы; Развитая сеть профессиональных контактов в релевантных индустриях или способность быстро интегрироваться в локальные бизнес-комьюнити и выстраивать доверительные отношения; Свободный английский язык; владение как минимум одним дополнительным европейским языком (например, испанским, немецким, португальским или другим европейским языком) будет большим преимуществом; Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения коммерческих целей; Уверенные навыки коммуникации, переговоров, stakeholder management и выстраивания отношений; Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot); Готовность и возможность регулярно путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и бизнес-мероприятий; Условия Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде; Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке; Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков; Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время; Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»; Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях; Подарки на День рождения и Новый год. При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сообщение (3–5 предложений), в котором расскажете: • В какой стране вы сейчас проживаете и готовы ли к регулярным поездкам по Европе; • В каких индустриях и рынках у вас есть релевантный опыт, экспертиза и/или strong professional network.

Мы — Mellow , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью. Сейчас мы в поиске B2B Account Executive , который станет лицом компании для клиентов и поможет превращать входящие лиды в долгосрочные партнёрства! Позиция предполагает регулярную работу с графиком, ориентированным на US time zones (преимущественно EST/CST). Обязанности Управление потоком входящих B2B лидов и сопровождение клиентов по полному циклу — от первого контакта до подписания договора и оплаты; Квалификация лидов на встречах (онлайн), выявление потребностей бизнеса; Проведение демо продукта и презентация решения клиенту; Ответы на нетехнические и технические вопросы лидов (совместно с технической командой); Сопровождение клиента на всех этапах сделки; Конвертация лидов в активных клиентов; Контроль получения оплат; Работа в CRM и ведение клиентской документации. Требования Подтверждённый опыт в роли Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной; Опыт в сферах Fintech / HRtech / Legaltech; Уверенная работа с CRM (используем HubSpot); Навыки коммуникации, презентации и влияния на ключевых стейкхолдеров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и C-level; Развитые навыки переговоров и публичных выступлений; Английский — от C1; разговорный испанский — обязателен; Условия Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде; Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке; Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков; Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время; Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»; Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях; Подарки на День рождения и Новый год.

Мы — Mellow , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 140+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью. Сейчас мы находимся в поиске Специалиста службы поддержки , который будет помогать пользователям работать с нашим сервисом! Основные задачи Обработка входящих письменных обращений пользователей в онлайн-чате, в том числе обращений на иностранных языках; Анализ и структурирование информации, полученной от пользователей; Своевременная эскалация вопросов старшему менеджеру или техническим специалистам; Поддержка пользователей на русском и английском языках; Работа с базой знаний: написание, редактирование и поддержание актуальности статей и инструкций; Участие в развитии продукта: тестирование новых функций, сбор и передача продуктовой обратной связи, оформление product requests. Требования Опыт работы в customer support / customer service или службе поддержки онлайн-сервисов, мобильных приложений в сфере FinTech / HRTech; Грамотная устная и письменная речь на русском языке; Английский язык — не ниже B2; Клиентоориентированность и высокий уровень коммуникативных навыков; Интерес к работе с базами знаний, процессами и улучшением продукта. Будет плюсом Опыт написания и обновления статей, инструкций и материалов для базы знаний на русском и/или английском языке; Навыки тестирования продукта и понимание пользовательского опыта; Продуктовое мышление и желание участвовать в улучшении сервиса; Опыт написания сервисных рассылок на русском/английском языке; Опыт взаимодействия в иноязычной среде (работа, учеба, стажировки), понимание межкультурных различий; Опыт работы с Intercom, Jira, Slack; Знание испанского и/или португальского языка. Условия Формат работы: ПН–ПТ с 9:00 до 18:00 МСК либо сменный график 2/2/3 с 9:00 до 21:00 МСК (дневные смены); Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке; Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков; Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время; Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»; Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях; Подарки на День рождения и Новый год. Мы внимательно относимся к найму в support-команду, потому что считаем её важной частью продукта и пользовательского опыта. Поэтому нам важно познакомиться с вами чуть ближе через небольшое сопроводительное письмо, где вы: — укажете, какой формат графика вам подходит; — коротко расскажете о вашем опыте работы с пользователями; — поделитесь примером, когда вы помогли улучшить процесс, базу знаний или продукт.